活跃用户人均消费上千 泛娱乐直播成潜力股

今年上半年，几乎所有电商、社交、视频App等都做起了直播，雷军、马化腾、王思聪等也纷纷涉足其间，包括新浪、阿里等众多互联网大商近日也开始做起网络直播。据不完全统计，目前市面上的直播平台已超120家，直播背后究竟潜藏了多大的盈利市场？各大直播平台又凭何取胜？

12大平台主要直播平台

优劣对比

资本热促成四类直播平台

2015年初，欢聚时代7亿元投资虎牙直播；同年11月，腾讯、南山资本、红杉投资斗鱼直播共计1亿美元；B站获超2亿元D轮融资；今年3月易直播获6000万元A轮融资……2016年伊始，包括传统行业在内的多家上市公司并没有停止投资直播领域的脚步，日前秒拍和小咖秀的出品公司一下科技联手流量巨头微博推出了“一直播”，新浪进驻直播领域，与此前投资直播平台的腾讯、阿里等互联网大商共争直播利好。截至目前，拥有自有直播平台的上市公司有百度、网易、腾讯、乐视、暴风科技、欢聚时代、宋城演艺、巨人网络、陌陌等，而据不完全统计，目前市面上的直播平台已超120家。

随着资本的加剧，各大直播平台分类愈加清晰，逐渐呈现出定位细化的竞争格局。目前市面上的直播平台大致可分为四类，分别是游戏直播、体育直播、财经直播及泛娱乐直播。游戏直播有斗鱼直播、虎牙直播、龙珠直播等，体育直播则包括了章鱼直播、乐视体育等平台，财经直播有知牛财经、阿牛直播等，泛娱乐直播则囊括了YY直播、六间房、映客等数十家直播平台。

YY娱乐市场品牌总监许葵颖认为：“游戏直播收益较大，但观赏性强的火爆产品十分有限，目前市场趋于饱和，而且受限于游戏厂商及游戏主播的资源，因此今年新进入直播行业的投资者触及这块的明显减少了。相对而言，泛娱乐直播受众广泛，无论是粉丝经济的变现还是与传统文化产业的结合，都具有很强的延展性，是目前最具潜力的直播领域。”

知名主播带动年消费千万元

直播平台的投资热首先基于投资的大环境，随着电商和游戏等线上领域的投资渐渐归于平淡，直播领域作为新型但还有待开垦的洼地也吸引了资本争相布局。最重要的是，作为一种新型的互动方式，直播吸引了大量用户入驻，直播市场呈现出前所未有的商业潜力。

据业内人士透露，“就知名游戏主播而言，引入的用户年消费可达千万元，更不用说那些电竞的职业选手了，而做得好的娱乐主播实现百万元业绩的也不在少数”。除掉第三方的收益配比，按行业较高分配率60%来算，每十位百万收入的主播至少能为平台带来近400万元的收益。

据记者调查，大型直播平台的用户近年来为直播内容付费的比例稳定上涨，且一些用户已形成稳定的消费习惯，有数据显示，电竞直播平台的活跃用户人均消费已上千。而以YY直播平台为例的泛娱乐直播，围观与消费的用户大约呈8：2的比例，注册用户中根据自身的消费水平打赏也有几元到几万元的差别。这种现状和趋势正验证了这一行业的巨大潜力。

“传统的视频观看是1.0版本，弹幕视频观看是2.0版本，而直播观看则是3.0版本。”许葵颖如是说，“直播产生了一种新型的互动方式，不仅用户间能互动，用户的行为有时还能直接影响到主播的行为，间接参与了直播内容的创作，因此深受喜爱。”在脱口秀直播平台，主播时常会与用户实时交流，有时还一起玩玩游戏、讨论美食等话题。

烧钱大战导致入不敷出

尽管在资本的推动下直播平台似乎前景大好，但据业内人士透露，目前真正实现盈利的直播平台竟寥寥无几，这不仅仅是因为大量的盈利空间还未被开发，更因为其背后的经营成本。

首先平台需要为主播支付签约费用，有数据显示，斗鱼直播一个月从虎牙直播连挖6人，总费用超过6000万元，若视频点播平台有意进军游戏直播业务，签约知名主播前便要考虑千万级别的预算。其次是带宽成本，以虎牙直播为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，虎牙直播每月的带宽开支超过5000万元。运营推广的开销更是大头，为了拿下电竞赛事的直播权，斗鱼携手NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年英雄联盟职业联赛（LPL）承办权……签约独家赛事内容需要大量的版权费，而赛事本身的运营推广费用又是一笔开销，仅仅想与同行保持同一水准的竞争，就需要付出相当费用。

在娱乐、电竞、脱口秀等内容几乎成为“标配”的直播平台中，当撒娇求礼物、弹幕互动、直播吃饭等已经满足不了用户审美时，如何从内容上创新，实现高配是突破短板的惟一渠道。

大到平台间的竞争，小到主播界的困境，YY主播鳕熊表示：“行业竞争压力很大，每天陪伴大家的同时还得保持新鲜感，无论是外在还是内在，都需要想着法地变花样。像我做脱口秀，偶尔也会讲些新闻或者电台故事来维持新鲜感。” 有业内人士直言，“未来100多家网络视频直播平台，能生存下来的也就10家”。

逐鹿群雄行业洗牌在即

激烈的竞争下多家平台纷纷推出明星直播项目。AngelaBaby直播打游戏、张艺兴直播化妆全过程、范冰冰直播巴黎时装周全过程、蒋劲夫直播公园跑步、刘涛拉王凯和蒋欣直播宣传电视剧……对此许葵颖认为：“明星直播并非常态，直播平台若不能建立起优质内容，那么在火爆一阵子后很可能会因为内容的不可持续性造成用户的大量流失，致使平台崩塌。”

内容创新的难度使得很多主播铤而走险，博取眼球。直播平台的大尺度如今已面临政府的严整，这类恶性事件已给直播界留下难以磨灭的伤痕。

除了政策监管，恶意抬价挖脚、“跑马圈地”也是行业竞争的一个缩影，依赖广告以及主播的增值服务等实现营收，盈利模式十分单一。如何在市场中占据稳定的流量、如何将可观的流量变现形成可持续的商业模式，将成为加速行业洗牌的关键。

“这类竞争很不理性，投入成本太大了，导致整个行业陷入一种怪圈，先烧钱签约主播吸引用户，再推高流量吸引融资。”一位业内人士吐槽。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举表示：“直播行业还有很长的路要走。加强监管才能刺激行业创新，拓展付费用户规模才能实现大规模盈利。其实走专业的分众直播是不错的选择，如NBA篮球的体育直播，针对特定的群体进行服务，就能最大程度引发用户消费。提升一定的平台流量后，广告植入、深入开发、延伸销售链等盈利方式就能水到渠成。”

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via：北京商报

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