探秘网络直播分成模式：平台吃肉主播喝汤

200多家直播平台还在如火如荼地博位混战，烧钱成为标准姿势。不过，生意场上的直播平台并非一味赔钱赚吆喝，虚拟礼物作为增值服务带有天然的分成属性。主播的每一分钱收入，平台都要从中抽取30%-70%的流水，全民狂欢下，直播平台抽水收入十分可观。

平台普遍拿大头

传统秀场时代已经被全民移动直播所代替，直播娱乐化的兴起在今年催生了200多家直播平台。网红经济的热度直线上升，传说中的“不出家门就能挣大钱”成为现实。不过，数钱的不只是主播，直播平台更是坐收渔利。

记者选择了6款移动直播App作为调查对象，分别是映客、花椒、一直播、哈你、易直播、ME直播。根据ASO100实时下载热度榜单显示，前5款App在社交板块依次名列1、9、14、26、189，ME直播在娱乐板块位列46。

在映客直播中，记者共收到了友人打赏的价值5元人民币的虚拟礼物，共计获得了50映票，可领取红包是1.56元。由此算出的主播收益分成比例是31.2%。

随后，记者在花椒直播上消费6元为友人打赏虚拟礼物，该名友人赚到了60花椒币，可兑换的收益是4.2元。主播收益分成比例是70%，花椒平台获得另外的30%。与该比例接近的还有易直播。记者在易直播上消费10元为友人打赏，该友人收入为7元，收益分成比例也是70%。

另外，记者在一直播上直播后收到了价值6元的礼物，总共收获钻石180个，现金账户余额显示为1.8元，主播收益分成比例为30%，平台参与分成约为70%。

而在哈你直播上，记者共收到了价值约为5.9元的礼物，获得星光590，共计获得可提现金额2.36元，收益分成比例约为40%。

ME直播平台中遇到的情况则不太一样，记者直播后收到打赏价值为6元的礼物，但是无法对收益进行提现，只是与赠送礼物的用户亲密度有所提升。

记者向几家直播平台进行确认，各个平台的分成比例基本与调查所呈现的一致，不过也涉及一些额外的费用。哈你直播方面人员对记者解释称，提现金额都需要扣除个人所得税，而分成比例也根据主播的级数不同而呈阶梯式变动。映客方面人员则表示，主播与平台获取的收益分成比例应该是32：68，具体是否涉及个人所得税等费用尚不清楚。另外，ME直播方面人员表示，平台上主播收益要超过10元才能够提现，而主播与平台的分成比例是3：7。

目前来看，30%-70%不等的分成并未对用户选择平台造成太多的影响。记者采访了几位直播玩家，大部分表示是通过口碑和社交工具的宣传来进行选择的，对这样的分成差距并不了解。


主播收入差异大

作为初级主播，记者收入水平有限也并非网红主播一样具有吸引力。不过，直播平台分成的主力并不是小玩家，经过调查发现，上述6个平台首页热推的网红主播的收益情况便可以说明这一点。

在各个平台这些拥有几十万甚至几百万粉丝的网红个人主页中，几乎都有几百万甚至几千万的虚拟财产在账内，如若按照比例兑现收入十分可观，同样，直播平台从中更是获得不少利润。

值得注意的是，大部分网红主播与直播平台是签约关系，因此，分成与收益不一定会维持平台的普遍算法来分配。

陌陌方面人员表示，刚开始时，签约的主播会有保底工资，粉丝上去后就只靠分成的模式赚钱。不过主播分成多少与他们自身所在的公会资源好坏相关，公会资源好抽成会多一些。目前，直播平台都不会透露这部分主播的具体抽成比例。

“现在很多平台都在取消主播底薪，目前内容优秀的主播会存在底薪，但分成与普通主播一样，未来还是要靠主播自己优化个人播出的内容来拿到更好的收入”，ME直播方面人员说道。

映客方面人员则坦言，目前映客是不签主播的。

另有行业人士透露，签约的主播大部分来自于模特公司或者网红经纪公司，由自己的经纪人与专业管理团队等帮助培训这批专业网红，并协助他们做内容与推广乃至接一些商业宣传相关的直播工作。这些公司或者团队与直播平台合作提供主播输出，与平台谈妥分成比例。

公开数据显示，网红产业预计今年的产值将接近580亿元，可见直播平台还有更多盈利空间可开发。虽然大部分独立直播平台并不愿透露自身平台主播人数以及营收，但仍可以通过微博与陌陌的财报对直播业务这部分营收获知一二。

微博今年二季度财报显示，平台上直播场次超1000万场，6月日均观看人次773万，日均观看时长38.7万小时。随财报披露的摩根士丹利发布的最新研究报告显示，短视频产品（秒拍）和直播产品（一直播）正在推动新浪微博用户增长，预计月活跃用户数将在2018年达到4亿。

另外，陌陌今年一季度财报显示，直播服务在短短几个月时间便成长为陌陌最大营收来源，贡献了1560万美元，占总营收的30.7%。

直播平台的造血能力不用怀疑，而网红便构成了为直播平台贡献收入的主要支撑者。

赚得不如烧得快

中国互联网络信息中心（CNNIC）日前发布的数据显示，截至今年6月底，中国网民规模达7.1亿，其中网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，而在上半年，仅真人聊天秀直播网民比例就占到了19.2%。

“这部分红利不可能由几百家企业共同分割”，比达咨询分析师陈彪分析称，如前几年的“百团大战”一般，市场最终只能是几家平台的天下，尤其是在当前没有哪家平台盈利的情况下更是如此。

实际上，普遍意义上的全民直播门槛很低，任何一个用户都可以参与其中。但是，真正要形成粉丝效应和长久黏性的内容并不容易，对平台这部分投入的要求也十分高。

“有靠山的平台可以通过持续流量和资金的供给增强自身的影响力，吸引有能力的主播，甚至请明星、名人做宣传。然而，大部分的小平台却必须依靠网红主播的影响，因此命运由模特、网红经济公司主宰，如果还要通过较高的主播分成来吸引主播便很容易被洗牌出局”，上述行业人士直言。

陈彪分析称，网络直播的主要成本在带宽、主播、内容、营销几个方面，尤其带宽压力是一些融资不利的小平台难以承受的。因此，仅依靠虚拟礼物分成以及广告这几种有限的变现方式很难坚持。“直播平台内容比较同质化，监管逐渐严格等因素也将实现劣质平台的快速淘汰”，他补充道。

当前监管部门严格打击下，仍有嘿秀等数家平台依靠擦边球赚流量，版权监管则更难。记者在上述平台尝试直播一部电视剧，只有一直播和哈你直播迅速关闭了直播，映客、花椒、ME直播、易直播均能顺利进行直播。

事实上，除了提升平台质量外，不少直播平台正在开始尝试探索新的盈利模式，例如承接一些企业客户的商业推广以及与电商、在线教育等垂直领域结合等。不过，这样的模式却逐渐淡化了社交的工具属性，全民直播的未来仍需揣摩。

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via：北京商报

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