解构英雄联盟——成功之始：攻占MOBA类细分市场

2012-11-12

导读：选对市场，是成功的开始。腾讯选择在2009年引入《英雄联盟》，其5000万的用户基础是用户规模的保障。

腾讯在不久前宣布，旗下MOBA类游戏产品《英雄联盟》全球同时在线超过300万人，有消息称中国大陆地区的同时在线人数已超过200万人。

腾讯为说明英雄联盟的全球影响力，公布了一系列数据，并与《使命召唤》等游戏、以及部分热门网站作对比。证明该产品在MOBA市场已占据领先地位，在泛游戏市场中也可谓成绩斐然。

DoNews游戏尝试从整体市场规模、产品本身、运营与推广四个层面探究《英雄联盟》，并采访到腾讯公司中负责产品、运营与市场推广的人员，让他们的真实回答来解构英雄联盟的成功之道。

成功之始：选MOBA细分市场目前用户规模约8000万

1. 在立项的时候，是否已经调查过Dota类游戏的市场?那个时候你们预估规模是多大?到现在，这个规模有变化吗?

答：LOL的用户确实吸引了一部分DOTA用户，但由于游戏存在根本性差别，其实，LOL的大部分用户并非DOTA玩家。

英雄联盟在09年上市时，DOTA用户约5000万用户。随着英雄联盟在全球的热门趋势，MOBA类细分市场逐渐被整体放大及持续增长，目前估算中国整体MOBA类细分市场约8000万用户。

被誉为MOBA类游戏经典的Dota截图

据2012年10月英雄联盟官方最新数据统计，《英雄联盟》全球日常最高同时在线玩家数突破300万，全球注册玩家总数超过7000万，全球每月活跃玩家数3200万，LOL正以其席卷全球的竞技魅力引领着MOBA对战类网游细分市场，《英雄联盟》已经成为全球最受欢迎的电子竞技游戏。

2. 这个市场规模，是怎么估计出来的?通过哪些数据?

答：互联网网游用户总规模* MOBA类游戏的用户比例=市场规模

3. 潜在用户都有哪些?

答：潜在用户以CF、DNF、QQ炫舞、QQ飞车为代表的竞技喜好用户为核心，泛影响全网游用户。同时，所有竞品用户均为英雄联盟的潜在用户。

英雄联盟对腾讯的意义：开创MOBA细分市场占据第一

4. 腾讯游戏将英雄联盟定位为一个怎样的游戏：它的用户属性是怎样的?

答：英雄联盟作为腾讯首款全新英雄对战类网游，旨在借助英雄联盟优秀的产品品质及令人期待的市场前景开创MOBA类细分市场，占领该领域第一王者的宝座。并通过英雄联盟实现腾讯游戏全球化的市场战略。

目前看来，这两个目标已经逐步达到了。英雄联盟的用户群在同类乃至全网游游戏中，整体用户构成偏中高端层次。

说明：MOBA，全称Multiplayer Online Battle Arena，意为多人联机在线竞技游戏

英雄联盟近期数据公布：