失业的程序员（更新至第十三章——<平衡>）

作者：沈 逸 2014-03-22

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作者：沈 逸

关于作者：

沈 逸                                                

1、 失业的程序员系列 以及 我们在囧途系列 原创作者

2、普通的、创业中的程序员

3、擅长php、asp.net.

4、8年开发经验，5年管理经验，实战派技术与商务相结合的程序员

5、曾就职于CSDN、江苏富深协通等知名互联网、软件公司等等。

6、当前建立了 软件工作室。自称为 “程序员在囧途”.

（一）意外的失业

不小心，我失业了。

原因是前几天和我的部门经理拍了桌子，我的组员去内蒙古出差，项目没有中标。年后，长得很像猪刚烈的部门经理发飙了，要辞退我的组员。

我纳闷了，我的组员是技术支持，要退也应该退销售啊。不过我知道猪刚烈不敢。

我好说歹说了一个上午，甚至我都提到了“真、善、美”的思想，都没有让猪刚烈回心转意。一时冲动拍了桌子，提出我也和我的组员一起”西去”。

其实是老板的亲戚—–猪刚烈大笔一挥，准了。于是我和我的组员当天下午就递了辞职报告，收拾了东西走人。

该组员很感动，表示要继续跟着我干，而且是一定要好好干。我去哪，他就去哪。我也很感动，一拍脑门说”创业吧，再也不伺候任何人了“，组员呆呆的看着我至少有64秒，一砸拳，应了。

创业讲起来简单，但要真做起来还真不是那么一回事儿。

幸好我早期积累了一些人脉，失业第二天，我就开始公交一日游，和各个”朋友、领导、兄弟“都见了一面。不过平时一聚会就说手上项目多的鬼一样的朋友，到真赤裸裸的求助时，个个也很赤裸裸。于是第一个月我和我的组员，一无所获。

猪刚烈时不时的打电话问候我，问我公司开在哪了，要送花篮给我。我只好打着马虎眼说快好了、快好了，如妥当第一时间告知，猪刚烈这才得意的挂掉电话。

说实际的，我多年的积蓄加上组员的积蓄还不足以立马成立一个公司。吃饭是首要问题，我们和大多数初期创业者一样，先从野活干起。

我擅长的技能是Java，同时有着2年的Andriod的开发经验和案例，在还没”西去“的时光里，我在公司是公认技术No,2 (No1 是猪刚烈，没人敢称第一)

目标在哪？没有，我的首要目标是解决两张嘴的问题。

到了第二个月，我好不容易从大学学姐的单位接了一个页面UI改造的活，由于没有公司不能开票，只能以劳务费的方式支付，该活的金额不比”绝世奇书—降龙十八掌“贵多少。

第一桶金如获至宝，最激动和兴奋的是我比我还小5岁的组员，一个晚上通宵就把该活搞定了，我刮目相看，看来干自己的活，效率就是不一样。收到款时，我把80%都给了组员，除去请学姐吃了个饭，我自个剩了一个月的手机话费钱。

我向组员宣布，这 已经向我们创业成功迈出了一大步。组员表示真心认可。他说现在很有信心。

我苦笑，所谓初生牛犊不怕虎。

由于学姐的给力推广，我连续又接了2个页面UI改造的活。组员很有激情的搞定了，其动力和精神无比刚猛。我突然开始佩服起他们。

虽然前景依然很黑暗，但是至少我和组员”不饿死“的问题已经OK了。

我开始大量的和朋友沟通和取经，虽然有的”经“着实很坑爹，但是也收益匪浅。期间不乏有很多来自其他公司的”看起来还不错“的Offer,我拒绝了，我认为不能对不起我的组员。

接下来的日子，陆续又来了几个UI改造的活，我全部交给了组员。而我，窝在家里开发了一个我思考了很久很久很久的项目，叫做网站内容监测小助手。大致的用 途是，用户可以指定选择一些网站，用来分析这些网站日更新频率、分析关键字、获取最新内容概要以及行业相关指数监测、同行网站指标分析等等。

我对我思考了很久的Idea很有信心，组员呆呆的看着我的思路，也说”蛮有信心“。

没几天后，我原来公司的一个女组员(程序员)给我打了电话，因为受不了猪刚烈的变态管理，也走人了。出来后打算跟我。我没拒绝。

有了三个人分工就比较明确了，我负责Idea的主要开发，女组员负责辅助我。同时如果男组员的UI改造活比较繁琐，女组员需要临时发配去辅助男组员。


也不知道为啥，自从做了学姐的UI改造活后，我发现这个很多高级程序员看起来不屑一顾的活也是很有意思的。学姐的单位是制造型企业，这些同类企业都需要门 户，但是我们不要认为这些企业门户还没有要等着我们去建设，大部分都已经OK了。但是这些企业的老板日进斗金都不愿意花钱去改造这些网站，做的最多的是 UI界面的改造，只需花20%的钱又可以看起来好像重做了一个网站。也就是因为这个并且经过学姐带着我到多家企业的忽悠，这些企业果然轮番进行了UI改 造，有的企业收到我们的货后，表示下半年还要”装修一次“。

商机是无限的，虽然有大也有小。我几乎死皮赖脸的从我亲戚那借了一些钱，和两个组员共同成立了一个”工作室“。我占49%，其余他们平分股权，工资很低很低很低。暂时的主营业务就是”擦屁股“—-为各大已经拥有门户网站的传统型企业改造UI。

男组员干的不亦乐乎，有时我路过他们，会听到男组员给女组员讲述未来的梦想，如”上市”等关键字。我听了差点疯掉，但是回过来想想也很佩服，创业的首先基础是有一个梦。没有梦，那就是什么都没有。

其实，创业路上最艰难不是Idea 也不是项目的技术难度，而是各种创业路上的”不相关障碍“。

这天下午，女组员突然来告诉我，她”有喜“了。我尴尬的表示恭喜，但同时我也知道我们要给”老弱孕残病“让个座。

3个月后，女组员离开了我的团队。我请大家吃了个饭，女组员嚼着泪水表示等她完成”造人工程“后，还要回来。

于是，又剩下我和男组员的奋斗。我继续着我的Idea,男组员经历了这么多个实际”项目运作“后，也逐渐变得成熟起来。

猪刚烈又打来了电话，我没接。但我知道我总有一天会接的。


未完待续。。。。。。。。。。。。。。


(二)酒后的第一桶金

闹钟响！

迷迷糊糊的我砸了一下开关，竟然把闹钟砸坏了。

昨天接到学姐的电话，说是帮我介绍了一个钢管制造厂企业型宣传网站的业务。难度不大主要是美工活，金额还没定，学姐自认为不会少。并约好了晚上一起请该企业一位姓童的副总吃“便饭”。该副总是学姐公司的一个大客户。

挂完电话，组员的眼睛呈绿色状。我知道又碰上他的强项了。

他绿我可不能绿，我知道这是我进行创业后的第一次“应酬”并且还是主人。我满怀希望的打开 度娘 搜索临近经济实惠又不能太土的饭店，一边大脑飞快的计算请客吃饭的预算和该项目的金额到手后是否能成正比。

正当我找的满头大汗、后背发凉的时候学姐给我来了电话，说是饭局改成了钢管副总请客，同往的还有几个据说也是其他企业里头和脸同时具备的人物。

我庆幸逃过了一次无法预计的开销。

学姐让我们穿正规点。

我找了件我爸的西装，偏大，套上后组员说我像木偶。组员不知道从他外公还是姥爷那找了一间中山装，我差点撕了他。我只好又从我爸那借调了一件西装。

晚上，两个木偶在学姐极端怪异目光的带领下走进了一家很具档次的饭店包厢。

学姐开始轮番介绍。我们极度拘束，同时也知道了坐在最中间的那个瘦老头就是钢管。

我和组员也被“头和脸”们喊成了带总字的称呼。我很飘飘然，偷偷瞄了一眼组员，他已经进入了梦境般的陶醉表情。

到现在我才知道，这种场面的应酬很具有中国特色。在学姐的带领下，几乎从来不喝酒的我和组员轮番敬酒钢管和“头和脸”们，钢管连问都没问就夸我们年轻有为，将来必成大器。搞得我和组员兴奋到极点，一时间忘记了手中拿的到底是水壶还是酒壶。

敬酒高潮过去了。组员赶急慌忙的说去上厕所了。

喝成如此状态我还是第一次。钢管在我眼里变成了重影。

“刘总啊，这次我们厂的网站有信心做好吗？”钢管在我没有任何准备下突然发问。

“放心吧，童总。我们这次一定全力以赴，保证让你们满意！“ 这是我的原话。其实我心里此刻最真实的想法很俗，就是到底做一下多少金额。

”技术我是不懂，我只是希望做的要好看，要能反映企业的形象，让别人看起来是国际性企业。“ 这是钢管的原话。

【这里我打断点评一下：
1、貌似很多客户都以不懂技术为荣。动不动就以此作为口头禅，甚至猪刚烈以前带我见客户时也这么说。我作为新时代木偶实在不知此为何故。

2、”好看“是网站的潜规则，不过到底什么是好看。很多客户自己也不知道。

3、我和组员都认为 宣传性门户网站 是一个非常好做的网站。事实上后来我们才发现，做任何事情都是不简单的，带着浮躁的心态做不好任何事情。当然这是后话。

————–以上点评结束
】

此时，组员摇摇晃晃的回到餐桌。表情呆滞。

”童总啊，你总不会连我都不信吧。他们公司可是做过好多类似企业门面的哦。我带他们来也是本着认真负责的态度的。“  学姐开始发挥了作用。

我很感激的看着学姐，我预计学姐来之前给钢管做过不少功课。此次，我再一次感叹人脉的重要性，和客户之间的信任度很大程度决定于你的人脉。

组员又赶急慌忙的跑去厕所。

“哪里，哪里。我只是关心一下嘛！你可要帮我把把关啊！” 钢管果然吃这一套。

又是一阵觥筹交错。 我没一会儿也开始跟着组员接二连三的往厕所跑。

饭毕。我坚持不要学姐送。我扶着烂泥状的组员步行回家。

组员断断续续的讲话。开始我怎么也听不懂，后来终于听明白了。大意是我喝多了要我早点回家休息，晚上他要加班！

我眼泪突然夺眶而出。

。。。。。。。。。。。。。。。

花絮：
1、钢管的网站完成的还算顺利。金额不多，但是因为学姐的人缘，比一般性同类网站的收费高出一小截。事后经过我认真估算后，把多出来费用的用支付宝打给了学姐，学姐扣除了当天她的打车钱又退给了我。说:” 创业初期艰难，希望我们好好努力。他日成功后再回报也不迟”。

我当时感动的想撞墙。
2、钢管的网站是我和组员的工作室 盖了章的第一个合同。我打算 弄个镜框裱起来。
3、我的Idea开发了有60%了。我在等待和努力着。不放弃就是一种成功。
4、我和组员也是从那次之后开始真正的 无缝配合。我后悔当时在猪刚烈蹄下上班时没有好好重用他。瞎了我的狗眼。

未完待续……………..


(三)口才帝和表情帝

注：本文原型为作者的好友们，全文不完全代表作者本人的意图

（一）

这段时间我去参加了一个管理培训班，说实话去之前真的很痛苦,我一向认为那些都是骗人的玩意儿。

在qq上找我学姐吐槽，说现在的广告真烦，搞这么多培训班谁去啊。学姐没回我，过了一会一个电话打来了，很强硬的建议我去一次，说去一次你会有所收获的，并且别忘了给她发几张会场的照片，挂了电话。

我不敢拒绝学姐的建议的原因，地球人都知道。给学姐发照片的原因我太清楚了，防止我没去说去了。

我从垃圾邮件中找了一个免费的就近的培训班，该培训班主题是产品开发团队的管理。属于试讲，在某酒店举行，而且第一次还免费,我报了名。组员自从上次饭局后买了一件劣质西装，我借了，组员用生死别离的表情告诉我千万别把饭菜油滴在上面，千万别把烟头在上面烫个洞，千万别。。。。。，我“摔”门而去。

到了会场，已经来了N多人，从外表上看都是蛮年轻和我差不多货色的人。我很不屑一顾，我只知道赶紧用手机拍两张照片，然后拂袖而去。

咔嚓、咔嚓，完事收工，我正打算走人此时主持人宣布“上课”了，会场立马安静并且熄灯了，瞬盲的缘故我摸了好一会儿才找到会场门，推了几下纹丝不动，我又很刚猛的推了几下，涛声依旧。我囧了，我估计这是主办者故意的，不听完你休想走。

既来之则安之，我索性找了后排一个位置坐了下来，看会议安排也就两个小时，听完回去公车还有。

听了一会儿，说真切的，我个人觉得“老师”讲的很扯淡，也不从易入难，上来就是10个人的团队，后来上升到20个人乃至50人以上的团队管理法则、如何有效沟通、如何精细分工、如何约束研发人员、如何利润最大化，老师 讲了才半小时，就已经上升到上市企业的团队管理了。为何不讲讲2-3个人团队是怎么管理的呢，我真的不信到会的都是大企业家和上市公司CTO。

我旁边有个瘦高个，不住的在频频点头，表情极为认可。此时还有人举手问问题，大意是现在他负责的团队有20个人左右，如何在业务和市场扩张很大的情况下，节约成本为前提更加有效的利用团队资源。

我擦，我忍不住说了句要被和谐的话，都做到这规模了，还来听啥课啊。

旁边的瘦高个看到了我不屑的表情，凑了过来问我是否现在手下团队成员比这还多。

我为了不被瘦高个看成”矮胖挫“，连忙点头称是，说我现在手下也有30个人了，业务开拓的太快，在团队管理上很头疼。

瘦高个立马把手伸了过来和我握了握，并递上一张名片，我一看，我市某知名软件公司的项目总监。据我所知，该企业300人以上。

看来是遇到真人真事了，我赶紧递上我在家门口复印店花38.6元印的名片，职位是XXX副总经理。这个名片印法是学姐教我的，千万不要印一把手的头衔，我包里甚至还有业务经理、项目经理、技术总监等头衔的名片，因为在俺们国家，谈项目时”副总“说的话可以算数也可以不算数，这个你懂的或以后会懂的。碰到牛人时一般要递上职位对称的名片，否则人家不是借口尿检，就是跑出去离你很远接电话，然后再也不回来。

接下来，台上老师讲啥我已经听不清了，反正老师已经讲到跨国公司的管理，我臆测这些事不会降临到我身上。

我至少以前跟着猪刚烈也混过一段时间，见闻见事还是很多的。我与瘦高个非常有素质的小声交流心得，瘦高个对猪刚烈扮演的我的一些事迹频频点头认可，我很享受这个过程。

没想到就这么交谈着，时间过得很快，一会儿两个小时结束了。老师宣布下课，接下来是自由交流时间，期间我和瘦高个已经握了无数次手，我甚至想递烟给瘦高个，被边上的保安严厉制止了。

此时会场热闹起来，大家都走下了位置，开始互相交流起来。瘦高个把我带到一些貌似瘦高个朋友的人群众，给我冠以”我市后起之秀“，”未来我市软件的希望“，”即将成为软件业中流砥柱”等一系列听了激动的想撞天花板的名号。很快，我的手就被握爆了，我包里的名片破天慌的第一次发这么快，一会一盒“双层特惠名片”就发光了，我重复着猪刚烈扮演的我的个人事迹，大家都很“素质”，假如说到一些不被大家认可的事迹，首先他们会肯定这个做法的好处，然后极度委婉的指出还有更好的办法可以实现。

我认为，奥巴马和各国领导人交谈亲切会谈，也就热烈到这程度。

会议结束后，我发现会场大门是用拉的。

瘦高个表示希望经常沟通，说不定会有个项目需要以外包的形式合作，我很认真的把瘦高个的手机背熟了。

。。。。。。。。

（二）花絮篇

这次培训会下来，我确实如学姐所说有很多心得，我列一下，求大家共勉。

1、老师讲什么其实并不重要，很多都是照搬照抄的，这点老师自己也非常清楚。

2、这类培训最重要的是能接触到各个不同层次的人，开阔视野和积累人脉，很多今后的机会都是这么来的。所以说创业大家不要只集中在产品和技术上，积累人脉才是最重要的，我想瘦高个和其他精英都是这个目的，傻子才会花2个小时去听在网上随便搜搜都能搜到的教程，有教程的还带视频，看完视频还能看2分钟双层汉堡特惠套餐的广告，多带劲,多养胃。

3、创业除了技术和产品，自身修养很重要。(以下是作者梦话般的吐槽:求某些大神不要再把修养和技术水平划等号了，那些对于初期小型创业者来说很容易被误导，很多初期创业者成也成在技术上，死也是死在了技术上，很可惜。积累人脉和建立与客户的信任感，口才和表情很重要。如果语无轮次或者表情略带猥琐感不能跟随大家的话题的变化而变化，那肯定很快会被大家踢出圈子。而口才和表情取决于你平时的学习和观察能力、总结能力，是否能举一反三。酒香不怕巷子深的时代 早过去了。)

4、印名片的技巧上面提过了。

5、不要轻视和任何人的聊天。有意义和无意义的都不一定对你没用。

6、猪刚烈 在某个角度也能成为我的老师。

以上心得分享结束。

（三）

晚上我到同学家蹭了一顿晚饭，所以回来的较晚 。轻手轻脚进门，发现组员正在用我的笔记本加班。我一看，这厮平时看看好像没心没肺，竟然挺注重“自我积累”，从背后看去他已经和学姐聊了整整一个晚上了。从背后偷偷憋了一眼记录，貌似仿佛在跟学姐探讨职业规划上的事情。

我说早点回家休息吧，注意身体。

组员慌忙盖上笔记本，声音很响，我擦，那是我的笔记本啊，哦，对了，组员用的是我的QQ……?。

（四）

打开邮箱，我收到了一封邮件，  是猪刚烈的，我本想删掉，但是还是点开了。

意思是希望我后天到他办公室来一下，说有急事找我谈一下。

看在猪刚烈今天被我连续”躺枪“的份上，我回了一个”哦“

未完待续。。。。。。。。。。。。。。


(四)关于猪刚烈

注：本文原型为作者的好友们，全文不完全代表作者本人的意图

应网友要求，第四部会比较”啰嗦“和详细，请谅解。

（一） 关于加班

今天早上我破天荒的六点就醒了过来,平时喜欢加班起的都很晚。说起“加班”，其实那不叫加班，总感觉深夜写程序很有感觉而且心境很好，原因有二：

一是没有太多干扰，我的工作室所在地的是一个“鱼目混杂”且是这里不知道哪个国营厂员工宿舍改造的”豪华商务CBD“办公楼，在我左手隔壁是一个看起来不入流的婚庆公司，白天经常旁若无人的在练习“上台主持”的功力，练就练吧还要拿个话筒，我经常听到的是老板娘在模拟新娘老板在模拟新郎，下面的估摸有3-4个员工挨个模拟主持人，老板娘对员工要求很高也很严格，经常在”模拟司仪”完毕后就传来老板娘”这婚我不结了，重来”的声音，看来现在做哪行都不容易。在我右手隔壁是一个摄影器材店，老板是一个摄影控，平时很少有人会爬楼梯来他公司看摄影器材，所以生意绝对很清淡，不过老板很想得开，没生意时老来我这，夸我长得很立体夸我的组员长得很抽象，要我们给他做摄影作品的主人公，有时实在没办法我只能答应他几次，因为我怕他老是”未遂“后来偷拍我们，这活太恐怖了。

二是在深夜是我们程序员小宇宙最容易爆发的时刻，往往这个时候写的程序有很有灵性执行效率很高，我在做数据统计这个功能时，很多好的数据抽取算法都是在深夜出锅的，时间一长我就很欢喜这个深夜加班的过程。组员有时也陪我加班，不过他不抽烟，由于办公室空间小，时常被我呛得脸都变形了。组员告诉我，万一哪天他不幸被熏的”升天“了，叫我去”膜拜”他时不许抽烟，我应了。

总的来说，创业环境差了点，不过租金便宜是王道，我一直幻想哪天能去真正的CBD租一个套间。对于深夜加班我说两句，大家能不半夜加班就不要半夜加班，就算不得已也只能偶尔为之。超过30周岁或更多你就一切都懂了或者再也不会懂了。

（二） 简单的回忆

我快速的起床刷牙，我用手机短信借助中国移动向组员说了一下今天我外出不去办公室，组员没回，我估计他还在睡觉。今天我摊上两件大事，一是我要去猪刚烈那，因为上次他发邮件说有急事找我，我回了他一个”哦“之后一直没有付诸行动，我打算今天去一下。第二件事摊的更大，后天是学姐的生日，买个礼物是必须的。

我想起网上流传的被恶搞了很久的图片。叫做”YD的一天又开始了“。好吧，开始了。

早上八点，我通过步行、挤公交、一路小跑等一系列手段，终于又来到我阔别了快半年、曾经奋斗了有四年的公司。一切都还是那么的熟悉，我想起刚进公司时面试是学校组织的班级前10名定向面试，我被指定上午8点去这家公司某地点进行初试。早上由于赶的太急，迟到了，最囧的是带了3份纸质简历中其中一份还是舍友的。第一轮面试才5分钟我便被通知回去”静候佳音“，由于我当时过于粗犷简历上竟然没写手机号码，我说”领导，我把手机号码留给您吧，到时候您打给我”，看起来和我差不多年纪但已经被我称为领导的面试官大手一挥，说“没事，不用的，你先回去。放心吧，我们会联系你的”。

当时的大学生真不能用简单的粗犷、粗暴、无知、善良、天真来形容。面试前一天我估摸认为即将快有工作了，我估摸着认为一上班立即就会发工资啥的，一激动把身上剩余的零花钱全部用在那天晚上的一顿同学聚餐上。在“静候佳音”的第三周，我已经靠着舍友饱一顿饿一顿很久了，正当绝望之际，我的导师来找了我，说那家公司喊我去复试，说一直联系不上我只能找了学校的老师。后来我才知道，最终把我的简历从碎纸机旁拯救出来的正是当时技术部真正的老大：猪刚烈。当然猪刚烈的名字是我后来帮他取的。而那个面试官领导三年后成为了我的下属。

（三） 关于猪刚烈

到了公司上班后我才发现，猪刚烈不仅是技术部的BOSS,还是公司老板的远的不能再远的亲戚，以至于都说不上叫啥辈分了，但人家就是亲戚。地位很高，尽管他真的不是很懂技术，但他是公司公认的技术“No.1″，项目会议上他是大家默认的”admin”,猪刚烈指定的项目经理，那是老板都不敢随便换的。而我，技术很愿意下苦功钻研是一方面，很重要的一个方面是因为我很“立体”的长相，在客户那很有亲和力也看起来很有“创意”，于是我竟然苦干了三年不到也成为了部门第一项目经理。（作者客串插话：程序员要往上升，技术固然很重要，但是不要忽略客户的因素，凡事亲和、谦虚一点绝对没坏处，不要老是用“我认为、我觉得、呵呵、哦”之类的语气助词回应客户。客户喜欢你而为你说一句好话胜你无私的加100年的班）

猪刚烈忽悠项目的能力一流，他的常务工作就是以技术部总监的头衔和公司新老客户互动，时不时的大家会发现原来的老项目竟然被猪刚烈忽悠瘸了于是要升级、本来一个简单的新项目被猪刚烈忽悠成了两个、客户酒后的一个YD的想法竟然被猪刚烈忽悠成了一个软件需求、软件的维护费经常被猪刚烈从10%一直忽悠到20%。这是我不得不佩服的地方，其实世上本无软件，秦朝没有软件照样统一中国货币，清朝没有软件照样整整齐齐的入关，我们光荣的伟大的正确的”有关部门”不用软件部署照样赶走岛国侵略者。而软件到底是什么，说到底是把人的想法通过信息化的手段固化起来,怎么固、固到什么程度、什么时候该固、固完之后要不要再固、固和不固产生什么样的效应，这些是我们想创业或即将创业或正在创业的程序员要正确拿捏的技巧，不懂这个根本谈不上创业的基本条件，创业绝对不是只要技术就好的事情。这个和”反反复复修路造高架、反反复复拆迁造新楼“是一个道理，所以不局限于程序员行业的程序员创业才是真的创业。

请原谅我上面说了一连串”语无伦次“的胡话,若有不认同，勿喷。

当然猪刚烈的管理能力(包括项目管理能力)也是大家公认的“No.Max”。以至于后来部门的项目业绩都是靠包括我在内的三个项目经理联合真正辛苦的程序员码农们撑起了大部分，很多项目被猪刚烈弄得虎头蛇尾弄得客户叫苦连天，于是我是擦屁股擦的最多的一个项目经理。老板碍于“亲戚”的面子也不能多说猪刚烈，而是经常在公司会议上”很玩笑、很有内涵”的说我“很可能”是将来部门经理的接班人哦~~。

这也是后来猪刚烈和我产生“项目管理上有分歧、技术理念上有偏差”矛盾的主要原因。以至于，我在最后一年的个人评分上始终被猪刚烈扣上，“工作有松懈、好大喜功、技术上没有长足进步”的帽子。

程序员其实最怕的就是当你在满头大汗的做实事的时候，突然上头来给你乱扣帽子，简直就是捣乱啊。

想到这，我又开始觉得挺讨厌猪刚烈。

（四）和猪刚烈的交谈

原谅我激烈的回忆了这么大的一段，因为猪刚烈对我原来和后来的影响真的很大。当然这是后话。

我敲门，我幻想着迎接 猪刚烈讽刺的表情和得意的神态。

猪刚烈估计等了很久了。立马开了门。我已经做好迎接各种猪刚烈面部表情的准备。

没想到猪刚烈非常的热情，一边开门迎我进来，一边给我泡茶，还递了一根“九六至尊”给我。

我掐了一下自己的手臂，很疼。不是在做梦，我真怕是加班加多了，产生幻觉。

“现在怎么样，听说你成立自己的公司了啊” 猪刚烈没等我点燃香烟就迫不及待的开腔，我真不知道猪刚烈是怎么”听说“我成立公司的。难道是组员？我的天，我回去一定”酷刑逼供“这厮。

“猪总消息好灵通啊。都是小打小闹，肯定比不上在您的领导下光辉的。”我由于回忆太多失口喊了“猪总”，幸好猪刚烈本身姓“朱”，发音是一样的。

“就别谦虚啦，你在我这一直我最看好的好苗子啊，我知道你出去一定会有大发展。”猪刚烈昨天一定吃蜜糖了。

“呵呵，呵呵，哈“ 我实在不知道猪刚烈葫芦里卖什么药，于是甩出了网络回复用语中的”杀手锏“助词。

。。。。。

接下来是两个人持续两分钟的沉默，大家猜我们在干啥？我告诉大家：”抽烟”。

猪刚烈看我不主动搭腔，他估计憋不住了，开始讲了一大通乍一听”前言不搭后语“的话。我事后整理了一下再加上我的润色后是这样的，原来自从我走之后，另外一个支柱型项目经理带着两个骨干也走了，猪刚烈一下子失去了”双手“，也就半年不到时间，猪刚烈项目战得到了用户清一色的”中差评“，老板最终实在忍不住了，激动的要求猪刚烈好好学学项目管理，不要整天”无所事事“。一向一帆风顺的并且是一向自认”NO。1“的猪刚烈哪是能经受得住如此”犀利“的话语刺激的人，我估计猪刚烈的性格一定会相当郁闷，当然猪刚烈和老板是否发生激励争吵不得而知。反正猪刚烈现在认为，”公司项目难做、公司像他这样做实事的人太少(我擦，和谐)、公司管理思路混乱(再擦，原先猪刚烈一直认为公司企业文化是最优秀的)“，最后猪刚烈提到了“与其这样，不如出来自己做做事情”。

听到这，我吓了一跳，我环顾四周，发现猪刚烈的办公室应该隔音很好，因为有一次猪刚烈酒后在办公室大唱”刚男style”,我们只能在外面小小的听到类似 “尿检。。”的歌词断句。

我猜不透猪刚烈的意思，难道是他也想”创业“，就算这样这和我有啥关系呢？

期间任凭猪刚烈唾沫横飞，我一直僵硬着笑而不语。

与猪刚烈的交谈没有任何我认为”有关系“的结果，只是这里我预告一下，猪刚烈即将成为我后面创业之路的重要角色。

（五）花絮：学姐的礼物

从猪刚烈那出来，已经下午1点了，猪刚烈强烈要求请我吃午饭。我说吃过了，猪刚烈说那下次再请我吃大餐。我认为我们两个人都混乱了。

学姐的礼物是必须买的。我上大一，学姐大四。在大学辩论赛的过程中我有幸认识了学姐，她是评委，我是4个辩手中的大辩。辩论赛结束时，我是公认的最佳辩手，结果宣布时却是对方某辩友，学姐在和评委组长激烈争辩中，我注意到了她。学姐当时很激动，走到我这，激动的指着我对组长说，“我认为他才是最佳辩手”。说完摔了手上的稿子夺门而去。我擦，有个性，很粗暴，很强烈。此后，学姐去实习了，偶尔她会到学校，碰到我后，认出了我，以辩论赛作为话题开始了“第一次亲切交谈”，于是我正式成为了她的“学弟”。

买完礼物，我回到了我的“廉租办公室”，我一直在理猪刚烈说话的意思，头脑有那么点点混乱。

组员跑过来，想拆我的礼物是什么。我立马挡住组员，并告诉他很便宜是一本书。组员一脸猥琐。

其实是一部手机。

。。。。。。。。

组员过了一会又跑过来，说是汇报工作：

1、前阶段接到的一个小宣传网站已经做好，请我审查
2、这几个月的水电费以及其他杂七杂八的费用要交了。（头疼。。。。,他想提示我发工资吧）
3、学姐今天出差了，明天回来。(这也算工作。。。组员是咋知道的？)
4、一个软件公司的总监打了我的座机，说有项目上的事情。（我兴奋了一会，我估计是瘦高个总监）

未完待续。。。。。。。。。。。。。。

(五):商战之前(一) 关于裸奔
    早几年出现了很多新名词，如裸婚、蜗居、蚁族。而像我们这种没背景、没后台、没资金的程序员创业那简直可以称为裸奔。创业是否成功的标准实在太多，不能只拿钱来衡量因为很多人会说你铜臭，不能只拿名利来衡量因为很多人会说你炒作，也不能只拿快乐来衡量因为那叫自娱自乐。我只知道创业失败标准的可以这么形容，那就是在起跑线时是裸奔，到终点时依然没穿上衣服。

    我绝对不想至始至终都是裸奔状态去找学姐求帮助。

    我的把QQ签名设置为：“发疯努力坚持不泄，靠双手创造一片属于我和我的团队的小天地。”那天这个签名被组员瞅到了，他说就是因为喜欢我这种励志的以及”不怕死”的精神面貌才愿意死心踏地的跟着我，他表示对我绝对会很专一的。

    我立马删掉了签名。
    。。。。。。

(二) 关于组员
    应广大网友要求，我简单无比的介绍一下组员。防止他就这样被我埋没了。

    组员，姓卞，是web前端开发的好手,专注于php。【注意：卞，拼音发音(bian,第四声)】

    组员早年有个机会去加拿大跟着他表哥深造，结果他一恍惚、一犹豫没去。

    加拿大也是“天堂”，大家都懂的。不过我感觉不适合我们这些小老百姓去混，弄不好混的比袋鼠还差。
    早年组员跟着我到客户那边去做项目维护。客户称呼我比较正常，如小沈。轮到喊组员昵称时囧了，感觉用大或者用小作为前缀都不怎么太合适。由于我当时的名片印的是“开发组长”，于是客户称其为：“小沈的组员”，传到后来为了方便直接被喊为“组员”。

    这就是“组员”这个名字的由来。


    我在文中一直借用到了第五章。为了容易识别，从本章开始，组员在下文就不叫组员了，我们称呼其“卞工”吧。


    其实，我在前些章一直不愿意喊其真名而直接呼之为组员，除了上面一个缘由还是有其他重要原因的。当然这是后话，此处不表。
    。。。


(二) 运气和机遇

    如果要我说程序员行走在职场中什么是最重要的。我以前一直坚持不懈的认为是不泄的努力和正点的人脉。


    努力需要的是不懈更重要的是不泄，往往在我们创业过程中会碰到很多“非主观原因”造成的障碍，前者代表着坚持，后者代表着良好的心态，两者合一才能称得上是“努力”，一碰到障碍就泄气而放弃的行为，大家都懂那叫什么。而正点的人脉是支撑你继续努力的源泉，人脉并不是越多越好，而在于是否能恰到好处的给你提供资源和帮助，并且在你失意时能给你心灵上的抚慰，不至于让你只能沮丧的在大排档酗酒。


    不过，我最近发现只有上述两个大点是远远不够的。还有种东西叫做运气或者叫做机遇。往往很多程序员不重视运气这个因素，也许大家要说这玩意不是你想重视就重视的。是不错，但是运气在另外个角度是可以自己来运作出来的。


    稍有跑题，不过，主要是怕大家觉得我太罗嗦。所以稍后几天我会另外开一篇博文专门讲关于程序员如何运用“魔力(天赋)”创业（这里的创业不一定指的是开公司做老板，在一个企业做到一定极致也属于创业成功）和关于创造“运气”的文章。


    接下来顺着运气这个话题，我们进入“正事”部分。


(三) 临时演员

    由于最近UI改造的活和网站改造的活都做的差不多了，公司运营的各项费用虽然和大公司相比的话那简直就是人家茶水间一天的费用,但对于刚开始裸奔的我来说，压力真心非常大。我以前还在猪刚烈手下时，一直觉得创业就是和一帮兄弟们白天聚在一起兴致勃发的写代码，晚上加班或者和队友们在大排档酗酒谈人生。事实上真实生活中可以说完全不是这样的，我必须承担销售、项目经理、客服、酒驾等多元化职务，最后才是程序员。但我把写代码当做是一个放松身心的事情，所以每天晚上回来总要写几句才能睡得着，哪怕喝多了写不了，在记事本上飙个“hello world”也是很惬意的事情。


    碍于咱男性的面子，我打算自己到客户单位看一看、走一走，万一不行再找学姐帮个忙也不迟。


    然而，我把以前的老客户都用电话暧昧了一遍，他们均以“以前的网站”用的蛮好的为由婉拒了我。看来，人家买的真就是学姐的帐，而且仅此而已。我有点沮丧。


    正当我用颤抖的手去拨打学姐的手机时，办公室的电话响了。


    接之。竟然是上次在培训会上(敬请查看第三章)认识的瘦高个总监。


    迷茫的我此时已经听不清瘦高个总监在电话里具体讲的是什么。我只听到了“合作”，“到他公司去一趟”，“很欣赏我”，之类的关键词。


    挂下电话，我就出发了，并且带上了卞工，没来得及跟他说啥事。


    比较急，我们没换劣质西装。


    在路上我估摸着是转包之类的活。转包我以前也接触过些，一般都是大公司以N十万或者N百万接下来的大项目（注：一般这种N打头的项目像我这种小公司别说没资格应标，想都不敢想，有那闲工夫不如看看美剧来的现实），以除以10的价格转包给下家，据说中间人还要抽成，所以一般做下家的人很苦，拼死拼活干到胃出血有时还要陪酒赔笑陪呵护，最终拿的钱还不够差旅费和酒精中毒解毒医药费。（啥？才除以10，还有除以100或更多呢！ 额~~~，这里不适合也不敢讨论这些）


    卞工有点迷茫，他一直在出租车上和我反复进行脑残的对话：

    是不是又接到UI改造项目了？— 不是。
    那是要去陪酒？——不是。
    那是接到大型项目了？—– 不是。
    难道要去应聘？——-应你妹。

    去学姐家？——–我Cao,滚蛋。
    。。。。。。。


    没一会儿，我和卞工被热情的前台MM带进了瘦高个总监公司的大型会议室，会议桌很大，我恍惚觉得这会议桌的头和尾相隔了至少十万八千里。卞工竟然当即就发表了感叹：“将来我们公司的面积要是能有人家会议室这么大该多好啊。”

    “我Cao，敢不敢有点城府!”我差点想把鞋垫脱下来塞这厮嘴里。


    前台MM捂着嘴笑着麻烦我们稍坐片刻，并拿来两瓶矿泉水，说邓总(瘦高个总监)马上就来。
    大冬天啊，还矿泉水，能不能弄点热水漱漱口啊。
    。。。。


    话说大公司领导是不是很享受让来客在会议室“稍等片刻”的这个过程啊~~。我以前跟着猪刚烈去过好几个客户单位，每次都是需要“稍等片刻”。


    “稍等”了至少有半小时，瘦高个总监终于一路小跑的进了会议室。一边道歉说不好意思让我们久等了,一边和我握手，一边寒暄说和我好久不见。


    我向瘦高个总监介绍我身边迷茫中的卞工，并解释该厮为我公司的技术总监：卞总。


    瘦高个转向卞工握手，并热情的称呼卞总。


    卞工又飘了。他第一次不被同行冠以“组员、队友、同事、等人”这样的称呼。（作者插话小技巧：与人谈事情，一定要带个愣头兵，万不可单身前往。如果是客户，可以把其当做背景哥哥，以此来衬托我的伟岸、聪慧与成熟；如果是和同行谈合作，对愣头兵冠以技术负责人的称号，这样我自然就成为了业务负责人，并假称技术懂的不是很全面，这样谈判时回旋的余地会很多，同时还能体现公司里肯定不止就我们两个员工，一举N得，多好）。


    瘦高个关上了会议室门。


    我瞄了他一眼，不由的往卞工坐近了一格。


    瘦高个总监坐了下来，向我们介绍了他公司刚接到的一个项目信息。具体的信息是本地一个如雷贯耳的单位要招标CRM系统，该单位有小部分国企性质。瘦高个总监通过内线获取信息并通过初步洽谈后，他认为以他公司的资质和实力能接下来的可能性非常大，不过这个项目需要招标，而且是竞争性谈判，有两家外地的同实力公司进行竞争。他的意思想和我合作，中标后把项目转包给我的公司，不过前期商务招标工作和技术准备工作一律由我们来承担，他负责协助。

【 以下是作者“扫盲”时间：
1、    招标：有的企业尤其是大型企业（政府机关那是必须的）需要上信息化系统时，可能会采取招标的方式。让多家单位来投标。

2、    邀请性谈判：这些企业为了往往会自行选择几家较为熟悉的单位，邀请来进行投标。一般的模式是最低价中标。当然也会进行综合评分，分数最高者中标。而本文中项目据我后来所知，是以最接近用户预算的单位中标。也就是说假设用户预算是50万，那就是报价最接近50万的单位中标。因为以往最低价中标的模式中，世界上还真有很多脑残的、猥琐的供应商会利用规则报个0元并中了标后，每年却收取高额的维护费。现在很多用户单位都学精了，骗用户真不那么好骗了。

3、    招标要做的工作：准备标书，一般要编写商务部分：展现公司技术实力、售后保障素质、公司规模和相应的资质，并要盖N个章。然后编写技术部分：展现整体技术架构、设计思路、目标和原则、功能实现细则、未来展望。然后编写培训和实施计划：文字上尽可能的把自己表现为一个保姆，并且是随叫随到型，因为用户付钱了，再苦的工作都要承诺“规定期限内任干”。然后用word工具统计一下字数和篇幅，如果不够，用废话空话套话补足。如果是政府机关还需要写上做了该项目能达到的社会效益和经济效益。然后进入最关键部分：报价单。当然实际上招投标工作打通关系很重要，但是呢现在社会真的进步了蛮多，还是有很多企业不完全吃关系这套的。

4、    我们和瘦高个总监之间的协助：理论上是瘦高个负责标前“搞”客户(现在很难出现‘搞定’两个字了)，我们负责标书部分和报价，并负责与另外两家公司心理战、价格战。(事实上，瘦高个到最后开标前都没有知晓该用户单位的预算，当然另两家也不知。后话，此处不表)

5、    关于转包：理论上是瘦高个公司全全负责该项目的“拿下”，然后与我们公司签署技术转包合同。但是呢，这个后来在我看来还是挺大的项目在瘦高个公司里简直就是个过渡型项目。并且里面夹杂了瘦高个的“私心”和懒惰等等，变成了一律由我们负责“拿下”。所以这只能算是理论上的。

6、    关于其他细节：这种转包瘦高个是要提成的(至于提成的支出是要“做假账”的哦，大家可千万不要认为创业合作就是转转帐或者皮夹里拿拿现金的事情)；项目的实施和维护是要我们干的；我们在客户面前是不能报我公司名头的。

7、    关于利弊：弊这里暂且不谈，其实还是有的，万一项目没中我们前面做的工作一律属于没有结果的“前戏”。关于利：转包合同可以作为我公司的一个典型案例，因为有合同。再有个就是有钱赚，这个太好理解了。最后是能得到瘦高个的充分信任，为将来有更大项目的合作打好基础。

—————————以下作者“扫盲”结束
】


    瘦高个给我们介绍了“他预计这个项目会有N十万的金额”的预估。


    这个N我认为不会超过五。何况还包括了两台服务器。


    卞工眼睛绿了，我认为他没有把这个项目的最终金额除以10 来计算。


    其实这个项目我还是懂瘦高个的私心的。当然也是后来我才知道，和瘦高个以前一直合作的“伙伴公司”突然闹崩了，我属于临时演员，也算是瘦高个赌了一把，万一失败他也不损失什么。


    这世道。。。


    从瘦高个那出来，我仔细理了一下思路。虽然这个项目的“源头”也不是特别特别的明亮。但也属于一个机会，一来可以锻炼自己，二来我在猪刚烈手下时一直梦寐着想做真正的项目管理(兼顾商务和技术，大家不要认为项目管理就是搞技术，在我国没有分的那么细，很多公司高级项目管理人员都是要负责项目商务部分的)，猪刚烈一直觉得我还嫩，此时正好借此来证明一下自己。最重要的是下个月交房租有着落了，想到这里我狂喜，不禁笑出了声音。


    卞工惊恐的看着我。
    我们回去是坐的公交。
    。。。。。。。。


(四) 汇报  
    【以下又是作者扫盲时间：
CRM软件：客户关系管理系统。一般企业用以管理与客户之间的关系和资源整合调配。它的主要目的是计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
不过以上只是官方解释。很多零售供应链企业确实能用的很好，但是很多中小企业，用它简直就是当做电子名片簿。相信大家见得也不少了。
——-扫盲结束
    】

    我以前在猪刚烈手下时，负责过公司CRM的系统核心模块开发。说实在的，技术模块我接触的虽然是核心的，但是业务的理解上我真心完全比不上猪刚烈，仅仅属于懵懂型。在现实世界的业务系统中最重要还真不完全是技术，而是对业务深入骨髓的理解。只有这样，我们的技术才能起到恰到好处、锦上添花的作用和为客户提供贴身贴心、符合尺度的服务。


    我此时开始有点想念猪刚烈。


    我庆幸从猪刚烈那辞职时把早先的CRM代码都拷贝了大部分，毕竟那是自己的“孩子”，“老子”走了不能丢下“孩子”。勿喷，大家都干过的。喷也没用，带都带了^_^。


    卞工当天也很兴奋，他似乎又回想到了当年和我还有其他组员在公司加班、通宵、骂猪刚烈的场面。我看见他回到办公室就把以前的系统打开对着登录界面僵在那很久。


    也不知为何，当时觉得很痛苦很挫的经历，多年后因为一个其他事情让你回想过往，突然会发现原来以前挫傻痛现在看来也是一种经历更是一种曲折的美好。所以我至今都认为，程序员不管是创业还是打工都应该学会去发现 美好，虽然目前你的处境暂时可能是“凄凉”的、迷茫的、无趣的甚至你目前的领导是恶心的。因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。


    YY到此结束。


    我激动的把今天的事情在QQ上向学姐汇报。


    （作者插话：其实我本身很少用QQ，不是装B，而是工作中很多矛盾都是因为远程聊天产生的。很多事情往往用电话说的更清楚。很多人都觉得用QQ说的详细，其实错了，越详细越容易在语言和语气上造成大家的误解。当然，非工作时间用QQ还是很好的，譬如向学姐“汇报工作”，那我用电话就会结巴了）


    学姐首先给我浇了一盆冷水：


    项目中了？—-还没有


    和瘦高个合同签了？—-呃，还没有。
    瘦高个这个人你了解多少？—–昏…..了解还真不多。


    CRM系统你业务上已经Ok了？ ——哦….还不是。
    售后维护你考虑过人手没？—–倒….考虑的还不深。


    前期成本你测算过没，前期能撑住吗？—–干…..我还真没想这么多。
    “@#￥*&……% ”——–姐，别说了，我错了，我再仔细理一理。


    卞工看我和学姐汇报完后脸色很差，仿佛挂了一张用过的手纸。很关心的问我是否和学姐吵了，要不要他来协调一下。


    “去死。。。”我骂。卞工知趣走开，边走边摇头。


(五) 花絮
    冷水归冷水，备战还是要备战的。


    我给猪刚烈发了一封邮件，邮件内容请大家自行YY，我觉得此时最重要的不是面子问题，而是吃饭问题。


    我详细在计划表中列出了一周工作计划，我打印出两份，一份贴我桌子上，一份贴卞工的桌子上。按照瘦高个总监的提示，下周就会拿到招标需求书。我本周把招标书技术部分先自行编写。


    学姐提到的风险确实很现实，但是风险归风险，我们在测算过后也只能顶风而上。因为我们在裸奔过程中，大部分都只能“迎风招展”。


    然后就是边做事边默默的等待着。


    我自己也没想到即将迎来的是一次激烈的商战。

(6)：加班

    (一)    本文前戏—谈爱
    每次开文我总要说一些看起来和本文其实关系不大的啰嗦话。也希望各位观众能够习惯。稍微花费大家几分钟时间便可进入正文，再一次跪求谅解。


    前几天在家看“我是歌手”复活赛那期。着实震撼到了，边吃水果边看，看到上半场结束时差点把手上勺子给一并吞了。整个一场我坚决投了黄贯中的票，不是因为beyond，不是因为其他歌手比他差，更不是因为我喜欢摇滚，而是从黄贯中的演绎可以感受到最重要的一点：其他歌手一直都在“求”观众爱他们自己，“求”观众爱他们的歌。但是也只有黄贯中是那么的爱着观众，然后观众也爱着他。其实其他歌手的被爱程度和他们背后创作团队以及他们自身的天赋是有很大关系的，大家不要认为谁谁谁就应该不如谁谁谁，那样想说明：亲，您太单纯了。


    回到程序员这个话题也是同样道理，我们不应该要求所有领导、同事和客户都深深的爱着自己。现实生活中，我们总是能看到一些有一定积累并达到一定程度的程序员总是在抱怨公司文化太脑残、领导太蠢、客户太变态、同事太阴险、队友太菜、社会太暴力，总感觉自己经验这么丰富、技术这么好、代码这么规范、项目管理这么到位，为什么客户和领导就是不认可他不爱他呢？奥，他们简单想了想便下了结论：责任还是在公司、客户、同事、队友、社会身上。于是跳槽、换大公司、换居住地(到北京上海总行了吧)，结果发现还是没人爱，新公司更脑残、新同事更无耻、新队友更菜、新客户连人都不能算的上，周而复始几次后开始抱怨程序员这个行业是青春饭，应该转管理或转行或走仕途。当这些都成功实现后会发现自己也变成了脑残的管理者，或在员工心理变成了愚蠢的领导，或在同事心理是无耻阴险之徒，或在队友心理是跟不上趋势的老菜鸟，或变成在社会上被认为是需要坚决抵制并整顿的“极少数队伍”中的一员。


    一切都这么坚持不泄的周而复始的循环着。


    这就是为何我们在网上很少能看到有关于“爱”，有关于“不迷茫“，有关于“被认可”的帖子。


    其实道理太简单，我们换位思考我们爱过自己的公司吗？爱过我们的同事吗？爱过我们的队友吗？爱过我们的客户吗？爱过社会吗？爱过自己写的代码吗？你都不爱他们凭什么要求他们先来爱你。


    所以我再次偷偷拿出第五章中我的一句话作为“因为”：


    “因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。”


    结论(也就是“所以”)是：当你的程序员生涯中充满了–你自己发现的美好，那么美好也会发现你，纵横交错后，别人也会从你身上发现美好，再一次纵横交错后，你会发现原来这个世界充满了爱。


(二)    本文前戏—谈选择offer

    由于“失业的程序员系列文章”的缘故，有很多网友发邮件向我咨询他们最近收到很多offer,情况都差不多，不知道如何选择。


    首先很抱歉，我在上一句用了“咨询”两个字，不是为了体现我是专家，我只是在年龄上比初入程序员行业的人要大十来岁而已，也仅此而已，最主要是因为他们在邮件标题中确实用了“咨询”二字。