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2017年,我眼中的手游恐惧与忧思

发布者: 一元 | 发布时间: 2017-2-4 11:21| 评论数: 16

  文/老瞿

  先放上截止初七的三部贺岁片票房数据。

  《西游伏妖篇》渐步下滑

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  《大闹天竺》高开低走

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  《功夫瑜伽》不断爬升

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  我们从影片观众,推广,各种营销,传播分析。

  我们从主演,剧情,特效等电影内容来分析。

  我们也可以无视以上,只从数字分析,那么如果你看过之前的一篇《别抱怨,你不是潘金莲》就知道,在票房分析上,我特别关注一个数据,即票房比/排片比,大于1为优秀,小于1为不良。简单的说就是给影片多少排片会能带来多少收入。以上图可以看到,第一天冲高的在第二天分化。《大闹天竺》达不到要求,就把排片给了同为喜剧的《功夫瑜伽》,而后者表现更出色。这个趋势是不可逆的。

  其实,在这里说这几部电影的成败很容易忽视一个事实,那就是这些电影都赢了,都赚了!赚多赚少只是和预期差距。因为他们排到了贺岁档,拥有了一定时间的高排片。而怎么获得档期和排片,有多少的明星,多强的IP,多牛的制作,多狠的行销,多深的公关,多高的保底,多密的点映,这不在本文的讨论范围。

  把这样的规则给游戏渠道也是非常合理。

  你有前作成功的团队,加分。

  你有知名影视文学的IP,加分。

  你在测试时数据较好,加分。

  你有足够的市场费用,硬广,返点,保底……那就不是加分,那是通行证。

  讲真,谁和钱过不去。

  那么,至于游戏什么重要吗?评测重要吗?留存重要吗?

  各种游戏拿到面前,挑大厂的,挑有IP,挑有合作基础的,挑有利益往来的。这张图可以说明很多,有小厂逆袭了吗?剩下那点份额还有多少人在吃?

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  给首页,给推荐,全面推,符合数据的,继续,不符合的往下挪。比电影残酷的是,游戏太多了。倘若你不能在对应的位置取得应有或更高的收入,你的位置就岌岌可危,就会被取而代之。纵然游戏的内容决定了留存,长线收入等等。而决定一个游戏的收入的最主要因素是新增量。没有新增就没有一切。你可以找一个20万新增和100万新增的游戏看数据,即使前者是A级游戏,后者是B级游戏。前者的年流水盘子也就是3-4000万左右,而后者很容易超过1亿。4000万估计研发本都回不来……

  说到这里,就会提起手游发展从注重留存,注重付费率,注重DAU及ARPU,到注重LTV。LTV是用户生命周期价值,直白的说,就是多少钱能搞到一个用户,每一个用户会贡献多少钱。当LTV为重点时,研发核心必须向客户价值挖掘倾斜,设计付费点,设计各种活动,如果用业内之前流传的一句话那就是:玩家是猪,你不杀,别人也会宰。

  LTV是重点吗?还有一个指标,叫做ROL,在资本市场常用。在手游中,可以理解为,投入一定的金额,多少时间能回滚出来,并且越滚越大。显然,雪球越来越大,要两点。初始雪球够大,滚的速度够快。

  资本来到游戏,每个毛孔都闪着氪金的特效。当回滚达到10%时,就有人敢于换皮山寨; 当回滚达到20%时,他们就敢于疯狂自充。而当回滚达到30%时 他们就像雪崩一样吞蚀一切其它的游戏。

  现实情况是否如此呢,当你打开各个网站,一刀九十九,捅猪送屠龙,各种3A大作的CG和AV擦边的点开后,统一就是那么几家,那么几款页游,所有的影视剧流行的时候,页游也同步推出了,个个图标闪亮,有的明星带路,有个免费直升50级,有的1元当大爷……经常有人会怀疑,这样的游戏会有人玩吗?那么我告诉你的,为“影游联动”定制的页游生意不要太好,不提前一年预约不到。

  再回头看看去年底,今年初,苹果畅销榜的清榜和一切奇怪的游戏,霸道和粗暴而坚挺的时时占据位置的是哪些游戏呢?业内有预言,说2017年的趋势是手游页游化,已经见到端倪。很多游戏制作精良的MMORPG颇似之前描述的的页游,从专业人角度很容易看出是换皮还是旧作,从数值体验来说都是一套一套,而对玩家来说,这样的游戏越来越多,多到了逃之夭夭。

  很多年前,有人说某端游大厂的起家是“在别人才能批量做2.5D游戏时,他已经能批量做3D游戏了”,换到这几年,有厂商完全可以这样批量制作页游。而今年,会不会出现大量同质化,套着IP,通过验证过的玩法,数值,一遍遍的洗用户的手游呢?当这样的游戏层出不穷,就意味着其它游戏没有生存的土壤。

  结尾,套用看到的一篇影评。

  这真是中国影视最旺盛的时代,以至于每一个创作者都能以它的奸滑与懒惰(买IP,凑明星),获得他要的回报;这又是中国影视最虚弱的时代,以至于每个作品,都因为市场的不成熟,不公正,只能抱紧收视率、票房,而主动放弃对作品更高的追求。

  “当发生雪崩的时候,没有一片雪花觉得是自己的责任。”

  放心,雪崩不会发生。

  你会记得10年前今天在干什么吗?

  我记得,在重庆出差,和地推的人员分析。

  我当然都记得,今天是我生日啦!

  所以我想说的是,在离开旧的公司后,在新的一年里,寻找理念相同的领导和同事,做真正好玩赚钱的游戏。

  谢谢大家继续支持!

最新评论

回复 anyway2017 发表于 2017-2-4 12:26:05
今天也是我的生日,顶一个吧---一个刚创业退出的游戏“老”兵
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回复 游客 发表于 2017-2-4 14:11:38
ROI吧。。。
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回复 游客 发表于 2017-2-4 14:17:51
anyway2017 发表于 2017-2-4 12:26
今天也是我的生日,顶一个吧---一个刚创业退出的游戏“老”兵

生日快乐
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回复 游客 发表于 2017-2-4 22:11:44
雪崩后的那段不应该转载的……
拜托
回复 yejianwei 发表于 2017-2-5 09:43:08
2017年了,虽然傻子继续玩垃圾游戏,无良商家继续忽悠有很多傻子充钱,但是相信2027年所有傻子都死绝了,而3A大作依然活的好好的。
回复 hejintao509 发表于 2017-2-6 09:30:05
anyway2017 发表于 2017-2-4 12:26
今天也是我的生日,顶一个吧---一个刚创业退出的游戏“老”兵

哈哈,准备退出的新兵
回复 GOODLUCK! 发表于 2017-3-7 17:05:00
贴主忽略了一个要素。

就是做游戏的,不一定都热爱游戏
游戏的从业者,不一定都是以这个行业作为最终事业

所以在外部资本突然疯狂涌入的同时,更多的人只是“来碰碰这互联网上最容易成就屌丝逆袭成高富帅的运气”。。。

之前碰到个腾讯出来的创业者,做了一款手游,聊的时候问我对他的看法,我直言“你不是因为喜欢游戏所以创业,你只是纯粹的喜欢创业而单纯的利用了自己所熟知的游戏来作为契机”。说句不好听的,如果做游戏,最后盈利只是能成就一家很普通的百来人公司,我敢说,现在每天高喊着热爱游戏的那帮游戏公司老板和高层,立马都消失了。。。

资本市场狂潮,换到任何行业和领域都是疯狂的,缺乏有效的制度和限制,雪崩只是迟早的事。只不过对于很多资本操控的人而言,他们要的不是产品,大不了再换个新热点行业和领域,继续玩。

现在被热炒的所谓影游互动,无非就是把影视行业那种套路原班套用在游戏行业上。
回复 cailinfeng 发表于 2017-3-8 10:56:04
"在新的一年里,寻找理念相同的领导和同事,做真正好玩赚钱的游戏。"

我也想啊,做了12年策划,很郁闷地发现全是山寨项目。
的确很想扔掉这些套数,真正做些不一样的东西了。
可现实摆在眼前,这两年行业萎缩,僧多粥少,我从年前失业到现在了~~~
楼主要是在深圳或广州,倒是可以面个基,深入聊聊,交换一下想法。
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回复 游客 发表于 2017-4-4 21:42:46
yejianwei 发表于 2017-2-5 09:43
2017年了,虽然傻子继续玩垃圾游戏,无良商家继续忽悠有很多傻子充钱,但是相信2027年所有傻子都死绝了,而 ...

可是页游从2010年到现在,那些玩家并没有死绝啊,唉。
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