2012-06-18
是战争，就会有输赢，在竞争激烈的网络产业，胜负已经不在游戏江湖，游戏营销已成为互联网时代的一场新战争。若无营销战略，就算你的游戏是一枝独秀，你敢消极的等待偶然的过客来发现独秀之‘品’吗？所以，如何有战略，有规划地在视觉上争夺玩家的注意力，已成了游戏营销的一种必然。
口碑营销——暴雪一出，必是精品
精品策略营销是暴雪成功的基础，执行精品策略要耐得住寂寞，要抵制得住诱惑。与国产游戏的产量相比，暴雪游戏的产量很低，一款暗黑三把无数正太等成了孩他爹了——但是，这种精品营销之下，让暴雪的品牌越来越亮，成为世界游戏行业的扛鼎者，并为暴雪带来了丰厚的利润以及巨大的声誉，这种声誉直接导致暴雪游戏跳票都能够保持着一贯的习惯，还有无数玩家盼蓝眼珠子的苦苦等待。
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公益营销——让游戏充满爱
公益慈善在国内是个很沉重的话题，对于大多数人来说这似乎是遥不可及的，但是，如果把公益当成一种营销，即助了人，又宣传了也算是一件乐事。国内很多游戏都做过公益营销，比如512巨人捐款一千万，史玉柱粉丝助学；梦天堂西藏建希望小学，跳跃网络山里助学，游戏圈名人凤凰助学行等等......在宣传营销上，我们都见证了各种各样的宣传，炒作、恶俗都屡见不鲜，要是把公益作为一种营销，就算是作秀又如何？毕竟这是一种超越财富的特质精神——阿尔伯特?爱因斯坦曾经说过“地球是个危险的地方，不是因为那些作恶的人，而是因为那些袖手旁观的人。”
事件营销——任何不经过考证的臆测想，都是盲目的一厢情愿
随着一些网络公关的黑幕被揭开，一些网络营销事件也受到了关注。在网络游戏越来越娱乐化的今天，如果不出现一些炒作事件实在是说不过去的，这里不得不提提圈里特别出名，且手法堪称新奇的炒作事件——《魔兽世界》铜须门，一盆狗血终成一代谈资；《降龙之剑》的后宫优雅，让一众穷B献精献血的羡慕；《征途》的拍一下不会怀孕，刺瞎了无数人的狗眼；《魔界》斗鲨，与一条发情鲨鱼的约会......事件炒作营销早已开始，短时间不会结束，接下来我们还要面对无数前赴后继的炒作者，用一种无畏的气概试探着下贱恶俗的底线。
美女营销——男人征服世界，女人征服男人
甄缳说如果能用一个女人解决的战争，谁也不会动用千军万马——由此可见从古到今美女都可抵千军万马。网络美女营销层出不穷，利用美女艳惊四坐的视觉冲击来获得关注，这一招屡试不爽。美女并不能让国产游戏雄起，再美，也不会成为一剂比伟哥还管用的良药。只是，网络游戏除了给玩家一个娱乐的空间之外，还需要给玩家一个观赏和展示的舞台，重要的是‘食色性也’，也能让玩家感叹一把游戏之外的精彩，体会一把女人带来的无穷力量。
卖肉营销——露脸露肉红的快！肉不够看，技术补
自古至今罩杯下的内容一直是世界雄性数千年眼球聚集的中心之一，女人露的那点肉与猪肉一样水涨船高。以小博大，以胸博关注，这种低投姿高收益自然能够赢得注意力。比如，神魔女的我爱SM，女体日历、魔兽裸背、人艺女模等等，各类‘胸器’撕下了肮脏的遮羞布，开始了罩杯与智慧的狂飙人生，以迅雷不及掩眼之势狠狠的挑逗着看者的心。只是，卖肉也不一定万试万灵，要玩家注意力被女人的胸与翘臀所吸引，推销的游戏成了打酱油的路人甲，这就杯具了。
地推营销——风起云涌，暗湖迭生
地推营销起始于金山，而真正把地推做到牛B的却是《征途》。擅长于地面推广的史玉柱给征途网络如法炮制了脑白金的推广方式，自建推广队伍，全国有2000人，铺遍1800个市、县、乡镇，采用农村包围城市的做法，地摊式宣传，实打实推广，稳、准、狠的闪电战加金钱攻势，让《征途》一举成名，地推营销一时风头无二，而受后人敬仰学习。
异业营销——化腐朽为神奇
网游界异业合始于2005年，《魔兽世界》成功牵手可口可乐，以此为标杆，游戏圈也大规模地向异业合作迈进。比如，《跑跑卡丁车》与三星手机、《春秋Q传》与东风日产、《疯狂飙车》与上海大众、《华夏2》与方便面、《大唐风云》与牛肉干、《剑侠世界》与王老吉、《功夫》电影与《功夫》游戏等等。异业合作，说白了就是牛唇不对马嘴的两个产品搞到一起，相互利用价值都很高，最终的结果是希望汇仁肾宝你好我也好。
捆绑营销——买一赠一
在打折、赠礼、抽奖等常规促销逐渐失去吸引力时，捆绑销售应时而生就不足为奇了。比如你买方便面送你饭盒，买淋浴露送你洗发精。游戏捆绑营销有送话费的（比较实惠）有送Q币的（也算实惠），有送避孕套（绝不漏掉一个，牛！），送3D肉蒲团（强）还有送黄金搭档的（有药使劲给你吃），在这种捆绑营销中，一部分玩家得到了实惠和便捷（不会是人人有份），商家提升了品牌和销售，轻松双赢一派红火风光。
电视营销——管杀不管埋
电视广告与传统的网络不一样，电视媒体不能为游戏直接带来用户新增，但可以在目标人群中反复曝光，提高品牌认知度，帮助游戏进入消费者的选择域。以前游戏营销大多都在互联网投放，并集中在网游媒体、视频媒体等，网络广告良莠不齐影响了用户对网游的第一印象。现在，很多游戏都开始涉足电视媒体，以图快速提升企业和产品的品牌形象，这似乎能让我们看到游戏发展的大方向，但是更怕这种大方向大投资之下，游戏黑洞一天比一天黑。
抽奖营销——街头巷尾，老少皆宜
对热衷抽奖营销的官方来说，他们总会想出各种奇思秒想的奖品来赢的游戏人气。从爱疯到爱怕，从电脑到充气娃娃，从避孕套到伟哥，从虚拟货币到真金白银，从有房有车到妹子，可谓是煞费苦心。玩家从希望到失望，到麻木，或者最终觉的‘受骗’，却心甘情愿的沦陷。这种噱头引用前辈的话来宣泄其愤懑情绪：余沧海强取，不愧为江湖恶汉的磊落行为，玩家好比岳不群，明明知道已自宫，却还在花街柳巷流连。
陪玩营销——好虎架不上一群狼
能量大小与利益的驱使，将会是扑杀的最终结果。近日，冰川网络《远征OL梦想版》营销方式——现金陪玩又掀起了一场营销革命。将眼光放在了尚未开发的非RMB玩家身上的《远征OL梦想版》将会拿出1亿陪玩资金，以现金形式返还给游戏里的非RMB玩家。这一营销能否利高运营效益还不好说，但此举俨然让冰川网络吸引了众多眼球。对于免费游戏来说，羊多，意味着愿意掏钱的狼也就越多，花钱买羊陪狼玩，是一种冒险营销；在‘现金陪玩’试水与不断完善的过程中，冰川网络和《远征OL梦想版》里款爷是否有实力抗衡比狼百倍之多的羊，这并不是一个值得研究的问题，值得关注的是，《远征OL梦想版》里的羊肯定没有带着脚铐跳舞的悲壮感，‘现金陪练’让羊们获得了利用有价的快感！！
恶俗营销——出来混就要放得开，撒了欢就没了边
恶俗营销成功的途径各有千秋，但有一点是共通的，就是无限的刷道德下限，有多不要脸就多不要脸。在网游爆发年代，为抢眼球各种低俗、恶俗元素无限接近，裙摆、低胸、18禁，有网游的地方总少不了这些符号与图腾，连象征为行业风向标的游戏展会China joy也被戏喙为“肉展”。一众游戏厂商更是以抢到芙蓉姐姐、兽兽、苍井空、凤姐、干露露、苏紫紫等以负面形象出名的女星代言为傲，始于恶俗纠缠到底——与恶俗为伍赢得了骂名，也赢得了眼球。（好吧，空老师德艺双馨绝对不低俗不恶俗）
延续营销——新一年，旧一年，缝缝补补又一年
在网络信息爆炸的新传媒时代，无章序可言的游戏很快就会无疾而终，品牌营销一直受无数游戏青睐，只不过苦于没有老本可吃而已。无数单机OL成网游的，以及主款繁衍出123的游戏，都不费力气的吃着啃着品牌的老。无数游戏宣传的时候都高喊着与前作风格同出一辙，或有各种创新，各种革命。可无数游戏宣传时候高喊着风格同出一辙，进了游戏你才会看到，不过是几条不相干的线索凑在一起，本身是个绷着脸的公益公告，你却用笑话来诠释，这并不是一个技术问题，而是态度问题，这个营销态度的核心就是——可以把玩家当SB糊弄。
微博营销——有一台强力的电脑和一颗蛋疼的心，终将被加冕为王
2011年葛斌斌微博直播与一条发情鲨鱼的约会，效果十分给力，场面极具喜感，让他挤身于当年炒作红人榜榜首。自他之后游戏圈都看中了微博营销这块地，开始前赴后继在上面撒自己的种子。作为新兴媒体，微博已成为主流传播媒介，在宣传中发挥着越来越大的作用。由于人的本性对‘小道消息’亢奋无比，所以在宣传推广方面，“只字片语”可能就会起到巨大的、非同一般的效果。这也导致无数游戏商开始在140字上下尽了功夫，为自己旗下的游戏献策、献精、献身，舅舅党们更是入鱼得水。
卧底营销——教授的前缘今事
在那山的那边海的那边有一个讨教授......一直高喊着自己就是绿色网游的主旋律，自己代表的就是正义的陶教授，据说与某某游戏公司的ＣＥＯ是同学，据说是某某游戏公司的卧底。前些日子高喊着某款游戏比魔兽好上一百倍，业内人士感叹，这才是骨灰级的卧底，无间道营销——容易吗？就是这么个满嘴歪理，扯脖子高声嚷嚷的混子，居然还有卧底的天分，真让我等汗颜。
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