接手金山网络游戏事业部时，副总裁陈睿曾立下军令状——年收入达3.5亿，未来游戏收入要占到金山网络现金收入一半以上。这基本是当前中国所有互联网公司的一个规律，陈睿感到重重压力，但又充满信心。
2001年，陈睿进入金山毒霸负责杀毒引擎工作，一路从基层干到事业部总经理。08年，他离开毒霸，到金山投资的贝壳网际从事云安全工作，没多久便与傅盛（现金山网络CEO）的可牛影像达成一致完成合并。两年后，金山安全业务被独立拆分，合并可牛影像组建了金山网络，陈睿与傅盛再次重返老东家。10年辗转，陈睿有种“逃不开金山魔爪”的感觉。
慢步调的金山网络：拥有自有流量是进军手游的优势
作为一名狂热的游戏爱好者、老玩家，陈睿认为金山网络做游戏是大势所趋，“腾讯、搜狐、网易这些中国主流的互联网公司都在做游戏，金山网络选择进入游戏行业自然也有公司层面的考虑。”据陈睿透露，金山网络游戏事业部90%以上的人手均来自外部招募，如人人游戏VP曹兴邦，“他们之前就负责过页游和手游的推广运营，也是我们做游戏时的人才优势和保证。”
2012年，金山网络开始布局游戏业务，2013年正式进入手游领域，并斥资1000万宣布代理单机手游《铁血战神》，开启不删档测试后，该产品日活跃用户在5万左右。11月，卡牌游戏《天天爱西游》上架，一天之内进入苹果APPstor免费应用排行榜前10，并连续一个月活跃在畅销排行前列，留存率40%以上。
在陈睿看来，《天天爱西游》能获得业内关注，首先源于“金山”的招牌。其次，产品本身的质量和金山网络自有流量的推广是关键，“虽然这是一款传统的卡牌游戏，但是研发团队研究了当前卡牌玩家玩其他知名游戏时感到不爽的地方，然后参考这些产品缺点对自己游戏进行改进。”据了解，《天天爱西游》进行推广时，在金山电池医生、猎豹浏览器、金山毒霸等自有平台上进行了全面覆盖，而这些平台拥有庞大的IOS用户，《天天爱西游》能在短时间内导入大量用户，产品自有流量是冲榜成功的关键。
据陈睿透露，《天天爱西游》内部推广费用达1000万人民币，不但包括金山网络现有的硬性推广位，还包含许多从未进行销售过的位置。“内测时间定在周四，周二我们就直接把电池医生的启动界面更换掉了，用户周四来时就会发现，只要进入游戏，把手机号码发送给我们，我们就会为它冲10块钱话费。”《天天爱西游》内测当天，运营团队收到了三万多个手机号码，在注册用户中，还包含通过电池医生本身位置拉来的用户，其他渠道积分墙投放带来的量，以及上榜单的自有流量，“第一天就可以冲10万以上的导入数，这个导入数是稳当进前五的。”陈睿认为iOS是渠道相当集中的市场，其中拥有自有流量的厂商更具备优势。
陈睿：手游市场鱼龙混杂 明年只有10%的公司有望存活
《天天爱西游》现有的成功给陈睿带来莫大的信心，金山网络明年将陆续发行5到10款手游产品，其中包含重度ARPG、SAPG等，金山网络在移动游戏领域的主线也将以发行业务为主。“目前，国内端游用户规模约3000万，市场规模达到400亿元；而移动游戏用户量接近2亿，可以预见其市场规模将很快达到千亿元，手游无可争议的是目前移动互联网最好的商业模式。”陈睿对移动游戏行业前景一片看好。
在陈睿眼里，目前的手游行业没有泡沫，未来十年都将持续增长，“一个行业开始时，一定是鱼龙混杂的，所谓泡沫，只是说现在阶段会淘汰掉一些不合格的团队和产品，而明年则是生死存亡的关键。”陈睿认为明年只有10%的手游团队有望存活，其中包含老牌的端游公司、传统的手游公司及页游公司。“大的端游公司拥有强大的资金实力和营销能力，较早进入手游的专业公司足够了解这个行业和用户需求，而最危险的则是今年开始进入行业的创业团队，他们能自救的方式是拥有对用户需求的敏锐度，寻找和挖掘到用户的新需求，因为所有伟大的产品曾经都是小众产品。”
在陈睿的手机里，除了一些常见的重度游戏外，还有不少休闲类和轻度类产品，甚至还有恋爱养成类游戏。陈睿本人热衷“宅”文化，自称“大龄动漫爱好者”，直到现在还会抽空看动漫和追新番。此前，他在bilibili站（ACG向的弹幕视频分享网站）看到《百万亚瑟王》OP翻唱，不免惊讶盛大的营销战略，“一个盛大，一个昆仑，他们没有像金山这样流量的基础，但是他们擅长做营销。其实《百万亚瑟王》在日本不能算一款一线产品。但是盛大的营销让所有人都觉得这是一款来自国外的高大上产品。所以公测当天很多人都挤进去，收入冲上来，成绩比他们自己想象的还要好。”陈睿认为所有的推广目标都是一样的，即让用户接受。
在与金山网络共同经历页游时代后，陈睿感到了互联网产业的不成熟，“许多厂商并没有恰如其分的运用市场手段来做事，大家就觉得渠道很重要，但是并没有到达“只做渠道，什么都可以不做’的程度。事实上，你把营销做好了，再通过渠道去落地，效果会非常好。”带着页游联运的战绩，陈睿从流量切入，逐渐过渡到手游内容，但他坦言：页游用户通过导航站引入的效果不错，但手游渠道集中，在iOS平台上，榜单是做推广时尤为重要的东西，引流方式与页游存在不同，金山目前想要做到页游和手游的交叉用户统计还存在难度，要将用户打通也难以实现。
金山网络：做发行就要给CP留足够的利润空间
有了页游时代的基础，金山网络与多家安卓渠道，包括91、YY、搜狗等建立了长期合作关系，未来将展开全渠道发行业务。陈睿认为做发行需要给CP厂商留足够的利润空间，“对于我们来说，我们希望CP厂商能吃饱，并跟它建立长期的合作。因为CP厂商在国内其实是挺苦的一个行业。你为了挤那么一点钱，最后把对方的积极性都挤没了，然后人家迫于生计等各方面压力不再好好干活，最后损伤的其实是大家。”
在陈睿看来，游戏发行是自上而下的体系，最重要的是内容，其次才是发行能力。而要做好发行，市场传播能力和渠道铺设能力尤为重要，如何打造一个好的市场品牌，如何凝聚流量和渗透力，如何跟厂商之间保持合作的信任关系，如何将内容厂商和联运平台都搞定，这是做发行的人都想参透的学问。另外，陈睿认为运营也同样不可忽视，所有好产品都是改出来的，“怎么判断一个产品做得好，至少前三个月它的收入是往上走的。接下来才是所谓的流量平台，用户体系的建立。要做一个好的发行公司，你从内容到发行，从运营到平台，包括最后的服务，它是一个比较完整的体系。”
12月6日，《天天爱西游》公测，再次开启新一轮推广活动，并于当日冲到IOS免费总榜第17名，周末期间维持在前30名以内，成为AppStore榜单上少有的二次冲榜进入前20的手游产品，与此同时，《天天爱西游》已经连续两周稳居畅销榜10名左右。
未来，金山网络还将把手游发行业务拓展到海外，对于今天所取得的佳绩，或许仅仅只是一个开头。“做这个行业有两个共同点，第一，大家都不笨，第二，没有懒虫。”在背负3.5亿年收入的压力下，勤奋的陈睿能否为金山网络交上满意答卷，唯有拭目以待。
via:腾讯
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