广阔的蓝海——土耳其游戏市场概况

2015-04-29

GameRes游资网发布，文 / 吕兴

一、国家概况

土耳其共和国，对于大部分人来说比较陌生，但是却实实在在是一个横跨欧亚、十分重要的地缘大国。无论是政治、经济、文化等各个方面，都拥有其独特的特色和重要地位。

1.1 基本情况

土耳其具有将近7700万的庞大人口规模，同德国的体量相当，在欧洲排名第三。


同时，国内GDP仅次于韩国和印尼，世界排名第18位(大约相当于中国的9%)。


受累于庞大的东部不发达地区的贫穷人口，人均收入在世界排名65位，大约1.1万美元/年(约是中国的1.7倍)，处于欧洲较靠后的水平。


得益于优势的地缘位置、丰富的资源及国土面积、庞大的人口规模以及完备的经济体系，作为欧洲发展较快的国家，在经历了欧洲金融危机的动荡后，土耳其仍能保持3%左右的年均GDP增长率。

1.2 国家特性

谈到土耳其，就不得不关注其特殊的地缘位置，以及政治及宗教情况。


作为横跨欧亚的地缘大国，东接东欧/南欧的发达国家，北方是传统的俄语西亚文化圈，西部和南部则接壤诸如叙利亚、伊拉克、伊朗等中东战乱国家，土耳其的地缘环境相当复杂。

但是复杂的地缘环境以及长期作为东西方文化交融并会的大陆桥，土耳其具有独特的文化多样性和包容力。

凯末尔革命之后，土耳其开始贯彻其“脱亚入欧”的政策进程。宗教上，作为伊斯兰逊尼派为主国家，土耳其坚持独立的、温和的宗教方针；文化上，将传统的阿拉伯文发音和表意与拉丁字母相结合，创造出欧洲样式+阿拉伯发音的土耳其语；经济上，多年来一直寻求加入欧盟的途径(由于宿敌希腊的反对以及亚美尼亚大屠杀等问题被持续否决)，在老欧洲经历发展停滞以及新兴国家(特别是中国)的迅速崛起的近些年，土耳其又开始尝试“脱欧入亚”的新策略(例如积极参与上合组织、引入中国高铁/军火加大与中国的合作、甚至今年将加入亚足联等)。

比较能反映土耳其独特文化交融的几个例子就是，在德国的330万移民里，220万左右是土耳其人，这些人为土耳其带来西欧先进的技术、管理经验以及大量的侨汇，与此同时，土耳其电视台在黄金时段会播放非常传统的韩国古装剧。

二、当地游戏市场规模



受益于欧洲整体发达的互联网发展水平以及基础设施建设，土耳其的互联网整体环境非常好。

目前土耳其互联网渗透率超过50%，其中游戏玩家接近2300万人，游戏市场规模约4.3亿美元。在这其中，F2P MMO占据最大的市场份额，大约1.17亿美元；社交游戏和移动端游戏分别大约1亿美元；端游大约6000万美元。

2.1 端游

世界主流端游同样在土耳其收到欢迎。《魔兽世界》、《英雄联盟》等产品，在土耳其有着非常大的影响力。土耳其也是主流产品进军东欧、西亚、中东的重要阵地，例如Riot在伊斯坦布尔设有分公司(是其欧洲5个分部之一，另外四个是伦敦、都柏林、柏林、莫斯科)。

在土耳其当地更有影响力的端游产品，不得不提以下两个：

《狼队》http://www.joygame.com/wolfteam/


作为土耳其玩家心中的第一FPS游戏，已经运营了近8年时间，到现在仍十分火爆。

《骑士Online》http://knight.nttgame.com/


《骑士Online》是一款F2P MMO端游，已经运营了将近4年的时间，在土耳其和《魔兽世界》有着不相上下的地位。目前该款产品已经略显颓势，发行商推出了另一款类似作品《王国Online》承接这部分市场。

2.2 页游

土耳其的页游大部分基于Facebook，MMORPG和社交游戏是两大重要类别。

《神曲》http://lotr.oasgames.com/legend_online/


《神曲》在土耳其创造了辉煌的成绩，从无到有的开创了土耳其重度页游市场。自从2012年7月上线，至今仍保持非常好的运营效果。同时在土耳其玩家中的影响力非常巨大，2013年，被GameX(相当于土耳其的CJ)评为年度最佳游戏、入选土耳其Google年度搜索关键字第二位，2014年，被游戏媒体Oyunkayit评选为土耳其地区最受欢迎的游戏、游戏杂志LeveL Magazine评选为“最佳Free2Play游戏”及“最佳RPG/RTS游戏。

《Okey》https://www.facebook.com/okeyplus


在社交类游戏里，在土耳其有一些十分独特的游戏，例如Okey。传说Okey是中国的麻将经过丝绸之路传入土耳其的，因此规则玩法上有着深深的麻将的影子，Okey在土耳其的地位不亚于麻将在四川。

2.3 手游

受制于本地移动终端价格较高、支付渠道不成熟等因素，土耳其移动游戏市场可谓刚刚起步。



IOS、Google畅销榜Top10的产品，除了全世界流行的COC、Candy Crush等外，本地特色的土耳其麻将Okey和最受欢迎的MMO《Legend Online》的移动端移植版均在榜上。


上图是土耳其安卓机品牌分布，可以看到三星占据绝对的主导。

其中，General Mobile是一家在土耳其当地设厂的美国移动设备品牌，产品在土耳其当地有不小的市场；Turkcell是土耳其最大的通讯商，其定制机也有不小的市场份额。打算进入土耳其市场的手游CP应注意产品在这几个品牌设备上的适配。

三、当地知名游戏企业

3.1 Oasis Game


http://corporate.oasgames.com/cn/

作为国内进军土耳其最成功的游戏发行商，绿洲游戏的核心团队在2008年就开始了对土耳其市场的关注与尝试。《神曲》在土耳其大获成功后，绿洲游戏与国内顶级研发合作，将大量国产精品本地化发行到土耳其，并在伊斯坦布尔设立了办公室，同当地业内上下游保持了非常紧密的合作关系。

3.2 NTTgame


http://tr.portal.nttgame.com/Index

韩国发行商，旗下《骑士Online》、《王国Online》是土耳其F2P MMO端游最有影响力的作品。

在土耳其当地市场成功的企业中，内资与外资企业均有。较为重要的有以下几家：

3.3 Joygame


http://www.joygame.com/

作为土耳其本土的重要发行商，Joygame将《狼队》运营成为土耳其游戏史的一个长寿奇迹，同时也磨练出强大的地推能力及玩家影响力。在《狼队》之后，Joygame继续推出了诸如《RIP》等FPS类产品承接市场。同时，Joygame也是《神曲》的联运商之一。

3.4 Peakgames


http://www.peakgames.net/

土耳其最大的社交游戏发行商，作为一家被包装成黎巴嫩的发行公司，Peakgames在整个中东有非常大的影响力。Facebook和移动端双端的Okey系列，在土耳其有着重要的影响力。

四、进军土耳其市场注意事项

想要进入优质的土耳其市场，除了要有过硬的产品，还要注意以下的几个方面：

4.1 产品偏好

土耳其玩家对于FPS、MMORPG等重度类型的产品情有独钟，题材上对于欧美奇幻、现代战争接受度很高。基于奥斯曼帝国的传承(在鞑靼语中,“突厥”是“勇敢”的意思,“土耳其”意即“勇敢人的国家”)，土耳其人喜欢竞争与英雄主义，PVP是产品中最重要的玩法。

4.2 宗教与地域文化

土耳其是一个逊尼派为主导的伊斯兰国家，在宗教方面较为开放和温和，但是涉及到穆斯林的一些禁忌，还是应该在产品中有所注意。例如某些动物形象、其他宗教的元素(十字架、祭坛等)如在产品中出现，很容易遭到玩家的抗议。在人设，特别是女性角色暴露程度上，可以算是伊斯兰世界最开放的，只要不是特别夸张的暴露，当地用户都可接受。

4.3 支付方式

在土耳其游戏市场，信用卡支付是最普及的支付方式，但是受制于欧洲的信用卡政策，网上支付往往会面临较大的信用卡退款以及盗刷风险，在产品的设计上，应考虑设置相应的交易规则尽可能规避此种风险。

E-pin支付也是土耳其重要的游戏支付手段。土耳其当地网吧盛行，全国近10万家网吧承担了一部分玩家社区中心的职责，玩家习惯于在附近的网吧购买各类外设以及E-pin点卡。但是E-pin支付也面临诸如回款账期较长甚至坏账的风险。

4.4 推广手段

土耳其当地的推广，同其他新兴市场一样，仍是以Facebook、Google推广作为主要手段。本地的渠道规模并不大，并且沟通成本较高，土耳其之外的其他国家CP，往往会选择已在本地扎根的成熟发行商合作，代理产品的发行和运营。

以上粗浅的介绍了土耳其游戏市场的情况，对于有志于进军土耳其市场的国内同行们，很期待同大家进行更深入的交流。

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