网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

2012-08-02

作者：打不死的小强


这个话题非常大，并且十分关键，也很难，其实我自己也经常做的不好，不过有一些思路，这里分享一下。

今天说的是产品上线一段时期后，通过更新版本新增的道具和系统如何定价。

1.明确定位

在定价前，先搞清楚新内容是什么，如何定位。之前写过道具分不同的类型，针对不同的用户。在定价前也要根据金字塔对新内容进行定位。明确定位后才能知道如何定价。一个大众消费品不能定太贵，一个高端奢侈品不能定价太便宜。

明确了定位，就明确了范围和度。

2.初步定价

不要根据什么MP，HP，时间来定价。这些算法是没有数据积累的情况下的算法。当产品上线后，就积累了大量的用户数据，这些数据是定价的主要依据。

找一个或者几个玩家比较买账的系统，看看他们的性价比是什么（1属性卖多少钱），然后根据这个性价比来给新系统定价，如果有比较炫的特效可以贵一点，如果很单调，没有特效，也不直观，就持平或者便宜一些。

通过横向比较，能够确定一个原始的定价，这个定价还需要修正。

（不要让团队所有人都参与到初步定价过程中，几个核心人物商量即可，剩下的人不能让他们知道定价的过程）

3.体验，修正

初步定价确定后，更新到测试服，让团队所有人来体验，特别是之前没有参与到决策过程的人。

用户体验是一个很神奇的东西，如果体验好，卖2倍的价钱都行，体验不好，你卖的很便宜也不一定有效。体验也不好解释，所以相信队友（对游戏了解深入，玩的较深的队友），跟着感觉走。

根据感觉，对你的初步定价进行修正。

4.提价

产品上线后，特别是产品后期，活动价格已经完全取代了产品价格。以前卖10块钱的东西，现在只能卖5块钱。

所以定好价格之后，要考虑到活动对价格的影响，然后把价格进行上调。

上调归上调，不能提的太多，还是要横向看其它系统，如果成倍的去提，玩家一比较就觉得你坑爹，肯定不行。

提价是因为你新，玩家容易冲动。并不是因为新的系统一定要比老的系统性价比高多少，炫多少。

提价后可能会出现玩家不买账，觉得你太贵，没有关系，通过活动或者永久降价来满足大家。如果你卖的太便宜，你是没有办法提升价格的。

最后：

对新道具的包装，对新道具的产出控制，是可以提升道具价格的。感兴趣的可以看看下面的故事——怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元！

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