如何推广集换式卡牌游戏（TCG）游戏?

2015-08-06

本帖最后由 小篱 于 2015-8-6 13:15 编辑


GameRes游资网授权发布 文 / 袁蕾

玩过一段时间的万智牌，也接触过其他题材的集换式卡牌游戏，如有不足，也请补充和指正。

游戏品质

推广一款TCG游戏，游戏本身很重要（我知道这是句废话），游戏品质是否过硬，上手的难易度，所需投入的时间以及金钱，插画等等，这是影响游戏推广难易度的重要因素，我们以万智牌为例，万智牌的游戏品质十分过硬，经过十多年的发展，体系完整，牌库充足，平衡性好，系统并不是十分复杂。

游戏规则

同时，万智牌上手相对容易，只要了解基本的规则，剩下的就是按照牌张上的描述来进行就可以了，当年我刚开始玩万智牌的时候，入门只用了大约半个小时，用于了解基本的规则，从这点来看，万智牌对于新人还是十分友好的，而且，万智牌易于上手，但是难于精通，如何组一套有效实用的套牌，牌张之间的配合，需要牌手投入大量的时间研究，这又可以增加玩家的游戏黏度（当时教我打牌呢人常说，打牌要动脑子），而一款TCG游戏，如果系统复杂，难于上手，对于推广来说，无疑增加了一个难度，但是过于简单，玩家流失的也非常快，所以，如何去对整个的游戏系统进行设计，依然是最重要的。

游戏更新速度

还有就是游戏的更新速度，虽然对于一款新游戏来说一般做不到像万智牌这样一年四个系列，但是维持一个较快的更新速度十分必要，一旦更新过慢，牌库无法得到及时扩充，游戏体验会面临极大的限制，比如玩家会面临无牌可用或是无牌可换的局面，对于一款集换式卡牌来说，大量的新卡牌是维持玩家黏度的重要环节。
万智牌的插画也很好看，很多都是著名插画家画的，很有收藏价值。

价格

但是，万智牌的推广也面临一个很严重的问题，就是价格。众所周知，万智牌的价格不菲，一个扩展包当时我玩的时候，还是15一包（两三年前了，现在多少不知道），稀有的单张卡牌更是昂贵，比如天地醒转系列的大杰斯，800一张，有时还买不到，早期的黑莲花，2万一张还是亲友价，有一次我亲眼看到一个朋友开了100多包没有开出来，而组一套相对靠谱的T2套牌，60张主牌+15张备牌，少说1000多，这个价格绝对不是一般人能承受的了的，再加上你周末去牌店参加的活动，钱花的呢是哗哗的啊，很多人也是因为万智牌的价格原因，放弃了这个游戏。

从游戏本身来说，上述四点对于游戏推广的影响最大，也是最考验游戏制作团队的。我觉得，参考一下万智牌也是可以的嘛。定价方面我认为一定要考虑国内的消费水平。

推广一款TCG游戏另一个需要注意的就是游戏的背景设定。

游戏的背景设定会直接影响玩家能否对这款游戏感兴趣。如果玩家根本不感兴趣，那他怎么会去玩呢。对于国内来说，中国风的TCG游戏接受程度会更高，比如三国题材，战国题材，民国题材等等，对于中国玩家来说，本土文化题材的接受程度和认知度更高，更容易提起兴趣，所以也更利于推广。万智牌最早引入中国时，推广的一大阻力便是其背景设定，由于文化原因，且奇幻文学本身在国内认知度低，所以奇幻背景的万智牌当时推广难度非常大，很多人都不是很感兴趣。另外一个例子便是游戏王，游戏王最国内推广难度较大的一个重要原因，除了盗版问题等等，我认为也是其背景设定也是一个很重要的因素，游戏王的很多玩家都是原作漫画的粉丝转过来的，对于没有看过原作的，对这个东西缺乏一定了解的，很难提起兴趣，没有兴趣自然就没有动力去玩，比如我，当时没有玩游戏王的很大原因就是因为对其背景设定不感兴趣。还有一个例子，就是以前接触过的一款东方系列集换式卡牌游戏，是一个同人社团做的，以东方系列为背景，其推广难度更大，除去销售渠道等因素，国内对这一题材认知度低，不够了解等，严重阻碍了推广，最后只能在小圈子里流行，自娱自乐了。

然后，就是渠道了。

这里，我依然用万智牌和上文提到的东方系列卡牌作为例子。万智牌的销售渠道目前十分完善，一二线城市的大型桌游店基本都有，宣传做的也很到位，当时我入坑的时候，就是看到了某桌游店门口的广告，像北上广等大城市，玩家总能找到牌店，在店里进行愉快的玩耍，举行各种活动，而且赛事体系完整，对于游戏的宣传增益良多，而上文提到的东方系列卡牌，渠道就十分狭窄了，基本只靠网售和同人展销售，玩家甚至找不到一家牌店来愉快的玩耍，更不用说相关赛事了，典型的爱好者的自娱自乐的产物，推广起来困难重重（或许作者也没想过推广），对于一款线下桌游方向的TCG游戏来说，先向桌游店推广，让桌游店成为代理，以桌游店为中心进行推广是个不错的方向，因为很多人去桌游店玩的时候其实并不知道要玩啥，大多数时间都是由店主或是工作人员推荐，随着国人对于桌游这种娱乐活动的接受度越来越高，去桌游店的频率也会更高，也更利于推广。

在这里提一下三国杀，虽然三国杀并不是TCG游戏，但是我认为三国杀作为一款线下桌游的推广是十分成功的，非常有借鉴意义，系统设定有模仿，有创新，背景设定本土化，定价合理，渠道完善，不仅是销售渠道，宣传渠道相对于其他桌游更加完善，网络媒体，平面媒体等等，你都能见到三国杀的广告。

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