国外开发者：怎么去推销你的游戏？

为了让开发中的游戏拥有更好的发展前景，当决定寻找一位合作伙伴来帮忙。想要更多的关注于游戏本身，并让一位经验丰富的合作伙伴来帮我们增加产品的曝光度，无疑这是非常明智的选择。

这篇文章就是帮助大家有效地推销游戏，无论对方是发行商，新闻媒体，或者其他人。

电梯演讲

设想一下这样的场景：你身在电梯当中，我带着橙色帽子站在你旁边，而我们在电梯到达前有6秒钟的时间，我问你正在做什么样的游戏？请试着回答这个问题。

如果是“2D平台上的马里奥赛车”这种不错的回答，会使我对游戏有个大概的印象，也可以让我们之间的对话继续，“它是一款网络游戏吗？”我将会这么问，而如果你回答这是一款线上竞速游戏，我们脑海可能就有了一个类似《急速奔跑者(SpeedRunners)》的游戏。

想一下是什么因素令该游戏更加有趣？通过参考其他游戏，可以得到一些启发。“你有没有一些很吵闹的邻居啊？”(通常他们会点头表示有)“有没有想过去宰了他们啊？这就是一款游戏啊！”然后，这就有了《疯狂派对(PartyHard)》。

要明白，向媒体发表游戏和面对公众发表游戏是类似的。它们都需要一种容易理解的环境，像是《奇葩钓鱼(ridiculous fishing )》中“用机关枪来钓鱼”和《羊群分离法(Divide By Sheep )》中“分割绵羊群的数学益智游戏”。

确保镜子前多加练习，让这段话足够大声和清晰。千万不要深入的讨论技术性细节，只需要引起大众注意就可以了。如果是用邮件的形式，可以尝试加入个性化的方法——比如一张很棒游戏的GIF。

影像资料

假定这已经引起我们的兴趣，在这个节点上，无论是面对发行商、新闻媒体还是平台负责人，都可以向我展示影像资料，可以先试着在邮件里加入游戏画面的GIF(2MB以下)。

不要觉得发这样的短邮件是鲁莽和不礼貌的行为，就像个人会面一样，每个人的时间都是宝贵，如果认为写一封长篇邮件比一条简短有内容的信息更好，那么就需要明白每个人的时间都是有限的。潜在用户的关注力也是如此，如果能在一个拥挤的环境下利用影像资料吸引到我的注意，这同样也会吸引到用户、视频网站、报刊媒体的关注。

如果发送的邮件中包含了Youtube预告片链接或者游戏玩法剪辑，请保证有趣的部分能在5秒内呈献给对方(是的，很有可能会因为启动画面过长而失去对方的关注)。绝大部分邮件用户都会在Youtube上观看影像，特别是我们刚在邮件中看到了你的酷炫GIF，它能毫不费力的吸引用户去打开链接并快速观看视频，这适用于所有媒体和用户身上。

游戏描述

千万不要过多讨论游戏的背景故事，尤其是不要写一段长篇小说般的文本说明。试着简短地阐述为什么认为该游戏是成功的，拿出证据来坚定立场，记住要清晰、准确。

注意到我是怎么写这篇文章的吗？答案是：短句子。不使用复杂结构的长句子会使文章更容易阅读，就像文章开头我提醒过大家，推销内容需要少而精，而我刚刚写下的这句话就太过复杂和累赘，读者很容易看的睡着。不要像我在此段中这么做，而要向以下例子学习：

多人在线射击游戏(Online multiplayer FPS)

使用Photon引擎(Using Photon Engine)

目标平台是PC，其他主机平台也能兼容(Target platform PC, works well with controller)

预告片链接(Trailer link)

在资金和市场推广上需要帮助(Need help with marketing, financing)

从《部落生死斗(Tribes)》中得到启发(Inspired by Tribes)

时刻保持简单化原则。如果我看过了GIF和预告片，还有10秒浏览完的简要说明，我们将会给你致电，讨论实际需要、想法和如何实现等等。

如果需要资金，请解释为什么需要和资金将会用在哪里。

如果已经发布了游戏，这对我们是一个巨大的鼓励信号，因为我们知道你的确能完成这个项目。

做好游戏原型

制作游戏原型能展示出该游戏为什么会有趣。试想一下——如果这个游戏原型正在人来人往的展会中做展示，要如何让玩家有兴趣拿起手柄，轻松了解游戏机制，并继续玩下去？

带上笔记本，观察玩家们的反映。不夸张的说，一开始我们在PAX上展示《急速奔跑者(SpeedRunners)》时，我们将笔记本电脑绑在Luke的身上，4个控制手柄挂在魔术贴上。我们意识到玩家更倾向于实物，也更容易专注于游戏。

还有，看在上帝份上，千万不要向玩家解释该怎么玩——观察他们在游戏过程中自然的反应。你的理念和交互信息已经体现在了屏幕上，不需要再谈论太多的游戏内容而使玩家分心，只需要单纯的观察玩家的表现，记录下他们不理解的地方，并据此改进你的游戏。

已经有完成了游戏原型？太棒了！快用Dropbox送过去，不是开玩笑，一定要用Dropbox——因为我们经常在外地出差，WIFI信号非常糟糕，而保存在Dropbox可以保证我们顺利下载。

电子邮件需要包括以下内容：

简短、实在、有趣的推销内容

包含炫酷的GIF(2MB以下)

有趣(五秒内)预告片的Youtube地址

简要的说明，最好用项目符号标记——也别忘了提及你的需求。

恭喜你！这刚增加了游戏被曝光的机会，更可能让大众记住该游戏！现在即使决定独自完成一切工作，这些已经做过的基础工作也会让游戏更加成功。

个人会议的建议

这是比较难的一块内容，在这里的都是游戏开发者，大部分人都存在着社交困难的问题。我没有办法站在大家面前，我会在陌生人面前感到焦虑，不敢向陌生人开口说话，担心他们是如何看待我，万一他们觉得我是傻瓜呢？我曾经历过上述全部情况，不用担心，也不需要害怕，勇敢地开展你们的对话。

我的建议是：“假装你做得到,直到你真的做得到。”如果你有一个网络会议，拿着Ipad或者手机边四处走动边将观点告诉对方。试着去询问对方的意见和反馈，游戏开发团队通常都会给予热情的支持。

如何给对方留下深刻印象是下一步需要考虑的问题——像是坚持戴一顶橙色帽子。

练习让声音更加响亮和清晰，现在就拿起电话，打开录音机，然后大声的说出推销内容。再回去听听录音是否能让别人明白你的观点？在镜子前练习也是个好方法，我有很重的口音，偶尔也会口齿不清。要让其他人明白我的意思简直太重要了，而练习就是成功的唯一钥匙，多多练习会有助于在任何场合都有着良好表现。问问朋友们，平常说话的音量是否足够大。因为在拥挤的地方，声音足够大才能让别人听到所说的话。

发行商与开发者或者媒体与开发者的关系，就像是谈恋爱一样。永远无法知道别人是否感兴趣，所以不妨去试一试，总比什么都不做好要好。

via:GRG