本帖最后由 小篱 于 2015-8-5 10:50 编辑
杭州古川科技有限公司是一家致力于创造、开发和推广轻型移动游戏的公司，已有超过30款游戏登录全球各大应用市场，已累计用户已超千万。这样一家年轻的发行公司如何做到有如此的成绩？CJ之际，游资网专访了古川游戏COO李传鸽，让我们一起来认识这个团队。
以下是采访实录：
GameRes游资网：您好，李总请先简单介绍一下古川游戏的业务情况吧。
李传鸽：古川游戏13年成立的，这个团队在一开始我们定位就是做轻游戏，包括单机、网游、HTML等，就是玩法比较轻度的一些游戏。从13年开始和开发商合作了几款游戏，那时候和现在不太一样，还没有发行代理。14年初开始，不管是市场环境也好、各方面也好，慢慢地发行元素突显出来了。随着市场变化而变化，所以我们定位是一家移动游戏发行公司，但有自己的研发团队，我们就是以发行为主，又具备研发能力的团队。到目前为止从13年的《捕鱼之怒海狂鲨》到14年的《泡泡龙》再到今年的《虎妈猫爸》、《卡牌萌兽》，以及7月28号刚刚首发的《涩世纪传说》。精品游戏主要集中在今年，14年准备，15年进行发布。我们团队规模六十多个人。
GameRes游资网：很多业内人士说现在手游市场出现了红海，请您为我们分析一下现在的手游发行市场吧，您认为古川最大的优势是什么？
李传鸽：手游市场我看来比去年更加理性，去年看到太多的发行商、研发商，在全国各地，包括北上广等发行为主的和成都等以研发为主的，看似手游市场很繁荣，一年后去看，其实还是有很多泡沫在里面。包括有很多的基本规则的推动，包括市场的热度，市场就是慢慢回归理性，沉淀出一些东西，包括发行商和研发商等等。
优势是，我们在13年成立，其实团队是在04、05年就有做过手机游戏、塞班游戏，会有一些经验，对手游玩家的理解积累了将近十年的时间。对游戏的理解和运营方法是我们在13年能发展比较快的原因。
GameRes游资网：古川在产品发行的上的选择标准是什么呢？若是研发，古川会偏重于哪种类型的游戏？
李传鸽：其实对发行商来说，是看市场和我家，想微信刚开始，是推三消类和跑酷类，非常轻的类型。其实这两年我们发行了50多款游戏，就会发现我们也是从三消、跑酷等玩法比较简单的游戏到今年开始有一些ARPG还有我们在跟塔防合作， 也是属于用户市场的地方，不是说渠道市场，而是玩家市场，也有内部调整的一些过程。总的来说就是从轻度到重度这样的一个变化。
GameRes游资网：在选择产品时会看重产品的IP价值吗？在游戏IP上有什么布局？
李传鸽：真正看到我们IP的产品是《虎妈猫爸》还有就是和爱奇艺合作的《涩世纪传说》的偶像剧，IP的价值可以是在市场上精准地定位用户，也能够可以比较快速地获取用户。我们也是借助IP的力量把游戏的价值发挥出来。
GameRes游资网：古川代理了一款叫做《古川三国志》的手游，游戏名中注入了你们的企业商标名称，是否能说明这款游戏在古川众多游戏中有不一样的地位和意义？
李传鸽：这里有一个小故事，其实在14年我们就在准确定合作，准备了一年时间，差不多在十月份在市场上推广。它是三国题材的，在名字上我们内部想过十几二十个，不断筛选，一个产品就说要不就“古川三国志”吧？我们一开始是反对的，因为“古川”让游戏的烙印太重了，局限太大。后来反复去想，觉得“古”和“川”有一中历史的感觉，很契合三国题材的游戏，其实不知道古川的玩家一看到就不会想到是公司的名字，很有可能会定位为像日本的一些游戏，还有国内的一些有品牌意识的游戏，这样，不是游戏圈内的玩家都能记住我们的产品。
GameRes游资网：古川游戏如此重视《古川三国志》，这款游戏有什么特别吸引你们的地方吗？能为我们介绍一下《古川三国志》的核心玩和特色系统吗？
李传鸽：李传鸽：《古川三国志》是我们在重度游戏上的第一个尝试，偏ARPG类型，带有微操玩法，核心上重一些，公司把它当作下半年比较重要的一个产品，在策略上、在产品上会深挖，不会像以往三消类产品一样作为一个快速消费的模式，我们希望将它作为公司的一个标志，可能会做《古川三国志》二代、《古川三国志》三代这样的一系列产品。
GameRes游资网：三国、西游题材的游戏比比皆是，古川要怎么让《古川三国志》杀出重围？
李传鸽：我们在去年就做过很多市场调研，这款游戏的玩法在市面上是比较创新的，这个玩法在海外做的比较成功，它的次日留存达50%，我们做过调研，这种玩法，三国、ARPG微操等玩家还是比较能接受的。我们公司会把这个产品作为我们第四个季度的重要品牌。
GameRes游资网：若是启用代言人，您觉得什么样的代言人能代言《古川三国志》和古川游戏？
李传鸽：这个问题我们内部讨论过，我们也在看。就像这次展台为什么不请showgirl而是请男模。我就想要有一些不一样。三国志这些是偏男性的游戏。代言形象是男性英雄形象，但是内部还没有定，在上线前把它确定。
GameRes游资网：在IP引进上古川是怎么解决本土化问题的？在海外发行过程中遇到最大的问题是什么？
李传鸽：海外IP引进最重要的还是用户型的东西，像《卡牌萌兽》，他是Valve团队出来的成员做的，包括美术上都要看能不能适合本土化，海外成功的产品一般在国内是没有问题，但是一些交互设计、一些引导和体验我们会做更多的优化。用户习惯、UI等外围包装我们会做一些改造，国外的游戏会偏难，我们会再做一些优化。
GameRes游资网：最后谈谈古川的未来发展部署吧，是会偏重于增强研发实力还是开拓更大的市场？
李传鸽：研发实力这一块一直在吸纳人才，基本上从国内一流团队出来，研发上一直在储备产品。在发行这块，从IP产品看我们今年取得了不错的成绩，从16年加大IP产品投入，另外一个发行商16年做中度、重度的选题，另一块会尝试网游的发行，从渠道的覆盖面和对游戏的理解，我们研发内部储备了网络运营，我们也一直在寻找合适的网游产品。
Steam 
App Store 
闽公网安备 35020302034348号