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Steam推广不给力出海就折戟！国产手游在海外推广9大干货
“不出海，便出局。”这是现在游戏行业里最热门的说法之一。
虽然2015年中国手游行业市场增长了87.2%，但同时，国内市场可挖掘空间也在被逐渐瓜分完毕，竞争十分激烈。在这样的情势下，出海将成为国内移动游戏厂商多渠道盈利的一种可选方式。甚至有不少人表示：海外市场才是2016年最大的风口。
然而，虽然现在布局海外业务的游戏厂商数量不少，但拓展全球市场依旧面临着各种困难，产品屡屡遭遇“折戟”，成功率并不高，其中不乏品质优秀的游戏——而导致这种“悲剧”的主要原因之一，就是海外推广做得不到位。
如何以高效的方式在海外推广国产游戏？现任乐堂动漫副总裁的欧明认为，手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等方式。但在具体的操作上，则有一定的区别。欧明根据自己多年的海外市场推广经验，总结了国产手游在海外渠道如何推广的9个招，或许可以给想要出海的游戏厂商提供一些参考。
2008年初，进入ZTE中兴，踏上长达数年的海外商务工作之路，并在2009年与孟加拉国第一大移动运营商GrameenPhone合作的某GSM手机项目，一度成为当地人民购买手机的首选。
2012年8月份，担任炎晟电气分公司总经理，负责越南公司整体部门管理、制定经营计划、处理公司核心外事/客户关系的开拓和维护。带领团队在一个月内拿到6张电动自行车交通部合格生产证。
2015年6月份，加入德凯胜科技，担任分公司总经理，负责中东海湾地区团队管理。牵头组织加强公司互联网品牌InnJoo在中东区域第一大电商Souq.com的销售，在消费类电子产品中超过华为、联想等传统知名品牌排名第一。
以下是欧明分享的海外推广具体经验：
一、社交媒体账号运营
在国外，主流的社交媒体不外乎Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram这些，利用这些社交媒体的粉丝效应，可有效达到推广作用。粉丝是最忠诚的最有潜力的用户。
FB运营小干货：
提醒你的粉丝点击Like和share按钮
在你的网站中整合FB social plugins（FB的社交插件）
对你的忠诚粉丝可不能小气，奖励他们
在你的Wall发表优秀的帖子/文章，同时进行长期的互动
主动地向朋友寻求帮助
参与Popular FB pages（高人气的FB page）
二、广告投放
搜索引擎广告
国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等，但笔者建议主攻google、bing、yandex，google不用解释了，bing搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国，yandex俄罗斯最大，欧洲第二。广告模式采取关键词、图片、视频三种，投放移动端，直接链接到google play和appstore。
主流媒体广告：Facebook和GOOGLEadmob
广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。
Facebook
计费模式：cpc（点击成本）、cpm（千次展现成本）、ocpm（代理商优化后的千次展现）、 cpi(安装成本)，无最低出价限制，竞价模式比较open，目的是出价获得广告曝光机会， 重度游戏基本上注册成本在3美金以上。
FB:转换高，成本低，覆盖区域广，用户质量高
目标覆盖：全球127个国家，用户群体主要是20~35岁之间，较年轻化，移动端月活跃用户12.5亿。
适配：android 、苹果
重度游戏在东南亚地区的推广成本3美金/注册，在欧美地区会超过3美金，不过据说好的优化团队可以优化到3美金左右。
Facebook投放优化初步阶段
Facebook投放优化阶段二
Facebook投放优化阶段三
优化建议：
Google Admob
目前全球最大的移动APP广告平台，向应用程序开发者以及需要在应用程序中进行广告投放的广告主开放，为在移动端上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。
计费模式：cpc（点击成本）
量大，起量快，但是成本较高（美金结算），适于冲榜
目标覆盖：目前AdMob已覆盖200多个国家和地区，超9亿移动设备数
目前适配Android、苹果、微软Windows、Unity等平台
目前AdMob已有的广告形式包括：
横幅广告(banner ads);
插屏广告 (interstitial ads);
视频广告(video ads)。
近期新推出的广告形式：
IAP内购广告：这种广告形式设置后，可以自动的向有可能购买APP内商品的高价值用户宣传商品信息(比如近期优惠活动等，鼓励直接下单)，向那些可能不进行应用内购的用户展示常规广告(比如鼓励注册等)，从而最大限度地提高收入。
原生广告：Admob原生广告打造了与应用的视觉风格浑然一体的最新广告格式，实现广告与内容的无缝集成，可更好的融入应用的界面设计。
投放优化建议：
根据自己的产品市场，分别定位用户各种属性。
细分广告系列：例如：分开安卓/IOS/Ipad，分开wifi状态/运营商状态，分开标准格式/全屏格式，分开新激活手机用户。
设定针对新激活用户的定位系列：新激活手机用户，下载APP的机率是比较大的。Admob可以针对新激活7天，14天，30天，60天，90天的用户进行定位投放(30天的推荐使用)。
Ipad单独设置其尺寸图片，利用好Ipad的优势。
推荐使用全屏广告，因为全屏广告效果有的会是普通广告的五倍以上。
设置再营销：针对不激活，不活跃，不购买等各阶段的用户，设定受众人群，进行再次营销，分别指定不同的广告语或者图片，再次吸引对方进行激活购买等行为。
受众定义： 借助 Google Analytics（分析），跟踪之前使用过您应用的用户，从而根据他们的兴趣和行为展示定制的广告内容。通过 Google Analytics（分析）了解您的用户，然后根据此信息定义用户受众群体，从而为您的用户量身打造独特的体验。在 AdMob 中，您可以利用 Google Analytics（分析）数据创建受众群体列表，以定义特定的用户组，例如“所有用户”或“已完成特定目标的用户”。当您在应用中投放再营销广告系列时，可以选择这些预定义的受众群体。您还可以在不同应用中重复使用受众群体，以便在不同应用中始终定位到相同的受众群体。
三、Youtube视频
创建youtube频道，准备和产品相关主题的视频&邀请当地网红摄制视频，并且制作几套介绍产品不同亮点的视频。Youtube视频更专注于品牌的曝光，投放广告进行下载的效果经过和一些代理和投放人员沟通不是很好。
广告投放模式：CPV/CPC/CPM
建议：CPV投放 （品牌+下载）
30s看完，才收费，前面5s特别重要，因为在5s后用户可以选择跳过广告。
起价：最低出价需要几美分
直接链接到gp和appstore下载页
广告投放跟踪：同admob
四、第三方分发渠道
国外主流分发渠道：Appstore和google play
其他分发渠道：Amazon、AppsFire、getjar、amazon、appchatter、appolicious、ipadown、catchapp等等
五、媒体、论坛、科技博客、评测网站PR
和当地媒体建立联系，以便发文。这是比较有效的免费推广方式，但是有些评测网站是需要收费的，基本的方法就是在科技论坛发帖介绍自己的应用和论坛的网友进行讨论，解决他们的问题。在一些氛围较好的论坛中，网友是很乐于跟你进行互动跟你提意见的。在论坛发帖不仅可以直接获得用户反馈，还有可能迎来热心的翻译志愿者。最重要的是还可以被应用评测媒体或者是限免类App发掘进行推荐。提前将准备好的游戏体验包和ppt发给评测网站，保持联系。
六、Hero app原生广告
借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。
Clean master（简称cm）：猎豹制作的安卓系统优化工具类软件，在海外达3亿用户，现在这款软件有内部手机市场，推荐app，因为属于工具类软件，用户群体属性特征是终端性能较低下，消费能力较弱，用户粘性较差。
合作方式：主流合作cpc（完全抄袭FB），cpa（内部市场推荐）
Launcher：猎宝制作的桌面助手，基本被cm的用户覆盖。
合作方式：主流合作cpc（完全抄袭FB），cpa（内部市场推荐）
七、网盟广告
海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。
海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。
八、ASO优化
Aso优化点
关键词选取
根据产品名称、目标人群、业务层面，结合关键词的搜索热度和关键词的竞争难度选取。
应用名称：根据ASO关键词名称设置app名称。
关键字标签-APP Store（GooglePlay体现在产品简介上面），选取好合适的关键词进行添加。
应用描述：产品的内容介绍，可适当的添加部分长尾关键词和相关关键词，应用icon、应用截图及视频、用户评论，适当的做一些关键词辅助关键词排名、下载激活量、活跃用户量、用户留存量社会化分享的数据。
九、邮箱推广
通过游戏后台分析用户的情况，针对不同情况向用户发送邮件。
用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，提高邮件拦截率需注意以下点击：
选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；
准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；
在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。
欧明总结手游的海外推广：
“手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是以通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等方式。和外国人打交道，资金是一方面，另外一点理由很重要，就和电影里演的一样，在差不多费用前提下，会优先选择让他们喜欢的。我们就曾邀请推特的意见领袖，一开始并不是就上来谈价格谈费用，而是邀请他来我们当时住的地方做客，下厨给他做了一顿中餐，从中国的饮食习惯谈到推广，宾主尽欢，很顺利就拿下。”
via:腾讯
声明：游资网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着游资网赞同其观点或证实其描述。
虽然2015年中国手游行业市场增长了87.2%，但同时，国内市场可挖掘空间也在被逐渐瓜分完毕，竞争十分激烈。在这样的情势下，出海将成为国内移动游戏厂商多渠道盈利的一种可选方式。甚至有不少人表示：海外市场才是2016年最大的风口。
然而，虽然现在布局海外业务的游戏厂商数量不少，但拓展全球市场依旧面临着各种困难，产品屡屡遭遇“折戟”，成功率并不高，其中不乏品质优秀的游戏——而导致这种“悲剧”的主要原因之一，就是海外推广做得不到位。
如何以高效的方式在海外推广国产游戏？现任乐堂动漫副总裁的欧明认为，手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等方式。但在具体的操作上，则有一定的区别。欧明根据自己多年的海外市场推广经验，总结了国产手游在海外渠道如何推广的9个招，或许可以给想要出海的游戏厂商提供一些参考。
乐堂动漫副总裁欧明
2008年初，进入ZTE中兴，踏上长达数年的海外商务工作之路，并在2009年与孟加拉国第一大移动运营商GrameenPhone合作的某GSM手机项目，一度成为当地人民购买手机的首选。
2012年8月份，担任炎晟电气分公司总经理，负责越南公司整体部门管理、制定经营计划、处理公司核心外事/客户关系的开拓和维护。带领团队在一个月内拿到6张电动自行车交通部合格生产证。
2015年6月份，加入德凯胜科技，担任分公司总经理，负责中东海湾地区团队管理。牵头组织加强公司互联网品牌InnJoo在中东区域第一大电商Souq.com的销售，在消费类电子产品中超过华为、联想等传统知名品牌排名第一。
以下是欧明分享的海外推广具体经验：
一、社交媒体账号运营
在国外，主流的社交媒体不外乎Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram这些，利用这些社交媒体的粉丝效应，可有效达到推广作用。粉丝是最忠诚的最有潜力的用户。
FB运营小干货：
提醒你的粉丝点击Like和share按钮
在你的网站中整合FB social plugins（FB的社交插件）
对你的忠诚粉丝可不能小气，奖励他们
在你的Wall发表优秀的帖子/文章，同时进行长期的互动
主动地向朋友寻求帮助
参与Popular FB pages（高人气的FB page）
二、广告投放
搜索引擎广告
国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等，但笔者建议主攻google、bing、yandex，google不用解释了，bing搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国，yandex俄罗斯最大，欧洲第二。广告模式采取关键词、图片、视频三种，投放移动端，直接链接到google play和appstore。
主流媒体广告：Facebook和GOOGLEadmob
广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。
计费模式：cpc（点击成本）、cpm（千次展现成本）、ocpm（代理商优化后的千次展现）、 cpi(安装成本)，无最低出价限制，竞价模式比较open，目的是出价获得广告曝光机会， 重度游戏基本上注册成本在3美金以上。
FB:转换高，成本低，覆盖区域广，用户质量高
目标覆盖：全球127个国家，用户群体主要是20~35岁之间，较年轻化，移动端月活跃用户12.5亿。
适配：android 、苹果
重度游戏在东南亚地区的推广成本3美金/注册，在欧美地区会超过3美金，不过据说好的优化团队可以优化到3美金左右。
Facebook投放优化初步阶段
Facebook投放优化阶段二
Facebook投放优化阶段三
优化建议：
Google Admob
目前全球最大的移动APP广告平台，向应用程序开发者以及需要在应用程序中进行广告投放的广告主开放，为在移动端上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。
计费模式：cpc（点击成本）
量大，起量快，但是成本较高（美金结算），适于冲榜
目标覆盖：目前AdMob已覆盖200多个国家和地区，超9亿移动设备数
目前适配Android、苹果、微软Windows、Unity等平台
目前AdMob已有的广告形式包括：
横幅广告(banner ads);
插屏广告 (interstitial ads);
视频广告(video ads)。
近期新推出的广告形式：
IAP内购广告：这种广告形式设置后，可以自动的向有可能购买APP内商品的高价值用户宣传商品信息(比如近期优惠活动等，鼓励直接下单)，向那些可能不进行应用内购的用户展示常规广告(比如鼓励注册等)，从而最大限度地提高收入。
原生广告：Admob原生广告打造了与应用的视觉风格浑然一体的最新广告格式，实现广告与内容的无缝集成，可更好的融入应用的界面设计。
投放优化建议：
根据自己的产品市场，分别定位用户各种属性。
细分广告系列：例如：分开安卓/IOS/Ipad，分开wifi状态/运营商状态，分开标准格式/全屏格式，分开新激活手机用户。
设定针对新激活用户的定位系列：新激活手机用户，下载APP的机率是比较大的。Admob可以针对新激活7天，14天，30天，60天，90天的用户进行定位投放(30天的推荐使用)。
Ipad单独设置其尺寸图片，利用好Ipad的优势。
推荐使用全屏广告，因为全屏广告效果有的会是普通广告的五倍以上。
设置再营销：针对不激活，不活跃，不购买等各阶段的用户，设定受众人群，进行再次营销，分别指定不同的广告语或者图片，再次吸引对方进行激活购买等行为。
受众定义： 借助 Google Analytics（分析），跟踪之前使用过您应用的用户，从而根据他们的兴趣和行为展示定制的广告内容。通过 Google Analytics（分析）了解您的用户，然后根据此信息定义用户受众群体，从而为您的用户量身打造独特的体验。在 AdMob 中，您可以利用 Google Analytics（分析）数据创建受众群体列表，以定义特定的用户组，例如“所有用户”或“已完成特定目标的用户”。当您在应用中投放再营销广告系列时，可以选择这些预定义的受众群体。您还可以在不同应用中重复使用受众群体，以便在不同应用中始终定位到相同的受众群体。
三、Youtube视频
创建youtube频道，准备和产品相关主题的视频&邀请当地网红摄制视频，并且制作几套介绍产品不同亮点的视频。Youtube视频更专注于品牌的曝光，投放广告进行下载的效果经过和一些代理和投放人员沟通不是很好。
广告投放模式：CPV/CPC/CPM
建议：CPV投放 （品牌+下载）
30s看完，才收费，前面5s特别重要，因为在5s后用户可以选择跳过广告。
起价：最低出价需要几美分
直接链接到gp和appstore下载页
广告投放跟踪：同admob
四、第三方分发渠道
国外主流分发渠道：Appstore和google play
其他分发渠道：Amazon、AppsFire、getjar、amazon、appchatter、appolicious、ipadown、catchapp等等
五、媒体、论坛、科技博客、评测网站PR
和当地媒体建立联系，以便发文。这是比较有效的免费推广方式，但是有些评测网站是需要收费的，基本的方法就是在科技论坛发帖介绍自己的应用和论坛的网友进行讨论，解决他们的问题。在一些氛围较好的论坛中，网友是很乐于跟你进行互动跟你提意见的。在论坛发帖不仅可以直接获得用户反馈，还有可能迎来热心的翻译志愿者。最重要的是还可以被应用评测媒体或者是限免类App发掘进行推荐。提前将准备好的游戏体验包和ppt发给评测网站，保持联系。
六、Hero app原生广告
借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。
Clean master（简称cm）：猎豹制作的安卓系统优化工具类软件，在海外达3亿用户，现在这款软件有内部手机市场，推荐app，因为属于工具类软件，用户群体属性特征是终端性能较低下，消费能力较弱，用户粘性较差。
合作方式：主流合作cpc（完全抄袭FB），cpa（内部市场推荐）
Launcher：猎宝制作的桌面助手，基本被cm的用户覆盖。
合作方式：主流合作cpc（完全抄袭FB），cpa（内部市场推荐）
七、网盟广告
海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。
海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。
八、ASO优化
Aso优化点
关键词选取
根据产品名称、目标人群、业务层面，结合关键词的搜索热度和关键词的竞争难度选取。
应用名称：根据ASO关键词名称设置app名称。
关键字标签-APP Store（GooglePlay体现在产品简介上面），选取好合适的关键词进行添加。
应用描述：产品的内容介绍，可适当的添加部分长尾关键词和相关关键词，应用icon、应用截图及视频、用户评论，适当的做一些关键词辅助关键词排名、下载激活量、活跃用户量、用户留存量社会化分享的数据。
九、邮箱推广
通过游戏后台分析用户的情况，针对不同情况向用户发送邮件。
用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，提高邮件拦截率需注意以下点击：
选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；
准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；
在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。
欧明总结手游的海外推广：
“手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是以通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等方式。和外国人打交道，资金是一方面，另外一点理由很重要，就和电影里演的一样，在差不多费用前提下，会优先选择让他们喜欢的。我们就曾邀请推特的意见领袖，一开始并不是就上来谈价格谈费用，而是邀请他来我们当时住的地方做客，下厨给他做了一顿中餐，从中国的饮食习惯谈到推广，宾主尽欢，很顺利就拿下。”
via:腾讯
声明：游资网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着游资网赞同其观点或证实其描述。
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