禅游科技杨珉：大数据工具化 打造高粘度棋牌社区

2015-08-10

禅游科技是国内首家推出真正意义的手机棋牌大厅的厂商，连续两年成为腾讯手机棋牌外包合作伙伴。CJ现场，游资网采访了禅游科技首席技术官杨珉先生，杨珉介绍了禅游的业务状况并分享了棋牌游戏的开发经验。


GameRes游资网：禅游科技自10年成立，是一家专注于游戏研发与运营的国际化公司，这5年来禅游科技有什么样的发展历程和主要成绩？方便和大家分享吗？

杨珉：禅游科技成立于2010年，前期主营为网页游戏研发和运营，在SLG、RPG等游戏领域都有涉猎，从2013年开始转型主攻于手机棋牌。早期在产品方面我们最有代表意义的是一款篮球题材策略页游——《梦之队》，独家代理给腾讯，最高月流水两千万，目前经过2年发展，手机棋牌业务也高速增长，手机地方棋牌产品数40多款，成为国内手机地方棋牌游戏数量第一且推出了指尖棋牌游戏大厅，用户超过3000万，单款棋牌月流水过千万，还为vivo等一线手机厂商定制开发了《vivo棋牌游戏大厅》等。

GameRes游资网：今年有什么新产品要和玩家见面呢？可以透露一下吗？

杨珉：今年会有两方面产品推出，一块是棋类和地方棋牌游戏会持续丰富，包括围棋、象棋、军棋、五子棋等都会推出，同时会推出一款社交类的产品，通过社交产品会把用户从线上到线下互动起来，提升用户的黏性。

GameRes游资网：CJ不仅为产品提供了一个展示的平台，也为游戏行业内以及玩家之间搭建了交流的桥梁，禅游参展今年CJ主要目的是什么？对于CJ有什么样的期待？

杨珉：今年是我们第一次参加CJ，我希望通过CJ跟同行及行业的上下游公司有更多互动和交流，通过和优秀的渠道商、工具商、支付提供商、休闲游戏开发商等一起合作提供更好的服务给我们的用户。另外，地方棋牌种类众多但用户小众，属于明显的长尾特性，投入产出收益率低，我们针对这个问题提供了独特的云棋牌的解决方案，希望通过CJ让有志于做地方棋牌开发和运营的人了解到我们，和我们一起形成优势互补共同开拓地方棋牌的开发和运营。

GameRes游资网：禅游旗下产品目前有多少？哪种类型的游戏比较受玩家欢迎？

杨珉：目前大概40多款游戏，最受欢迎的是斗地主、麻将这类大众的产品，某些地方游戏也非常受欢迎。

GameRes游资网：禅游自成立起主营网页游戏研发与运营，但是在13年却宣布将业务重心转向手机棋牌游戏运营，这让人很意外，不是很多厂商在积累实力之后都偏向于向重度游戏发展吗？为什么禅游却作出发展棋牌这种“轻游戏”的决策？

杨珉：我认为是定位不同，一方面是页游转手游是行业发展趋势，用户越来越多的时间被手机的碎片时间所占领，另外一方面是，我们认为棋牌类的轻游戏能在碎片时间给用户带来更多快乐和喜悦，更容易产生黏性并沉淀用户。

GameRes游资网：越来越多的平台在抢夺棋牌市场这块蛋糕，您怎么看待现在的棋牌市场？可以为大家分析一下现在的棋牌市场吗？

杨珉：棋牌技术门槛比较低，很多公司都在做，但真正做好的不多。但从我的角度去看，棋牌要做好还是要做很多看不见的功课。目前市场上做的大部分都是斗地主、德州扑克这类的主流游戏，其实在中国还有较大一块市场就是地方棋牌市场，但用户需求没有被很好的满足。从渠道上来说，棋牌游戏具有吸量和粘性好的特点，各大应用商店包括手机厂商都需要这个业务，但是没有精力去做，我们专注于替各厂商定制自己的棋牌大厅，帮助他们保持平台用户的活跃。

GameRes游资网：近年来各类的棋牌游戏平台攻占了大块的棋牌市场，但是禅游旗下的产品却仍能保持着较高的用户粘度和活跃度，禅游是如何让产品在棋牌市场上有如此竞争力的？

杨珉：我觉得有两方面，一，我们用大数据分析，从用户行为和属性数据的分析识别，给用户打上不同标签，在后续用户使用产品中，根据不同用户标签做不同的产品方推荐和指引，减少对用户的骚扰，更精准的提供产品服务给用户，大数据方面这是我们的一个优势。第二个是，因为我们在做棋牌的过程中，形成很多的开发和运营工具，包括客户端的开发工具，千万级在线的服务端的部署和容灾系统，海量数据的运营分析系统，实时的游戏运行质量监控系统，通过这些工具使得游戏的开发速度和运营能力大大提升。

GameRes游资网：禅游科技在游戏发行方面的布局进度如何？棋牌类游戏在发行中应该会遇到一些问题，尤其是各地区的规则不同，游戏本土化问题尤为突出，禅游是如何解决这种本土化问题的？

杨珉：地方棋牌这一块正如我说的用户量大但单款比较小众而有特色，每个县城都有自己地方流行的棋牌，规则上和大众的又有所不同。精准投放和本地化的小众需求的获取和满足是最大的问题。精准投放主要就通过大数据提取方式来解决，小众需求我们通过云棋牌的解决方案来做，充分整合地方运营商对本土化需求理解，推广资源优势以及我们的一整套云棋牌研发运营解决方案三部分优势，最终满足地方棋牌用户个性化需求。

GameRes游资网：除本土化问题之外，您觉得在游戏发行中还要解决哪些问题？例如棋牌等轻度游戏方面的，可以和大家分享一些经验吗？

杨珉：发行也是我们刚刚开始尝试的，我们日活跃过百万，在做棋牌类游戏推广的时候就有很大的地域性的问题，如果只是做粗放式运营，给用户推同一款游戏，那效果会非常之差。我们会通过用户行和属性的分析，如用户来源，所属运营商，包括IP、手机型号等等，对不同用户推不同游戏，会发现通过这种方式推广和原来粗放式运营在用户精准度上会提升五到十倍的区别。比如说留存，在粗放式推广下留存可能是百分之十左右，通过精细化推广可能达到百分之四十左右。

GameRes游资网：禅游科技的未来发展之路是什么样的？还是会将棋牌游戏的研运作为重点业务走下去吗？有没有一些新的业务规划？

杨珉：我们会一直坚定地走聚焦棋牌游戏研发和运营的方向，通过棋牌为切入点，形成我们自己的轻度游戏平台，在此同时通过我们社区化系统，把用户从线上线下全方位互动起来，最终形成一个强粘性的游戏社区。除了手机棋牌，我们还会加大对精品休闲对战游戏和电视游戏的投入，适当尝试拓展海外市场。

GameRes游资网：关于本届China Joy，有很多新型CP后来居上，禅游科技几乎是中国最老牌的游戏厂商，一路见证行业发展有什么感触？

杨珉：从禅游科技发展至今，五年来可以说见证了很多厂商、游戏的发展和进步，这五年来，禅游科技从页游到手游，从小作到大作，禅游对游戏的质量越来越高，同时也在不断的转型和改变，但我始终坚信，禅游科技将会成为新一代手游棋牌的风向标，成为千万玩家最钟爱的游戏社区。

GameRes游资网：再次感谢杨总接受我们的采访！

杨珉：谢谢！

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