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从2018年上半年的新游中,我们看到了游戏市场的一些新打法

发布者: 一元 | 发布时间: 2018-6-28 11:18| 评论数: 0

不知不觉,2018年将要过去了一半。腾讯网易两大巨头的垄断现象越发明显,App Annie的月度全球手游指数报告中,腾讯网易包揽中国iOS游戏收入榜TOP10已经有三个月的时间。不过在越发严峻的市场环境下,也还是涌现出不少优秀的游戏产品。

值得注意的是,不少出类拔萃的新游也似乎显示出游戏市场的新风向、新打法。笔者选择了近期几款表现出色的新游稍作盘点,希望能给从业者带来一些参考借鉴。

一、《武林外传》:手游代言人营销新打法

《武林外传》应该是进入到2018年后目前为止最吸睛的MMO手游了,这款游戏上线两天就拿下了App Store游戏免费榜TOP1,曾拿下游戏畅销榜TOP3,目前稳定在畅销榜TOP10。

如今的MMO市场已经“套路化”,仅靠IP和情怀的“普通”MMO手游,想在市场上脱颖而出是非常困难的。《武林外传》的成功,主要归功于它把代言人营销的手法玩出了新花样。

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《武林外传》在游戏内容上做了很多围绕代言人进行的设计,以产品贴近代言人,这自然和以往围绕产品进行的代言形式区分开来。比如在服务器分类上就有为爱豆玩家开设的爱豆服务器,游戏教学中也加入了爱豆元素甚至是爱豆的配音,让玩家能够充分感受到爱豆“手把手”教玩游戏的体验。

二、《凡人飞仙传》:2018年H5仙侠类新游标杆之作

在去年年底腾讯全球合作伙伴大会上,QQ空间游戏运营总监表示2018年H5游戏市场将会出现上亿级的流水产品。目前看来,流水破亿的H5产品是出现了,但是基本集中在传奇类和奇迹类,比如《传奇来了》和《大天使之剑H5》。

实际上在买量界的四大品类中,仙侠类的热度仅次于传奇类。但是它和传奇不一样的地方在于,这个市场一直缺少一款真正的爆款。不过笔者发现,2018年仙侠产品已陆陆续续呈现佳作,比如突出代表——中手游的凡人飞仙传H5。

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作为一款H5游戏产品,《凡人飞仙传》并没有登陆App Store,但在《2018年5月QQ空间小游戏月度报告》中,《凡人飞仙传》上线当月即位列付费大盘TOP8,能在短时间内迅速攀升,吸金、吸量、留存等综合能力可见一斑。从H5全渠道的月流水整体表现来看,《凡人飞仙传》的表现出色,在未接入联运,也没有启动买量的情况下,H5链接端口联运渠道月流水已经突破了两千万。据了解,《凡人飞仙传》30天留存可以达到5%,日均付费率保持在13%以上,付费ARPU值则达到100以上。

月流水2000万是什么概念?在2015年底,第一款月流水破1000万的H5游戏出现,是传奇类游戏;到了2016年,月流水突破千万的H5游戏大致有5款左右,也基本都是传奇;2017年,《大天使之剑H5》月流水破亿的成绩直接拉高了整个市场门槛。

但除了传奇类的H5游戏之外,少有能接档的其他品类产品出现,特别是“仙侠”H5游戏这一极具潜力的品类,也很难看到月流水过千万的新品,这一领域亟待一款爆款,《凡人飞仙传》无疑让仙侠H5看到了突围的曙光。也奠定了整个2018年仙侠H5所能达到的高度。这一品类是有可以与传奇类和奇迹类的头部产品比肩的实力的。

和同类型产品相比,《凡人飞仙传》的独特之处在于游戏中设计了浮空玩法,“御剑飞行”更加凸显了仙侠的恣意,而角色浮空搭配技能释放的表现也增强了游戏的观赏性。除了创新,《凡人飞仙传》另一个市场优势在于为了完善玩家的体验而做了很多细节上的优化,包括降低玩家的氪金需要、减少繁琐的重复性操作等。也正是中手游在产品方面的细心打磨,才让《凡人飞仙传》在一众仙侠产品中脱颖而出,也佐证了H5手游精品化打法将是未来市场趋势。

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除此之外,经过数年的发展,引擎技术的提升带给了H5游戏更多的可能性,H5游戏还在持续扩大市场盘子。而进入2018年后,无论是厂商还是渠道对于H5游戏市场都有了更多信心,也给予了更多的资源投入。伴随着传统渠道的入局再加上社交平台开放大量的用户资源,从长线来看,H5游戏更多的潜力还有待发掘。另一方面,微信小游戏和“快应用”的兴起还打通了国内H5游戏在二次传播上的困境。据了解,在H5渠道表现突出的《凡人飞仙传》,目前已经在小游戏领域布局,并积极将小游戏和微端形式进行紧密结合,也许不久就可以看到《凡人飞仙传》活跃的身影。

三、《票房大卖王》:电影题材+模拟经营带来的新鲜感

《票房大卖王》可以说是进入2018年以来App Store游戏付费榜的最大黑马,自游戏上线之后基本稳定在游戏付费榜TOP5,目前已经稳居TOP1长达24天。

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虽然模拟经营类型的游戏层出不穷,但是《票房大卖王》在题材上另辟蹊径,切入市场空白从而获得了成功。《票房大卖王》采用的是“拍电影”这一个相对稀缺的题材,而在游戏玩法上贴合实际的设计也让玩家能够获得较好的体验,玩家可以从一部电影选材、选角入手,乃至电影的类型、卖点、宣传力度等都可以自由选择。另一方面,稀缺的题材也使其获得了硬核渠道的大力推广。

四、《魔力宝贝》:“日系”美术造就风格化

6月22日,《魔力宝贝》挤下《王者荣耀》拿下了App Store游戏畅销榜TOP1,不仅让人看到这款游戏强劲的吸金能力,更是回合制MMO在当下市场的新爆发。

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撇去IP光环和腾讯平台导量能力的因素,《魔力宝贝》的成功还源自其正统的日式风格。在国内武侠、仙侠、西游作为主流的MMO市场中,《魔力宝贝》这种正统的日式风格并不多见,因此也为玩家带来了强烈的新鲜感。另一方面,随着二次元文化在国内市场的深入,《魔力宝贝》这种经典的二次元风格又能够吸引到除了IP核心向粉丝之外的泛二次元用户。

五、《Love Balls》:大数据支持下的休闲游戏买量

以上列举的都是中重度游戏,实际上在2018年上半年,国内市场也出现了休闲游戏的“黑马”——发行商SuperTapx在三个月内打造了两款全球爆款,其旗下休闲游戏《Love Balls》更是拿下了5月全球iOS & Google Play游戏下载榜TOP1的位置。

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SuperTapx在产品选择上偏向曾经爆红或时下流行的“微创新”产品,比如《Love Balls》与2015年的《Brain Dots》玩法十分相似。不过《Love Balls》将其进行了拟人化,游戏中两颗小球是一对分离的恋人,玩家通过连线的方法让它们重聚,这种设计为游戏增添了不少趣味和温情。

选择有“爆款基因”的产品是基础,更重要的是SuperTapx通过短时间买量堆高+应用商店推荐来人为打造爆款,而这种做法也和小游戏巨头Voodoo十分相似。据悉是背靠AppLovin广告平台的SuperTapx,更是将这一套人为打造爆款的方法发挥得更加出色——在大数据的加持下,无论是寻找产品、调优还是买量都会变得更有效率。

结语:

从上面几款游戏我们可以看到,细分领域仍然是值得中小厂商切入的市场,“老瓶装新酒”的打法只要恰当,一样能够为用户带来新鲜感;《武林外传》的爆红,让我们看到营销打法和流行元素的切合也能让相对固化的产品类型焕发出新的生机;H5游戏市场也迎来高速发展期,高质量的仙侠产品已经在市场中脱颖而出。总的来说,国内游戏市场的发展环境的确越发艰难,但是仍然有空间可供厂商挖掘。机会还是有的,就看如何把握了。

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