一份10多年前的商业计划书与盛大的故事

2013-07-03

这张照片很普通，这个信封很普通，这个信封是我以前中信泰富同事搬家打包时候，整理出的2001年谭群钊寄给我同事的《传奇》市场计划，记得当时他还曾经说过，如果我们投资他们，他们觉得，这个传奇游戏大概能取得15000人在线的成绩。说这个15000人同时在线的时候，他自己还并不那么自信。

2001年彼时我的同事，当时在首创网络工作，谭总想向首创网络申请3个月的宽带，服务器，机房idc使用，先用，后付钱。2001年的首创网络，走在倒闭的边缘，对于当时的首创网络和谭群钊来说，相互都是对方的救命稻草，可惜，首创网络没有把这个稻草给出来，其后不长时间，首创网络上海破产清算，撤出电信领域，这个首创网络，隶属于北京首创集团，老板就是刘晓光，名声在外是因为房地产。相信北京的好多人，都听说过这个人。

当谭群钊没有从首创网络获得那最后的救命稻草的时候，谭已经越来越不自信了，因为他已经找过了电信，联通，网通，ibm,联想，dell，甚至更小的公司，想从他们那里租用服务器，带宽，idc。

2000年席卷全球的.com破产高潮，一样席卷了中国，记得我98年毕业时候，因为赶上了.com的好时代。我工资是5500.到2000年，2001年，.com泡沫破灭，在上海的新加坡人，台湾人，香港人，以往豪爽的点大餐的那些人，都开始吃分手饭了，分手饭，一般也是大陆同事买单的，以往的金茂，南京西路等地方，基本都去不起了。风光时候，这些人满嘴的.com。秋风扫落叶之后，好多人也离开了解放前的十里洋场——上海滩。本来好多香港人，台湾人，新加坡人，想到上海滩来当许文强的。结果他们发现，刚来的时候是许文强，等他们离开的时候，他们都成了光屁股的穷光蛋。那些曾经满嘴“达康、达康”的台湾人，再也不敢乱喊“达康、达康”了。因为台湾人喜欢把“.com”叫做“达康”来显示他们就是做电子商务的专家和领导者！比较有意思的是，2000年，那些96年开始踌躇满志闯荡“上海滩”的“许文强”们发现，他们在上海滩，还真做不了许文强，电子商务，也在他们手上，基本做烂了，那么满嘴“达康”的“许文强”们，开始打包行李，准备离开上海滩了。


这个时候的上海滩，有个“屌丝”，实际上我更喜欢称呼他——打不死的小强。这个人就是多年以后的中国首富——陈天桥先生。这位打不死的小强先生，在茫茫大上海，一家一家的敲着电信公司，服务器公司的门，希望他们能够免费租用给他们服务器，idc给他们用3个月，或者3个月后，把所有钱都补齐。当然，他们在做的事情的本质————mission impossible.因为没有哪个公司，敢把服务器，带宽，idc租给一个默默无闻的创业公司，还是先用后付钱！即使到了今天，这个事情基本也是不可能的！

所以，谭群钊的信心，越来越不足。而当时我的同事，跳槽进了广州光通通信有限公司上海分公司，这个公司的母公司是香港中信泰富信息科技有限公司。这个香港中信泰富信息科技有限公司的法人叫荣明芳，是荣智健的女儿，当然，多年以后那个澳元失败的案例，让她的父亲从中信集团辞职，是后话了。

所以后来，我的这个同事，就加入了光通上海分公司。然后谭总又带着当时据说已经买不起裤子的陈天桥先生，敲开了我们在中信泰富9楼的门。我的同事介绍了他们的情况，然后上海分公司领导向广州总公司申请，广州总公司决策，给盛大3个月服务器，idc，带宽先用后付钱。双方建立了合作关系。

后面发生的故事，就不多展开了，10年以后，我问当年做出这个决策的几个高层，其中一个高层谦虚的说，我们当时，也就是“扶上马，送一程”，出了200万人民币都不到的硬件设备和idc，带宽，帮助那个心怀“网络迪斯尼梦想”的陈天桥先生，扶上了马，给了点盘缠，一拍马屁股：

天桥哥你大胆地往前走
往前走 莫回呀头
通天的大路 九千九百
九千九百九呀
天桥哥你大胆地往前走呀
往前走 莫回呀头
通天的大路 九千九百
九千九百九呀
天桥哥你大胆地往前走呀
往前走 莫回呀头

————结束语：这就是平凡的人的闪亮的故事，今天的我的这位同事，依然那么谦虚，那么认真。

————这就是天使投资，最简单的天使投资，vc，pe什么的都是后面后面很遥远的事情。

————衡量投资成功与否，一个最简单的参数就是投资回报率，软银阎炎老师当年心一横，4000万美金砸进盛大，那叫vc，最后盛大nasdaq上市，软银退出，获得了5.6亿美金的获利，投资回报是当初的12倍。有心的网友，可以算下光通当初天使投资的200万人民币不到的硬件，到后来的光通被美国EA收购谈判，到谈判失败，中信泰富把光通卖给中华网的成交价格，做个对比，看看是多少倍投资回报。就知道，什么是天使投资，什么是vc，什么是pe。

————作为国内天使投资相对非常早的一批人，我以后有时间，会持续写文章，告诉大家关于天使投资，vc，pe的一切，如何写商业计划书，如果做ppt，如何谈判，如何填写各种sheet。如何和投资人对赌，看谁最先沉不住气，做出最大的让步。实际上，做投资，是最刺激，最合法的赌博，个人觉得，这种赌博的心跳的感觉，和在拉斯维加斯，澳门，还是公海上的那种赌博来比。好玩性，刺激性，还是做投资，更刺激，而且更多的，不是靠运气，靠的是眼光，和趋势判断力！


最后送上2张照片。



当时盛大谭群钊写的商业计划书的封面。全部原版历史文档，谭群钊亲笔签名！如假包换！

只放项目封皮，和项目目录，里面内容因为有法律条文约束，就不给大家看了，这份历史文档，有人愿意出20万人民币购买了回去保存，被我们拒绝了，当然，如果是陈天桥先生或者谭群钊先生想要买回去收藏的话，我们低于500万，是不会同意的，——不是人民币，是美金！哇卡卡！

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