今年手游玩什么：CP与IP

91手册 2014-03-29

CP：国内市场，优质手游成为争夺焦点，渠道平台开出各种条件笼络CP，站队现象明显；海外市场，出海成为主流，常规路线先台湾试水，之后转战日韩和亚太地区，再之后才是欧美。

IP：国内越来越多的知名IP被改为手游，越来越多的国外IP被引入中国，2014年的IP手游又有了新变化。

各出奇招拉拢CP

国内手游竞争愈演愈烈，现状是渠道多，产品更多，但优质产品不多！现在渠道的策略是：我的位置有限，仅给优质的产品。

去年成功成为千万级的团队，基本可以说都来自小团队，也更坚定了各家的策略：通过各种“诱惑”拉拢CP。都知道，现在优质的游戏，才能为平台带来更多的流量，像《时空猎人》，《捕鱼达人》这类，长期被渠道奉为圭臬供着。

这一点可以从去年下半年开始逐渐明显，从发行商角度看，中手游是最为明显，他们到处宣传自己有6,7款产品过千万，这些过千万的产品就是小CP，以财大气粗的气势吓到人。也有不少发行是拼命的show自己的明星产品，冀望CP能“看到”未来的自己。从各家发行在“两会”（上方会和GMGC大会）期间不忘来一句“CP可以找我合作”。

另，也像热酷、37玩这类抛出金砖的：热酷为发行产品准备了3亿账面资金，37玩也首次提出要砸15亿用于产品代理、开发团队扶持及推广资源购买等，增加被代理团队的信心。

发行商在抢CP，渠道也如此。

360提出的新游戏月流水五十万以下，三个月内平台不分成；五万免费推广翻倍计划，长达20天推广期；所有推广资源不收费推广，也不加入大量人工干预，小公司也可靠过硬的数据获得大量推广资源；360的参会人员还多次强调CP们不要担心，产品还处于前期就可以来找我们，不要害怕质量不好需要打磨，360会和cp们一起打磨。

百度在这次则强调与cp合作营销的成功案例，提供与cp方契合的资源，例如适合游戏推广做贴吧的，百度会加大力度推广，如果是和视频契合，就调动视频这块资源。

腾讯继续宣传平台资源，对新品给予孵化，提出研发方面提供基于腾讯账户、关联链、社交分享等能力的SDK，帮助开发者提供社交体验和社交传播能力。强调盈利模式方面，以开发形式，以7：3比例来开放我们应用类支付，所有在开放平台运用的游戏都可以选择这样的收入。另外一个广告联盟，在这个平台所有收入都归开发者所有。

各方抢夺cp的激烈程度，还反映在运营商最新的政策方面。

三大运营商会上公布的信息也能显示他们的改变。今年三家运营商做了联手，以联合首发为开发商迈开新的一步；联通开始尝试做代理发行；中移动提出联手CP共同开发，建立明星游戏首发机制；同时，各大平台都继续以利用大数据资源，包括数据行为分析，可以为cp对用户进行推送，为用户提供行为报表等。

海外市场用户现状以及海外市场分成具体数据

2014被称为中国手游的出海年，越来越多的手游发行正在或是即将开拓海外市场。而海外市场是什么样子以及其他国家的玩家喜好有何不同，同时还有支付方式问题等，这些都是需要我们的CP来了解。

记者沟通和采访了多家海外手游研发公司、发行公司以及全球游戏支付公司，汇总整理了一些关键信息。由于时间关系这里只罗列了重点。

北美：渠道和平台只有两家苹果和谷歌商店，市场是垄断形式，推广发行有专门的公司在做，但费用较高，是平均价值水平的2—3倍。对于一些准备进入北美市场的CP，一定要小心谨慎，选择适当的时机和游戏才能增加成功机会。

中东：市场规模小，但土豪多支付能力强，用户喜欢SLG类型的游戏，对RPG类型游戏不感冒，倾向于中东文化风格类的游戏。

拉美及东南亚：新型手游市场，用户以年轻人为主，喜欢社交类、体育类以及休闲益智手游。平台以苹果和谷歌商店两家为主。支付上倾向直接通过话费扣除或是预先付费手机（下载付费）。对于游戏的收费形式，在安卓市场95%游戏是道具付费，5%的游戏采用下载收费，而IOS类游戏基本都是下载收费。

在市场方面，三年之前手游以内置广告形式盈利为主。而现在有60%-70%的游戏采用道具收费，30%左右的游戏是内置广告。

泰国：这里有许多欧洲的游戏开发公司，泰国市场很大，但是苦于没有开拓实施的机会，缺少第三方的平台（例如百度），这里信用卡使用者很少，移动支付渠道不完善。但在泰国有类似于中国QQ这样的生态系统软件，市场潜力还是很大的。

越南：目前还主要集中在PC端游戏用户（端游和页游）。整个市场的规模不是很大，但有许多年轻且独立的开发者。去年越南手机销售量2000万部，其中30%为智能机，而今年这个比例将增加到60%，手游市场存在潜在用户。收费形式上，多是免费玩道具收费，支付采用点卡和手机支付。而在文化方面，越南与中国相似有共同性，早在10年前，金庸武侠IP就已经被引入越南开发成游戏。

韩国：中国手游竞争力很强，去年畅销榜前20位中没有中国手游，而今年，已经有4-5款中国手游杀入了这个榜单。
俄罗斯：战斗性的民族，喜欢SLG类型的游戏。

下面分享数据干货：

通过观察海外市场，我们发现在一些新兴的手游市场，例如拉美和东南亚，信用卡支付并不流行（网银支付），用户更多的会选择通过手机扣费支付，这里就有三方的利益分配问题：开发者、运营商以及支付平台。

具体分成如下：
开发者：40%-85% （因国家而异）
运营商：10%-15% （因国家而异）
支付平台：2%

今年IP怎么玩？

目前看来有三条出路：

1、国内更多IP改编。（国产动漫、影视作品、小说、端游）

a、国产IP有很多出路，而且很多已经被验证可行。首先是小说，无论名著还是通俗网络小说，可供参考的成功案例比比皆是。比如三国改编的《放开那三国》、《啪啪三国》，西游题材改编的《金箍棒》表现也还可以。金庸的武侠被用的更多，《武侠Q传》、《大掌门》。通俗网络小说改编成功的案例也有《唐门世界》、《莽荒纪》……

b、第二类可以利用的国内IP是影视作品。《爸爸去哪儿》手游上线之后备受瞩目，表现也不令人失望，最高日活跃过百万，流水过千万。这是一个成功案例。另外还有《北京爱情故事》，表现也可以。

c、第三类国内IP是国产动漫，《熊出没》表现不错，《喜羊羊与灰太狼》也还好，最近又出来一个《果宝三国》。

d、老牌明星端、页游的IP最近也逐渐被重视，这是第四类。目前已经成功的端游IP改编的手游有《神雕侠侣》，完美许怡然明确说到后面有计划把完美旗下端游都移植到手游。明星页游《神仙道》也已经出移动版，最高曾冲入APP收入榜前五。

2、明星和名人的加入。

明星和名人本身就是一个IP，在名人效应和海量粉丝的传播下，利用好了收益不会差。他们参与手游的方式有两种：代言、投资入股。前者如姚贝娜代言《仙变》、郭采洁代言《天天飞车》，后者如名嘴黄健翔投资足球游戏。甚至还有两者兼做的，比如羽泉除了代言了《天天酷跑》，还投资并代言了《龙之召唤》。

3、海外引入。

国内的IP抢光了，毫无疑问要把眼光投向国外。第三个玩法就是海外引入IP。欧美引入的《小黄人》上线一个月收入就过了一千万，《冰雪奇缘：冰纷乐》最高曾冲入免费榜前五。日本动漫就更为国人所熟悉，《梦幻火影》上线第一天充值就超过了20万。

via：91手册

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