海外开发者分享：与发行商合作之前，需要考虑的4点问题

在移动平台，发行商往往会对开发团队的移动游戏作品进行严格评估，但我发现很多开发团队在寻找发行商时，并没有对对方进行任何类似的评估。大家似乎都忽视了寻找最佳发行合作伙伴的重要性。

本文旨在为移动游戏开发者们提供一个可操作的框架，帮助他们从业务运作角度，对不同发行商进行评估。这将有助于开发团队做出最有益于自己的商业决策。


1、发行商现有产品与你的游戏的匹配程度

让我们假设一种情况：你制作了一款益智手游，将年轻的休闲玩家视为目标用户群体。你同时与两家移动游戏发行商进行接触，其中一家成立至今有3年历史，此前发行过类似的益智游戏。另一家发行商则专注于中核网游，正在向移动游戏市场转型。

你应当选择两家发行商中的哪一家？当然得选在发行休闲游戏方面更有经验的第一家了。选择他们有3个原因：

1.他们将能够更好地理解你的游戏的目标玩家，从而提升在线运营、客服支持和用户获取的水平。

2.他们将更好地理解你的游戏和游戏设计方法，这样一来，你与发行商之间的交流就会变得更顺畅。

3.他们能够为你提供不错的建议，跟你一起将游戏设计得更好我强烈建议开发团队寻找那些精通自己所开发游戏的品类的发行商。如果你在设计一款轻量级益智休闲，试试跟Ketchapp联系；如果你在设计一款中核策略或RPG游戏，那么Flaregames也许会是更好的选择。当然了，它们仅仅是我列举的例子，移动游戏市场上的发行商还有很多。

2、与平台运营方合作，为游戏争取到推荐机会的能力

这是至关重要的一点，因为在日益拥挤的移动游戏市场，一款产品要想获得玩家关注和下载，正变得越来越困难，也越来越昂贵。

你可以借助App Annie等工具，基于数据研究发行商让游戏获得平台推荐的能力。

此外，你也可以采取更为直接的做法，通过推特、电子邮件或Skype等方式与某款游戏的发行商或开发团队取得联系，询问他们的游戏产品是否以及在什么时候获得了平台运营方的推荐。

3、与开发团队合作的方式

开发团队应当寻找志趣相投，能够理解自己，共同创作一流游戏的发行商。很难用具体的文字来说明这一点，但举个例子，如果一家发行商对开发团队真正“友好”，那么即便开发团队错过了此前计划中的里程碑提交日期，他们也将继续与后者合作并提供游戏的研发资金支持。另外一些发行商可就不一样了：他们会在游戏研发阶段和上架后与开发团队就收益问题锱铢必较。

发行商与开发团队之间沟通的质量也很难评估。据笔者了解，某些发行商反应缓慢，迟迟不对开发团队提出的需求和建议做出任何反馈。这就造成了对游戏研发团队时间的浪费。

对于一家发行商，你可以通过与曾与他们合作过的开发团队沟通，了解到他们与开发者的沟通质量。但需要注意的是，兼听则明偏信则暗，你最好与发行商的多个合作伙伴进行沟通，综合他们的看法。

4、发行商所发行游戏的数量

如果某发行商发行的游戏作品数量很多，那意味着在与发行商合作的后期，你将会面临激烈竞争。这同时也会影响到发行商与你进行沟通的频率，以及他们对你的关注。

无论一家发行商的规模有多大，他们的资金、资源和注意力都是有限的。因此，你需要尽可能吸引发行商为你的游戏进行最大投入。

针对这一点，我的建议很简单：选择那些发行游戏数量较少的发行商。在这种情况下，对方将会为你的游戏投入更多时间和资源，让它从竞争激烈的市场脱颖而出的概率得到提升。

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via：游戏陀螺

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