业内商业投资计划现状调查

2012-11-20

网游企业进行行业投资，是中国网络游戏行业发展到一定阶段后的自然产物。在第一批成功网游产品诞生后，一些制作人受成功鼓舞不甘寂寞纷纷自主创业，而已经圈好自己地盘的游戏企业自然不会放过要么充实自己，要么让对手得到充实的机遇，网游行业的各种投资计划也就在此背景下诞生。

以09年巨人网络的“赢在巨人”推出为标志，业内掀起了大规模网游投资计划的风潮。随后的几年时间里，盛大游戏的“18基金”、畅游的“祈宝”等投资计划也随着创业队伍的扩充而纷纷涌现。本期歪弟在重温这风起云涌的各项投资计划之余，用一些代表性的产品或团队来总结下这几年的荣辱得失。

巨人网络“赢在巨人”无大成

广义上来讲，“赢在巨人”只看投资对象两点：一是创始团队核心人员的综合素质，二是其产品的完成度。事实上“赢在巨人”目前较为成熟的案例也都符合这两点条件，也正是这亮点在最大程度上避免了投资的受挫。而相反的，做为纯孵化的代表，曾与雪狼一道成为首批加盟“赢在巨人”的创业公司云雀软件，则因不满足于第二点要求成了“赢在巨人”投资失败的典型。

严师未必出高徒

“赢在巨人”投资的几家公司在经历了几年的成长期后，其中三家已经逐渐处于成熟期，目前已经为巨人网络贡献了三款产品，而其表现亦各有不同。

雪狼软件是“赢在巨人”第一批投资对象，在当时因其CEO秦玉的综合个人素质较强，且旗下产品《仙途》已有相当的成熟度，导致巨人还曾一度与光宇争抢，最终以巨人网络胜出告终。时至今日，《仙途》在线人数基本稳定在3-5万人左右，月营收能够达到500至800万，这样的数据基本可以保证雪狼衣食无忧。考虑到今天的市场现状，这也是一个不错的结果。但在另一方面，巨人网络对于雪狼的期望较高，希望用《仙途》来完成雪狼与巨人的磨合，并希望雪狼在第二、三款产品中有所作为。但这一磨合期据歪弟了解也有其时限。考虑到目前的市场现状，如果在明后两年雪狼仍维持现状缺少突破的话，那么巨人网络对其关注与支持可能会有所下降。

巨轮网络是“赢在巨人”第二批投资对象之一。在2010年10月时，业内曾传出消息巨人网络以1500万的价格收购了前巨人网络副总裁费拥军担任CEO的巨轮网络。在当时曾有消息称巨轮网络首款产品《三国战魂》有仙剑之父姚壮宪参与制作——不过歪弟得到的消息是姚壮宪仅仅在此产品中挂总监制衔，实际游戏制作与其没有太大关系。目前《三国战魂》虽已经投入不删档测试之中，据巨人内部人士称公司对此产品并不寄予期望。

相对于前两者，上海童话网络则显得较为低调。这家创立于2010年的网游企业的CEO为曾在西山居软件担任《剑侠世界》主策划一职的肖扬。2010年时，肖扬接受巨人1000万投资成立了童话软件。童话网络制作的《万神》已经于第三季度开始了对外测试，而歪弟得到的情况是目前这块产品已突破2万人在线的生死临界点，同时也在巨人内部引起关注，将于第四季度大规模推广，并于明年正式商业化运营。

目前这三家投资公司的产出表现尚可，但作为一个准入标准较高的投资计划来说，只能说这种比较挑剔的方式目前还未为“赢在巨人”带来一个让人满意的结果。歪弟期待雪狼的再次发力。

布局移动或可催生上市公司

而除传统端游领域外，在新兴的移动领域，“赢在巨人”也有相关投资案例。在证监会最新发布的创业板发行监管部首次公开发行股票申报企业基本信息情况表中歪弟看到，除苏州蜗牛、武神世纪、四川迅游等网游相关企业外，由巨人投资的两家移动企业上海瑞创和扬讯科技也位列其中。

瑞创成立于2005年，以浏览器做为主营业务，2010年时接受巨人网络投资。而扬讯科技则是成立于2002年的移动游戏开发商，其曾研发过基于Merig的手机虚拟机，并创造了中国手机应用商店模式??“至尊宝”手机应用商店。2009时其低调加盟“赢在巨人”，并马上接受《征途》手机版的开发制作。但不幸的是，在2012年2月证监会公告中可以看到，上述两家企业均处于“审查中止”状态，这也意味着这两家网游企业的首次IPO闯关之路以失败告终。但据了解，巨人网络在随后仍将对其追加投资，未来仍然可期。

畅游“祈宝”带着你的嫁妆来

与“赢在巨人”相同的是，畅游的“祈宝”计划对于产品与团队的成熟度的要求都比较高，甚至要更为苛刻。在近几年，“祈宝”所针对的项目或产品基本上是业内有所小成的成熟项目与团队，这种思路一直贯穿至今。不可否认的是，“祈宝”的这种思路虽然不能做到风险全免，但确实也在很大程度上降低了风险。

广义投资绝不孵化

而与“赢在巨人”不同的是，“祈宝”是一个更为宽泛的投资计划。仅相对于合作模式而言，畅游更愿意从广义上来理解“投资”的概念，也正因此，一些产品的代理也被并入了“祈宝”之中，成了投资的一种。

《水浒Q传》是“祈宝”最早的一个项目，其属于一次代理合同。《水浒Q传》在金山平台下即以创下了同时在线20万在线的好成绩，因此在当时曾被人喻为是捡了一个大便宜。而做为搜狐畅游“祈宝”下的首款产品，畅游也严格的为这款产品贯彻了之前的“宣传期不少于6个月”的承诺。而《水浒Q传》在更名为《大话水浒》之后在畅游平台也表现极为争气，在2010年3月峰值一度突破30万。成为当时市场上的一匹黑马，时至今日该作仍能保持5万在线，月营收约在1000万元左右。而相比之下更为重要的是在畅游平台似乎火石软件找到了一些“家”的感觉，其不但将《大话水浒》的续作《大话水浒2》早早交给了畅游，同时更将《三界奇缘》等旗下多款作品签约给畅游，而这种合作的愉快是火石之前在光通和金山都未曾做到的。

同样是代理合同的《中华英雄》是“祈宝”的第二个项目。在2010年4月正式被搜狐畅游代理，并被畅游寄予厚望，台湾岛内媒体甚至称该作将创下50万在线的好成绩。但最终的结果是时隔整整一年之后畅游内部上下即以承认了该作失败的事实。其目前在线1万人左右，营收不足300万。

某种意义上讲，《中华英雄》是台湾网游在大陆水土不服的代表。但鲜为人知的是在搜狐畅游代理之前，中华网龙已经就这款产品先后与上海游趣以及光宇华夏两家公司所接洽过，前者最终未能达成协议的关键在于代理金额的分歧。而后者则在经过调研后认为这款产品在中国大陆很难成功，究其原因，一是其明清背景并不为玩家所接受。二是其商城设计与核心玩法存在一定的脱节，使得游戏的平衡性被破坏。而这二者随后在市场上也一一应验。

冰动娱乐是搜狐畅游“祈宝”之下的第一个收购项目。2010年6月，畅游极为低调的收购了冰动娱乐。而在收购之前，冰动娱乐是一家涵盖研发和运营的网游企业，其公司旗下运营的《梦幻龙族》截止至2010年收购前在线约1万人，月营收300万元左右。

有一种说法认为畅游收购冰动娱乐是因为看上了其是当时行业内为数不多的拥有“Unreal3”引擎的开发商之一。在当时业内除冰动娱乐外拥有这一引擎仅有五家企业，他们分别是腾讯、798GAME、久游网、趣味第一和臻游网络。这其中前三者在当时风头正劲，而臻游网络则与EPIC的关系说不清道不明。畅游真正考察过的只有趣味第一和冰动娱乐，最终的结果是畅游收购了冰动娱乐。不管这种说法是否属实，冰动娱乐以UNREAL3引擎三研发的回合制网游产品《桃园》确实在今日也得到了畅游一定程度的重视。

《桃园》这款产品在刚刚开测时，其表现的确令人惊艳了一把。游戏同时在线一度突破5万人，应该说在今天的网游环境下，这样的表现着实不易。但在随后游戏的同时在线有所下滑，歪弟得知目前该作用户基本稳定，在线人数即基本维持在2万人左右，营收则在300至500万元的级别。而按照官方给出的数据，这款游戏在线则是10万人。但其营收始终未曾在畅游的官方财报中有所显示。

第七大道应该是目前为止搜狐畅游做的最合算的一笔买卖。2011年4月22日，搜狐畅游以总价约1.01美元的价格收购第七大道68%的股份。第七大道所签署的是一份对赌协议，合同规定6826万美元为固定现金，而另一部分3276万美元浮动额金则需要第七大道完成未来两个年度内协议中约定的阶段性业绩情况再进行支付。

应该承认的是，第七大道的收购是搜狐畅游“祈宝”偏向成熟团队思路的一次较为明显的体现。这是因为在被收购之前，第七大道已经凭借一款《弹弹堂》成为2010年网页游戏领域的黑马。也正因此搜狐畅游上下对其寄予厚望。前任搜狐畅游副总裁黄纬就曾表示过：“畅游的保四争三之路，第七大道要承担的是与其它成长型团队完全不一样的职责。”

而截止至2012年第二季度，财报数据显示第七大道活跃帐户数达到5430万，活跃充值帐户数为174万，ARPU值为62元人民币。而来自于文睿研究与多玩游戏网联合推出的《中国网络游戏营收榜》显示，在整个第二季度，《弹弹堂》的营收约为6000万元人民币左右，《神曲》营收约为1.1亿元左右，两款游戏营收达到1.7亿元左右。而结合搜狐畅游当季营收9.19亿元人民币的数据，可以看到第七大道当前已经占据了畅游总营收的18%左右。

另一个案例是，搜狐畅游曾与九艺网络创始人兼CEO赵青谈过收购事宜，在，但因为赵青的个人原因并没有谈拢，最后畅游仅代理了九艺的《古域》。

赵青的故事带有几分传奇色彩。《古域》研发团队的背景其实是网易《大唐豪侠》的那批人，但后来这只团队后来一分为三：一只由刘威带队去了蓝港在线做了《佣兵天下》。另一只则自主创业歪弟也没寻到下落。还有一只则由赵青带队成立了九艺网络，开发了《古域》这个产品。而《大唐豪侠》开花散叶的这几只团队，使用的引擎都来脱胎于《大唐豪侠》，歪弟耳闻的传言是该引擎有一技术问题只有赵青一人能解决，也正因此，赵青的离开导致了网易《大唐豪侠》一蹶不振，而《佣兵天下》也因某种技术问题拖过了最佳档期。不管这种说法是真是假，就目前的情况来看，赵青的团队确实是当时一分为三的团队中活的较好的一只。《古域》单月营收能够达到800至1300万元左右，这个成绩应该说令人比较满意。

盛大游戏“18基金”悄然离场

盛大有三个计划：“风云计划”、“18基金”、“20基金”。其分类在于风云计划更看中人，而“18基金”所针对的是早期产品，“20基金”则是针对于中后期产品，也有鼓励内部创业的味道。其中，“18基金”的案子最多影响最大，所以“18基金”到了后来成了盛大投资计划的统称。

没能坚持到最后的华丽

“18基金”的开端是非常吸引人的，2007年的CHINAJOY展会上，在新国际博览中心的门口停着六辆奔驰车。盛大网络CEO陈天桥宣称谁有好项目，就可以坐上奔驰车直奔张江的盛大总部，在当时厦门御风行CEO廖连慎成为了首个吃到螃蟹的人，获得了盛大的千万元投资。

而实际上，“18基金”在研发商口中口碑却并不怎么好。歪弟在接触过程就发现有不少研发商认为“18基金”有点“不靠谱”。在大部分人眼中，“18基金”是盛大为扫清自己道路阻碍的手段，看好的产品收购后雪藏，让不少人吃了哑巴亏。这方面的代表人物是中娱在线CEO谢成鸿，他的《乱武天下》便是此种情况的典型代表，被“18基金”拿下后便石沉大海。时至今日，谢成鸿仍对前任盛大游戏CEO李瑜耿耿于怀。

而“18基金”的现状，歪弟所了解的情况是，今年春节前原负责人左玉龙离职后，实际上已经处于名存实亡的状态。从2007年出现，到最终离场，“18基金”对外宣布的投资项目除厦门御风行和成都锦天外，还有上海麦石、穿越软件和游益网络。锦天科技可以说是盛大的首个收购项目。2006年时盛大以约7000万的价格收购了成都小伙彭海涛创建的成都锦天科技百分之百的股权，而在今年盛大私有化的进程中。陈天桥曾对锦天科技公开标价，只要有人出6000万，随时可以将锦天科技出售。尽管时至今日落得如此命运，但相对于盛大随后的投资项目，锦天科技其实还算有所小成。

厦门御风行的投资紧随成都锦天科技之后。如果说成都锦天科技是盛大对于西南地区网游的一次布局的话，那么御风行就是其对东南地区的一次布局。而厦门在此时与成都情况类似，但基础条件尚好——在单机时代这里有厦门新瑞狮、盘古、天堂鸟等老牌单机厂商，并培养出了一批研发人才。这也使得盛大将目光投向这里，2007年末，盛大科技以1000万元收购厦门御风行约20%左右的股份。并获得其旗下产品《蜀山OL》的代理权。

《蜀山OL》在盛大旗下最初并不顺利，其经历了一段漫长的合作过程。而后在2009年时才由猫扑和盛大共同联合运营，宣告了这部产品运营的开启。而时至今日，这款产品改头换面更名为《蜀山新传》在盛大平台下运营。其月营收级别在300至500万元之间。属于一个小产品。

麦石软件、穿越网络、福州领域：歪弟之所以将这三家并列在一起，是想证明一下盛大对于多个游戏领域的布局并不算晚。这三家网游企业从地域上来讲分布于华东、华北和华南，而获得盛大投资时间则是2007年。特别是麦石软件，这还是“18基金”有据可考的第一个项目。

“18基金”所投资的这三家企业其实代表了盛大那个时代下丰富旗下产品线的平台运营策略。就三家网游企业研发的产品来看，麦石软件所推出的是横版格斗MMORPG《鬼吹灯外传》，穿越网络则研发了2D回合制网游《穿越OL》，而福州领域则研发的是DOTA网游《封神演义OL》，需要注意的一点是，这是2007年的事。在五年后《英雄联盟》大红大紫于腾讯平台的情况下，有谁想到盛大早在2007年就开始了针对于DOTA网游市场的布局。而另外两款产品的布局也并不算远，2007年横版格斗网游市场《地下城与勇士OL》刚刚进入国内，2D回合制网游市场虽有《梦幻西游》，但免费类产品《问道》尚未取得后来的成绩。因此这三款产品实际均大有可为。

但实际结果却大相径庭，《穿越OL》和《封神演义OL》早已经泯灭世间，已经很难再从互联网上搜寻到他们存在过的痕迹。而麦石软件的《鬼吹灯外传》在经过一次重新研发的历程后更名为《新鬼吹灯》重新投放市场，目前在线1万左右。

而游益网络应该是“18基金”最不愿意回忆的一笔投资。2009年的2月当时游益网络创始人曾一?锖湍呤砍蓟竦昧嗽凇?8基金”诸位高管面前演讲一个小时的机会，而在一个PPT的讲演之后，原订的一个小时被盛大诸多高管延迟至三个小时，甚至陈天桥也频频点头。最终的结果顺理成章，曾一?锘竦昧?100万元的初始金额，这在当时的18基金投资项目中，是所获初始金额最高的一个案例。但，时间的指针还没来得及拨过2009年，“18基金”与游益网络的合作便由于产品完成度过低宣告终止。这项曾被盛大做为正面宣传并寄予厚望的投资项目，从投到撤仅仅不到一年时间。

中青宝“聚宝”外姓当家

中青宝网旗下的“聚宝计划”在今天出现了一些变化。

应该承认的一点是，这一投资计划是带有强烈的目的性出现的。在2010年中青宝网于创业板A股上市之后，其需要做的事有三：一是实现国有资产的保值增值；二是在业务与品牌上赶上行业主流；其次则是大幅度提升营收水平。

而围绕这三点，中青宝网推出了“聚宝计划”。其条件相对较为宽松，甚至宣称“一个团队可以投，个人也可以投。”在整个2010年下半年，中青宝都在广泛的接洽游戏产品和团队，在当时利用其上市后现金储备的优势广撒网。

但问题在于中青宝网当时的撒网进行的极为粗犷，除杭州乐港《热血三国》团队被中青宝旗下卓叶互动以200万投资之外。其余19个团队分别消化了剩余1300万元投资，有的团队据说投资金额仅为30万元左右。而这19家团队涉及移动、页游、端游等不同领域，中青宝网当时这样做的原因很简单，他需要快速的扩张，在没有条件深入研究行业和产品的情况下，通过直接插入新趋势、新领域快速铺上大量业务线是一个极为简单、粗暴但是在早期效果立竿见影的做法。

但在这种情况下，中青宝网实际上把自己的增长押在了行业趋势上。这也使得其在中后期的发展陷入了瓶颈，这是因为在这一阶段，对于行业规律性的研究以及产品的合理操作成为主流。简单粗爆不在是市场的主导因素——而做为这种代表，此前曾被中青宝网寄予厚望的作品《长征》迟迟未能上线，正是基于这种原因。

在这种情况下，中青宝网采取的是另外一种办法。通过合作运营的模式来解决自身对于行业研究不甚深入的弱点。做为聚宝计划之一的项目2.5DMMORPG《兵王》的代理正是这种思路的体现，其具体操作办法为中青宝网向巨人网络提供市场营销费用，而市场、运营等一切事宜则由巨人网络负责。最终的收益则由二者根据协议分成——这种方法一方面避免了中青宝网对于行业缺乏了解的弱点。同时也充分发挥了宝网的资金优势，歪弟得知的情况是，巨人网络拿到每月中青宝网打来的市场行销费用后都会颇为苦恼，但并非是因为钱太少，而是因为巨人从没见过这么多钱，完全不知道应该怎么花。

但不管怎样，在这种独特的合作模式下，《兵王》也逐渐为中青宝网带来了效益。来自于文睿研究与多玩游戏的《中国网络游戏营收榜》数据显示，其7月单月流水约在2500万元左右，而如此算来抛去各项成本以及利益分成，《兵王》单月能为中青宝网带来1300至1500万元的营收。这个数字相当可观，在当前的中青宝网，已经是盈利第一的产品。

梦工厂“寻梦”还在路上

“寻梦计划”诞生于2010年，其是梦工厂推出的一向投资计划。但自从2011年末起，由于梦工厂在当前仍是博瑞传播旗下唯一的网游盈利企业，出于财报审计数据的原因，寻梦计划不在以梦工厂的名义出现，而是直接以博瑞的名义出现。

博瑞传播是成都老牌的传播集团，同时也是西南地区最大的上市公司。但近年来传统媒体一直处于增长乏力状态，在这种情况下博瑞集团做出了新媒体布局的决定。所谓的“新媒体”，据歪弟了解到并非是人们所理解的单一的互联网媒体，而是泛指所有具有增长潜力的行业，但相比之下网游行业是其中盈利能力最强的一个行业。

与其它传统媒体布局网游行业不同的是，由于博瑞集团内部拥有裘新坐阵，因此其更偏重于从产品研发层面布局。在收购一家企业时，除考虑其盈利能力外，更为重要的则是其研发能力——这也使得类似于浩方平台这样看似盈利能力强但研发能力短缺的平台型企业无缘博瑞。而在此之下，博瑞天堂、漫游谷乃至最终未能收购成功的厦门吉比特均是这种思路下产生的收购案例。

来源:多玩

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