众渠道加盟中国移动电竞联盟 应书岭的最后一块拼图

GameRes报道 / 应书岭说：“腾讯是值得尊敬的一家公司，因为他们在PC电竞时代掌握了中国近90%的市场份额。”问题在于，谁能够在移动电竞时代拔得头筹？他希望是，中国移动电竞联盟。

尽管一直以来，应书岭对于加入中国移动电竞联盟的门槛设置极低，坦言“只要是移动电竞产品，符合移动电竞的公平公正原则”就可以加入联盟。但显然这并不妨碍前者为中国移动电竞联盟寻找一些在产业链拥有决定性影响力的合作伙伴，比如--渠道。

今天，由英雄互娱牵头成立的中国移动电竞联盟正式宣布：360、百度游戏、小米、UC和硬核联盟（包含华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想），加入中国移动电竞联盟。根据荷兰市场与研究咨询公司Newzoo最新发布的中国安卓渠道排名，360手机助手、百度手机助手、小米应用商店等加入中国移动电竞联盟的渠道商，覆盖了整个安卓市场接近80%的移动游戏用户。这也意味着中国80%以上的安卓手机用户，尽入移动电竞联盟之手。

电子竞技的机遇

Newzoo于2015年9月发布的一份题为《电子竞技的全球增长》的数据报告显示，2015年全球电竞市场收入预计将达到2.71亿美元，其中中国电竞市场在2015年的总收入预计将达到3670万美元，中国的电竞爱好者数量也将超过5390万。

面对如此庞大的市场，自然不乏觊觎者。2015年10月24日，英雄互娱与昆仑万维、完美世界、巨人网络、熊猫TV等17家游戏企业，共同成立了中国移动电竞联盟，王思聪成为第一届联盟轮值主席。

随后，中国移动电竞联盟动作连连。先是英雄联赛在上海又一次开赛，紧接着又传来了东南亚版本即将上线的消息，如今英雄联赛每月比赛都有接近2万支战队报名。显然，从中手游近乎“净身出户”，只带了《全民枪战》《天天炫舞》两款产品离开的老应，对于移动电竞可谓寄予厚望。

毫无疑问，电子竞技作为体育竞技项目的身份，正在世界范围内获得认可：

2015年6月25日，清华大学设立的互联网上网服务营业场所电子竞技主题研修班正式开班；

8月19日，央视CCTV2《环球财经连线》节目报道了在美国西雅图举办的《DOTA2》TI5赛事；

9月8日，全球最著名的体育电视网ESPN宣布开始对外招聘致力于电竞游戏的专职编辑；

10月11日，英国BBC三台宣布将首次在温布利体育场直播《英雄联盟》S5全球总决赛。

事实证明，电子竞技已经成为最受欢迎的体育竞技项目。根据数据研究机构SuperData的统计，今年全球电竞观看者人数达到1.88亿，这个数字已经超过了任何一个单项传统体育竞技运动。

移动电竞不是伪命题

伴随着端游电竞产品的成功，电子竞技的移动化趋势也愈发明显。从2014年，《刀塔传奇》在WCA世界电子竞技大赛上成为首个被纳入电竞比赛的手游项目开始，移动电竞开始崭露头角。此后包括腾讯的QQ手游全民竞技大赛、英雄互娱的《全民枪战》精英邀请赛以及CIG中国电子竞技大会等都将手游产品列为了比赛项目。

到了今年，资本开始入场：随着网易和暴雪共同出资2000万设立“暴雪游戏电竞基金”；MTG出资8640万美元收购ESL控股公司海龟娱乐；Alisher Usmanov旗下的USM控股向VP俱乐部注资1亿美元......一场属于手游电竞的狂欢开始上演。

以《全民枪战》为例，作为全球首款Fps电竞产品，英雄互娱通过完善的线上线下电竞联赛和高额的奖金，目前已吸引超过总注册用户1.6亿、月活3500万的用户参与其中，其500万的DAU与超过40%的留存率更是冠绝市场。

硬币的另一面是，对于移动电竞的质疑同样不曾停止。怀疑论者的逻辑是：“移动电竞因为交互模式的限制，使得操作强度较低，玩家难以体现如同PC电竞游戏一样的竞技性。”

对于这个质疑，曾经的“中国电竞第一人”李晓峰提出了一个有趣的概念：“微电竞”。他认为竞技也有强度大小之分，需要APM300+操作的《War3》是电子竞技，只需要动脑思考、轻松用手指点点屏幕的《炉石传说》同样也是电子竞技，这正如足球是体育，围棋也是体育是同一个道理。而“微电竞”正是这种针对手机设备的特性，淡化操作体验，强调策略对抗的电竞新形态。

无独有偶，网易《乱斗西游》制作人李阳也在接受记者采访时提出了类似的观点："端游MOBA游戏已经有了一套非常明确地玩法体系，但我并不认为手游MOBA游戏最终的用户体验一定要跟端游一致。”

众所周知，目前市场上大多数移动端MOBA游戏是基于MOBA游戏在PC端的还原和移植。也就是说整体设计思路基本和端游类似，仅仅是在操作、地图设置等细节上，针对移动端进行优化。但李阳认为："手游竞技一定是未来的一个发展方向，因为竞技是人与人的比拼，与平台无关，街机上、主机、PC、手机都可以竞技。但是对于它最终完整形态的表现结果，却还需尝试和探索，但我觉得它一定会跟端游表现有所不同。"

移动电竞的新玩法

面对如此巨大的用户基数与市场机会，最直观的商业问题在于：如何将移动电竞的流量转化成现金流？

需要注意，相比传统体育竞技运动大部分收入来源于转播权和媒体播放权。电子竞技运动则完全不同，相关数据显示电子竞技项目有34%的收入来自在线广告以及开发商或发行商的资金注入，而开发商和发行商的资金则主要来自海量用户的付费。电子竞技的玩法是：通过各种线上、线下赛事持续扩大游戏产品在玩家心中的影响力，保持游戏热度的持续增长，延长游戏寿命，并引导更多的玩家付费。最后再通过玩家付费反哺各项赛事的举行，最终形成产业闭环。

显然，如果说NIKE、匹克这些大牌广告主是传统体育竞技运动的“金主”，那么电子竞技项目能否形成健康的产业闭环，则主要取决于玩家。S5的火爆，是因为有Riot每年12亿美元的收入作支撑。同样的道理，TI5之所以能够在世界范围内拥有如此大的号召力，甚至吸引了国家体育总局的相关领导前往现场观战，归根结底是因为Valve拥有全球最大的电竞游戏奖金池，而奖金池的来源则是那一本本被玩家津津乐道的“小紫本”。

好消息是，受益于PC电竞比赛的多年熏陶，移动电竞的玩家已经养成了较好的付费习惯，并对付费所提供的服务表示认可。相关调查显示，中国移动电竞玩家付费习惯明显高于手游行业平均水平，其中愿意付费的玩家占比达到47%;对于付费表示无所谓的占比达15%;仅有38%的玩家表示不愿意付费。

但坏消息是，尽管对于游戏研发商与游戏玩家来说，移动电竞貌似是“郎有情，妾有意”的好买卖，可对于掌握流量源头的渠道来说，似乎并没有什么实际好处。

众所周知，移动电竞类的产品主要集中在FPS、MOBA以及TCG等游戏类型上，问题在于相比较于今年大热的ARPG、2D回合或者经久不衰的卡牌游戏，前三者的ARPU值似乎仍存在不小的差距。尽管从长远来看，移动电竞无疑如同萨克拉门托的金矿一样“美味”，但如果只着眼于眼前的利益，尚未“起势”的移动电竞，未必能够带给“渠道大爷们”更多收益。

应书岭的最后一块拼图

对于成熟的电竞产业链来说，上游是游戏厂商，往下是俱乐部、电竞选手，最下游是赛事承办、直播平台等直接对接观众的入口，其它还有周边衍生品和增值服务，这是一套已被验证的成功商业模式。

纵观中国移动电竞联盟在10月成立时的17家成员，其中包括12家游戏厂商，分别为英雄互娱、昆仑万维、完美世界、巨人网络、游族网络、银汉游戏、天象互动、畅游、莉莉丝游戏、骏梦游戏、恺英网络、联众游戏;2家游戏视频直播平台：熊猫Tv、ImbaTV，1家娱乐公司：香蕉计划，1家线下实体连锁网吧：网鱼网咖，以及中国电子竞技俱乐部联盟(ACE)。几乎囊括了整个电竞产业链的所有环节。

尤其值得一提的是，来自熊猫Tv、ImbaTV等游戏视频直播平台通过游戏视频内容直播吸引用户的导入，为中国移动电竞联盟提供了大量的流量。

毫无疑问，PC电竞崛起最大的助力是，近几年直播平台的崛起。一个最近的例子是，2015年8月4日，在《英雄联盟》四周年庆典之际，周杰伦开启LoL直播首秀，直播当晚，服务器一度瘫痪，最终的在线观看人数突破了1700万，就连一些“盗播”渠道，也可以达到近百万的在线观看人数。显然，如果移动电竞想要达到PC电竞的高度，直播平台的东风不可或缺。

但问题在于，移动电竞产业链上，视频直播平台并非唯一的流量来源，区别于PC电竞，移动电竞产业链中还拥有着强势无比的线上分发渠道。

不得不承认，如今的中国移动游戏产业，渠道仍然是最大的流量入口。如果没有渠道的支持，任何游戏都很难获得稳定的现金流。研发商没钱，电竞赛事无人买单，移动电竞自然也就无从谈起。在10月份中国移动电竞联盟刚刚成立时，就是因为缺少渠道合作伙伴的加盟，备受媒体质疑。

从这个角度来看，本次中国移动电竞联盟获得了360手机助手、小米应用商店等主流渠道的加盟，进而得到了中国80%以上的安卓用户，正是完成了应书岭移动电竞蓝图中最关键的一块拼图。

纵观中国移动电竞联盟的布局：CP方面拥有完美世界、巨人网络等大量一线研发商；渠道方面拥有包括360手机助手、小米应用商店在内的覆盖国内80%安卓用户的主流渠道支持；新兴的视频直播平台方面拥有熊猫Tv、ImbaTV两家后起之秀；赛事承办方则是拥有大量赛事“落地”经验的网鱼网咖。再加上王思聪的香蕉计划，中国移动电竞联盟只欠缺足够优秀的比赛选手和俱乐部，就可以完全打通移动电竞产业链的闭环。站在移动电竞风口上的英雄互娱，何时能够将最后一块拼图补完？我们拭目以待。