网游收费模式创新之《代理模式》完善版

2012-02-24

上次发的贴子内容说得不全，虽然有很多人感到迷惑，但也有少数人看到核心的设计，所以这次补全一下。
   
    再打广告：本人4年策划，有成功项目，寻主策职位，善长网游收费设计与开发，除《代理模式》，手中还有两个与《代理模式》相配套的系统创意和《代理模式》延伸的收费设计。有意者联系我邮箱：84291600@qq.com
   
什么是代理模式

    传统的道具收费模式的本质是零售模式，“游戏”作为道具的提供商与销售商，“玩家”作为买家，交易过程由游戏与玩家双方组成，所以可视为零售模式。而在代理模式中：游戏作为道具的提供商(不直接出售道具)，公会作为道具的代理商与销售商，同时拥有道具的定价权，公会会员与其它玩家作为买家。交易过程由游戏、公会、玩家三方组成。

    代理模式的交易过程：游戏提供道具给公会，公会出售给玩家。在公会销售道具的过程中，公会作为玩家的群体组织，其公会内部本身就有一定的销售潜力；同时游戏中有很多公会，公会将道具出售给其它玩家，实现了道具销售的多渠道化，销售覆盖面更广。



公会代理体系
   
    在代理模式中，付费道具的主要来源于公会，公会生产付费道具需要消耗公会积分和元宝，公会积分需要会员打工来获得，会员给公会打工，获得工资，使用工资可以购买道具，公会出售道具给付费玩家，可以获得利润，利润又转为工资，再返还给会员。在这个过程中，公会支出与收入，实现一个小循环体系，让一部分免费玩家拥有固定获得付费道具的渠道，加大了道具的购买群体。公会生产付费道具需要消耗元宝，所以只要公会生产付费道具，那么游戏就有利润回收。而且公会打工系统，扩大了道具购买群体，道具的需求量增加，所以游戏获得利润的空间也就更大。


  
(公会代理体系)

代理模式的追求


1．  付费玩家的追求

    在道具付费游戏中，你可以用钱砸出一身极品的装备，做那接近无敌且寂寞的杀手。而在代理模式中，你同样可以用钱砸出一身极品的装备，还可以用钱砸出一个无敌的公会，拥有数百个装备精良等级高且愿为你拼命的会员小弟；享受那要钱有钱，有道具有道具，要人有人，那种一切尽在掌握的快感。(注：砸出一身极品的装备的钱，和砸出一个公会的钱，对于有些人来说钱是啥，不就是数字，所以不是哥黑，哥是为用户那更远大的追求着想。)

2．  免费玩家的追求
   
    在道具收费的游戏中，玩家对道具的需求是有限得，而付费玩家只是极少数人，为了保证游戏的收费利益，那么就需要减少游戏资源的产出，从而加大付费玩家的需求；这就造成绝大部分资源被放在游戏的商城中出售，导致游戏的公平性缺失。免费玩家的付出，很难有回报，导致一部分免费玩家对道具收费模式的游戏产生抵制的心理。

    而在代理模式的游戏中，游戏不直接出售道具，从而保证游戏的公平性；公会生产和出售道具，并将收获的部分利润以工资形式返还给免费玩家，让他们的付出有所回报。(赚有钱人的钱，再将钱分给劳动人民，哥是大大的好人哪!)


代理模式的优势


1．  带动玩家积极性
   

    在道具收费模式中，游戏出售各种道具给玩家，游戏与玩家之间存在单一的买卖关系，玩家除了被动的接受，没有其它权力。而代理模式，游戏将部分道具的出售与定价权交给公会，再由公会出售给玩家。公会在交易中获得利润，所以公会的积极性先被带动。玩家在交易中获得实惠，并拥有更多的选择权，所以玩家的积极性也会更高。
   

2．  增加游戏凝聚性
   
    在游戏中玩家凝聚性一般依靠功能或玩家自觉，而代理模式中，公会产生利益，公会成员从中受益，公会与公会成员之间的利益关联性，会不断的巩固和强化公会内部，使公会内部的关系更加团结。公会与玩家之间存在买卖关系，频繁的交易能加深公会与玩家的认知，优惠的价格，则更容易获得玩家青睐。所以在代理模式中，利益关系会不断加强游戏的凝聚性。
   
3．  增强付费体验性
   
    在道具收费模式的游戏中，为了让免费玩家转化为付费玩家，游戏内会设置一些付费体验系统，通过这个系统免费玩家可以获得一些付费道具或少量元宝。然而这个系统赠送的付费道具或元宝数量十分有限，同时为了避免玩家开小号重复刷取这些付费道具或元宝，这些道具或元宝的属性会设定为不可转移，这就造成付费体验次数不多，体验过程单一，付费转化率不高。而代理模式中，公会成员可以从公会中获得付费道具和元宝，这些道具和元宝属于公会资产，公会资产属于玩家，公会产出相当于玩家之间的资源重新分配。在这个过程中，即没有影响收费系统，而且免费玩家也有一个固定付费道具和元宝的来源，付费体验会更丰富。
   
部分设定与解答
   
1．  代理模式与道具收费模式的区别
   
    答：代理模式不直接出售道具，没有道具商城一说，道具由公会生产与销售，游戏只提供道具，并收取部分费用，文中所说的付费道具指“有价值的道具”。
   
2．  公会道具与公会如何养成
   
    答：在设定中公会生产的道具需要消耗公会积金和元宝，但也有部分道具只消耗公会积金，由于这些道具只有公会才能生产，所以就保证这些道具拥有一定的价值，可以让免费玩家组成的公会，拥有一定的元宝收入来源，保证了公会的生存和发展的空间。
   
3．  公会工资的设定
   
    答：公会工资可以为两种，一是游戏币，二是元宝，公会系统初始设定看公会收入，会长有调整工资的权力。
   
4．  公会道具的销售
   
    答：公会所生产出的道具，道具所有权归公会所有，公会怎么处理这些道具，那是公会的事。所以无论是公会内部销售还是向外销售，道具都是没有限制得。
   
5．  公会销售道具的价格设定
   
    答：部分道具在公会生产的过程中，游戏已经收取了费用，所以生产出来的道具归公会所有，公会销售道具的价格与风险，也由公会本身承担。
   
6．  非公会玩家如何获得道具
   
    答：公会只有出售道具才能获得利润，公会内部消耗有限，所以公会要想获得更多利润，那么只能将道具销售给非本公会的玩家或非公会的玩家。 (注：相对于道具收费的游戏，游戏作为唯一的道具提供商，道具价格的合理性就很值得商榷，而且也缺少变化。但在代理模式中，游戏公会众多，道具价格由公会会长们设定，公会与公会之间互相竞争，如果遇到公会打广告或清仓处理之类，道具价格可能会打折的优惠，可以让非本公会的玩家获得更多的实惠。)

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