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热酷，亚洲领先的移动游戏发行与投资商，崛起于社交时代，成长在手游时代。2008-2010年，热酷依托社交优势，成为第一家在海外社交平台获得巨大成功的中国游戏公司，产品布局遍布全球，全面辐射日本、美国、韩国、德国、英国、俄罗斯等发达国家的优质社交平台，在中国和日本市场位居社交游戏公司第一。
如今，热酷游戏专注精品移动游戏的发行与投资，依托国际化基因成功实现全球扩张，并在日韩、欧美、港澳台等多个海外市场布局，形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的战略格局。是什么造就了热酷在移动游戏时代的成功？又是什么让热酷杀出重围成为中国游戏厂商出海最为成功的代表？
下面，就和游资网小编一起探寻热酷未来的发展之路。
GameRes游资网：刘总，您好，能否请您简单介绍一下热酷上半年发行了哪些产品吗？
刘勇：我们上半年重点针对细分市场，在日本市场和国内市场共发行了三款产品。国内市场发行了《口袋联盟》和《超神战记》，其中《超神战记》是热酷在MOBA领域布局的战略产品。未来两至三年，MOBA品类将是热酷在国内细分市场的一个重要方向。从5月底上线至今，《超神战记》仅iOS单渠道畅销榜就处于20-40名的位置，月留存达到10%以上，其持续盈利能力和获取新玩家的能力较强，在没有大规模推广活动的前提下，就已经获得了9.5%的付费率。8月，《超神战记》将全渠道公测，今年第四季度将抢滩韩国市场，正式开启全球化的步伐。
在日本市场，热酷成功发行了《Fantasy Drive》（中文名《盗梦英雄》）。对于《Fantasy Drive》，热酷日本公司对其采取了深度的本地化策略。经过对语言、美术、UI等全方位的本地化处理，《Fantasy Drive》上线一月之后就取得了优异的成绩，位居iOS游戏畅销榜第44位、免费榜第3位以及Google Play第43位，目前收入稳定在每月300-400万美元（约合1800-2400万人民币），这在长期被本土游戏厂商霸榜的日本游戏市场上是比较难做到的。
日本产品生命周期长，盈利稳定性好。产品一般不会采取“一波流”的方式，而是缓慢持续上升。前2-3个月做得比较慢，从50名、40名、30名，到20名，产品上升比较平稳持续，这个过程也是逐步得到市场认可的过程。《Fantasy Drive》在日本上线一个多月就占据双榜前50名，我们对这款产品的未来表现非常期待。像Google Play、APP Store这样的渠道对于《Fantasy Drive》也非常看重。
GameRes游资网：您对于目前热酷取得这些成绩是否满意呢？您觉得还有上升的空间么？
刘勇：对于目前的成绩，我认为还不够，还有很大上升空间。不管国内的MOBA产品，还是在日本、韩国的产品，我认为目前的状态处于60-70分这个水平，我相信热酷日本公司还能做得更好。而国内MOBA产品《超神战记》在全渠道公测之后，也会再给市场一个惊喜。
GameRes游资网：您刚才说热酷要做得更好，那你们对各款产品未来的表现都有哪些期待？
刘勇：对于《Fantasy Drive》，热酷的目标是进入畅销榜Top20，要创下中国游戏产品在日本的最好成绩。对于欧美市场，热酷SLG类型产品《War of Glory 1943》7月份才上线，我们对于这款产品具有很高的期待值。另外，对于《超神战记》，我们已将该产品的期待值提升至Top20，甚至可以达到Top10。
GameRes游资网：在热酷下半年发行计划中，都有哪些新的产品储备？
刘勇：下半年，热酷针对国内和全球的细分市场与细分用户将推出更为优质的产品。比如针对二次元领域的《中二病拯救世界》、欧洲发行的《伏魔者》，在日韩市场还布局了更多产品，比如韩国发行的《无双西游》，这款产品热酷也有计划准备在日本发行。总之，热酷目前对于发行采取的是“小而美”的精品策略，不以规模和数量取胜，在中国市场会发行10款左右的产品，在全球市场，发行产品数量不超过10款。
GameRes游资网： 之前在《超神战记》品鉴会上您有谈到MOBA手游的问题，那《超神战记》这款游戏怎么解决手游电竞的观赏性问题？
刘勇：目前，中国还没有可以实现观赏性的手游产品，操作性上，要抓住玩家的痛点，用户想体验MOBA手游，却又不想特别累，所以我们给《超神战记》的定位就是“不累的MOBA”。“不累”，具有两个属性，一个表现在时长，要满足移动端碎时间碎片化的特性，另一个是操作，玩家不需要长时间聚焦在一个地方去打，不需要太多复杂性的操作。
GameRes游资网：在海外市场的开拓中，热酷有什么经验和教训跟大家分享？
刘勇：海外市场带给我们的教训就是，即使是国内市场最成功的产品，也不能想当然地认为可以在海外市场获得成功，要根据当地市场和用户的状况去选择合适的产品。经验方面，热酷采取100%本土化，本土化团队、本土化授权、本土化决策，各区域都会授权本地团队去管理，给予他们最大化的管理自由与信任。
GameRes游资网：目前国内很多发行都侧重IP，在海内外发行中，“IP”是否有不一样的意义？
刘勇：IP在中国的热度的确很高。但在日韩、欧美，IP热度却没有那么高，还是源自不同市场对于IP的理解不同。中国市场处于由野蛮生长到成熟的过渡阶段，给予IP一定溢价是尊重版权、尊重原创的表现，属正常现象。
GameRes游资网：热酷对于引进到中国市场的一些海外产品有什么选择标准吗？
刘勇：热酷更注重欧洲、韩国的产品引入。我们发现，日本产品拿到中国发行难度很大，很容易出现水土不服。韩国和欧洲产品相比之下更适合中国市场，而北美产品在中国也具有一定难度。
GameRes游资网：在海内外布局当中有哪几个区域是热酷的重点布局？有制定不一样的发行策略么？
刘勇：对于海外市场，热酷遵循“塔尖”战略，也就是高端移动游戏市场战略。目前，我们只专注中国、日本、韩国、北美、欧洲五个全球最高端的市场。去年，热酷已经完成了布局，今年我们将在各个市场全面发力。不同市场有单独的发行策略，其发行策略主要以本土化团队为主导。
GameRes游资网：那您认为，欧美和日本市场这几个“塔尖市场”有哪些特点？
刘勇：“塔尖”市场的用户群体都有共同的特征，一个是他们讲究游戏的公平性，一个是讲究游戏的过程。而中国游戏，更多的是注重结果，因此中国游戏在海外发行是有难度的。所以千万别认为在中国大成的产品，在海外市场也能获得相应的成功，结论往往是相反的。
GameRes游资网：和国内市场相比，国外市场和中国的市场有什么特点？在发行过程中特别要注意的是什么？
刘勇：在中国是渠道为王，欧美是产品为王。因为中国渠道是联运，所以渠道决定生死。在欧美包括日韩都是产品决定生死。这是最大的差别。所以我们会将大部分精力用于找合适的产品，可以发行的产品要本土化成合适的产品。
GameRes游资网：这么说很多产品在本土化中会出问题？
刘勇：在中国，会经常看到有些游戏没有那么优质，却依然能够取到很好的成绩，就是因为渠道为王。这就是倡导本土化的很大的一个原因。
GameRes游资网：您刚才说到的日本市场方面，引进的产品很多是水土不服，那日本，欧美都是塔尖市场，选择什么类型的产品走出去才会更容易成功？
刘勇：在中国，比如你抄袭一款畅销榜的产品，或许会取得一定成果。而在日本，没有一款Top50的产品被抄袭了还能取得成功。所以，我们在不同市场，很注重让本土团队去做决策，就是让他们根据自己市场的特性选择适合的产品。比如在日本市场，就很注重产品题材的原创度和玩法的创新。
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发表于 2015-8-7 17:11:47
