创业者曾戈的端游梦：前路仍在坚持创新

2013-01-20

在不久前结束的产业年会上，若干位游戏企业高层表达了对客户端游戏依然持有信心，新兴的网页游戏和移动游戏不会导致端游的死亡；但是另一方面，也意味着，他们的确承认，客户端游戏市场的确存在问题。

2012年中国游戏产业报告显示，客户端游戏收入为451.2亿元，增长率23%，低于网页游戏的46.4%，移动游戏的90.6%，社交游戏的101.6%，是几个大分类中增长最缓慢的市场。同时，有人评价这个市场投入高，风险大，对于创业团队太不友好……

即便如此，依然有人在坚持要做客户端游戏。无限时空的CEO曾戈作为一名客户端游戏的老策划，认为2013年端游市场会有机会，靠产品和推广的创新创造。


客户端游戏之困：内外皆忧

客户端游戏的问题，有的是客户端游戏市场自身发展遇到的问题，有的是受到其他细分市场挤压产生。

根据中国游戏产业报告显示，客户端游戏市场的整体趋势是，好的产品在减少，近年来成功产品屈指可数；同质化严重；产品ARPU值过高（产品实际销售增加，但是付费账户数在减少）；收入和用户增长都在放缓；市场占有率从2011年的82.2%下降到74.9%。

投入到客户端游戏市场的资本越来越少，大量靠客户端游戏起家的企业开始寻求转型，向移动游戏和网页游戏拓展。

困局根源：浮躁的情绪与新兴市场的挤压

曾戈认为，客户端游戏的内部问题，是受到整个游戏市场浮躁情绪的影响，游戏发展的前十年大家都活得太好了，竞争还不够强烈。一方面，顶级大牛如史玉柱陈天桥离场，同时做游戏的年轻人又容易受到诱惑失去目标；另一方面整个社会的浮躁，也导致大家讨论的内容都非常直接且实际，部分人先想你的产品什么能产生收费就做什么。

而外部原因，是因为有新兴的市场出现，相对这些市场，客户端游戏的进入门槛太高，研发时间过长，风险太高。目前，在保证研发过程中不出意外的情况下，大公司研发一款客户端游戏的平均成本在2000到4000万美元。相对来说，投入其他游戏风险相对可能低得多。

机会：市场热度降低竞品减少

实际上，看着移动游戏的兴起，曾戈和他的团队也曾探索过，他们的产品是否真的还需要做成客户端游戏，做成手机游戏行不行？结论是，客户端游戏和手机游戏不是一回事，他们想要达到的效果，手机游戏做不到。

曾戈也认为，从创业团队纷纷转向页游、手游市场，竞品相对减少的角度，反而是一个机会；无限时空的团队本身也是一个客户端游戏的团队，做其他产品并无优势可言。

客户端游戏的突围：创新，做特色

曾戈对客户端游戏的突围提出的策略听起来是非常老调长谈地"创新"，但是他具体分享了他在产品设计、推广思路等方面的思路；最重要一点他透露出多年策划经验提炼出的怎么创新才靠谱。

对于创新风险过大这个观点，曾戈不以为然。他认为创新，游戏的成活率才会高，游戏的本质就是要与众不同。创新只会不成功，但是不会搞死一款产品，搞死产品的是创新中具体设计的问题，比如说某个数值有根本性的偏差。

他分享出自己多年的经验，将现实里的规则映射在游戏中，是一种最保险的创新，因为它的规则已经得到了验证，玩家对它也不会感到突兀。他在游戏中已经实现了很多这种创新，比如空战模式等。

对于游戏来说，曾戈认为收费模式的创新是最核心的，在无限时空即将推出的客户端游戏《无限世界》中，将采用争取高付费率，降低Arpu值的策略；收费的内容可能也会有创新，比如贩卖游戏内容取代贩卖增强装备道具等。

而创新推广模式，是降低成本减少风险一个途径。《无限世界》依然会做传统的推广渠道，但会相对减少比重；另一方面已经采用合作模式，与多位文学作者，歌手、艺人等签订合作分成协议，将道具的销售直接与他们分成，减少渠道的花费。

《无限世界》 的创新是否能完成曾戈的端游梦，2013年的客户端游戏究竟会如何，我们且看后市验证。

来自：donews

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