被忽略的蓝海 Steam或将重建中国游戏市场秩序

游戏让人又爱又恨，不管对于开发者还是对于投资者来说。游戏是最好变现的一个领域，可同时这块大肥肉也引来群狼环饲，中国游戏产业格局早已大小巨头林立。这也是几乎所有游戏开发者都感叹：游戏从来就没有过蓝海，一直都是红海的状态。难道中国游戏产业真的不存在未过度开发的市场吗？Steam平台，不答应！

被中国玩家和研发者忽略的一片蓝海


售价25美元的《星球探险家》在Steam平台受到了欧美玩家的喜爱，中国游戏找到了一片新蓝海。

“大家都说游戏是个大红海，所有资本现在都不敢轻易进入游戏市场了，但是从我们看来，Steam其实是游戏市场中的蓝海。”帕斯亚科技创始人吴自非说。

对于国内大多数游戏玩家和开发者来说，Steam平台或许并不被人所熟知。但是，Steam却让一款名叫《星球探险家》的沙盒类动作角色扮演游戏（编者注：英文名为PlanetExplorers），墙内开发墙外红，深受欧美玩家喜爱。《星球探险家》正是出自吴自非及其团队之手。

事实上，成立于2002年的Steam在国外早已名声大躁。Steam是目前全球最大PC游戏的发行平台。根据Steam Spy分析平台发布的报告。2015年Steam平台全球有超过1.25亿活跃用户，同时在线用户超1200万。与此同时，Steam平台上的玩家在付费游戏上至少消费了35亿美元。如果根据PC worldwide核心游戏市场的统计，2015年全球游戏市场份额大致为270亿美元，而Steam平台就占据了其中的13%。

造成Steam平台对中国玩家陌生的原因有很多。一方面，由于之前的体制问题，steam一直没正式进入中国国内。另一方面的原因则是中国游戏开发者也不够重视Steam平台。吴自非给记者介绍，国内游戏开发团队一般都是开发游戏之后，突然想到还有个发布渠道，才将游戏放上Steam试一试。“Steam上的玩家很讨厌直接从手游移植到PC上的游戏。这样的情况造成销量并不好，一般最多只卖几千份。”

或许因为吴自非的美籍华人身份，《星球探险家》几乎就是盯着Steam而去。据吴自非介绍，《星球探险家》在公司成立初就开始立项，经过两年多的开发，2014年3月在Steam平台便发布了抢先版。截至目前，《星球探险家》累计售出27万多套，以每套24.99美元价格计算，Steam平台为吴自非的团队带来了500万美金的营收。需要强调的是，这还是《星球探险家》未发布正式版的情况下，吴自非表示正式版将于今年10月中旬发布。

《星球探险家》在Steam平台的首战告捷以及更深层的数据，让吴自非更加笃信Steam将成为中国游戏市场的新蓝海。据介绍，《星球探险家》在14和15两年时间里，只有1%的游戏销量来自于中国玩家，但是过去半年国内玩家贡献了25%的游戏销量。“目前我们游戏中国(微博)玩家所占的总体比重只有2%，当然这与我们的游戏不是纯粹的中文游戏有关。不过，最近半年的销量占了25%，这就是整体中国玩家的增长潜力。”吴自非说

Steam看到了中国市场的潜力


Steam中国网站的推出以及人民币的计价方式等一系列措施，使其开始被中国玩家接受。

Steam中国市场的大势与他们对中国市场的重视以及发力不无相关。这一切恰恰始于吴自非所说的“最近半年”。

2015年底，Steam中国区开始正式启用人民币作为计价单位，同时引进支付宝支付，大大简化玩家购买游戏的流程。同时，更重要的决策是确定Steam中国区为低价区。

如早年苹果的APP store对中国的政策调整一样。政策调整前，付费榜上应用不仅以美元计算，而且价格换算过来动辄几十元，不少用户选择越狱来获取免费游戏。这造成了早期APP store上付费游戏的销售量一直非常有限。但是，当后来苹果修改政策，游戏最低价是1元的时候，玩家、平台、开发者得到了三赢，大量早前盗版玩家开始抢购优质游戏，付费榜的下载量也与日俱增。

对于中国PC游戏市场也一样。由于中国用户付费习惯相对欧美玩家还有待提高，中国是当前最大的盗版游戏国家。根据Steam平台的统计，中国用户平均只购买6款游戏，而且大部分还是免费玩的。不过，正如十年前的俄罗斯一样，中国正在缓慢转变成正版游戏国家。

半年前上市的《侠盗猎车5》就包含了中文语言并且给中国区玩家特价，中国区189元有别于欧美60美元的正常价，中国用户对于steam的礼尚往来同样令人咋舌。《侠盗猎车5》全球总销量的11%来自中国用户，中国玩家为此贡献出了675万美元的营销额。中国一跃成为这款游戏销量第二的国家。而根据SteamSpy统计数据显示，中国目前约有600万（具体数字为6197136 ±149718）已激活的Steam账号，Steam上的中国用户仅仅占其全球用户总数的4%。

Steam的一系列针对中国市场的发力以及中国玩家的反应，也让业内人士纷纷表示：“Steam平台虽小众，但玩家数量、活跃度、消费热情都高于国内游戏主机市场，未来对于国内游戏行业的发展所带来的改变也不可估量。”

探索Steam的掘金路


《星球探险家》在Steam平台上的成功，与团队对其的投入以及打造精品的追求有很大关系

《星球探险家》在Steam上看到了一片了蓝海，但是中国游戏开发者想从Steam平台上掘金似乎还有很长的路要走。据吴自非介绍，在Steam平台上来自中国制作的第2名游戏，目前卖出了10万多份，而第3名到第10名游戏的销量总和还不到《星球探险家》的27万。

中国制造的游戏在steam上整体表现还是与国外的游戏有不少的差距。“这种差距算是国内开发团队对游戏的认知所造成的差距吧。从游戏性的设计，游戏世界观的架构，游戏系统的设定，整体来说的差距。”在吴自非看来，国内近几年网游、页游、手游大行其道，导致国内的游戏开发团队更倾向于在比较保守的玩法上设计让玩家付费玩的系统，设定一定的数值成长体系，以期玩家在游戏内进行消费。相反，国外游戏市场所追求的是游戏的整体感受，玩家追求的是游戏“玩得纯粹”，开发者则是游戏足够好玩，让玩家“玩得纯粹”。

“这就是付费游戏和免费游戏最大的区别，国内目前来说是免费游戏的市场，而针对欧美市场，付费游戏才是主流。”吴自非说。从这个角度，也可以看出为什么Steam在中国的发展相对缓慢。不过如前文所描述的，形势正在转变。随着国内玩家的成长，越来越多玩家开始厌倦了游戏中不断的“消费的坑”，也更希望追求纯粹的游戏体验。吴自非说：“这就是Steam以及在Steam平台开发游戏的机会，是因为玩家成长给市场带来的机会。”

Steam是一个成熟的平台，但是对于中国游戏开发者来说确实一个蓝海的市场，因此这对于中国游戏团队来说，既是机遇也是挑战。吴自非说：“要提醒大家的是，steam其实是一个已经存在了很久的平台，而且这上面的玩家也是最传统的PC游戏玩家群体。选择steam，意味着基本上不要去想凭一个产品然后大火，月流水几千万，可以让公司10年都不愁吃喝这种事情。”

从吴自非的经验来说，把游戏做得好玩是掘金Steam的首要也是最重要的一步。“如果自己都觉得不好玩，就不要考虑上Steam。这是最重要的。”吴自非说。“除此之外，一个游戏不是放上steam后就大功告成了，还必须一直有更新，来让玩家觉得有新的东西。另外还必须保持和玩家的沟通，让玩家觉得你是一个负责的开发团队。这是一整个系统，而游戏只是中间的一部分，要把整个系统运转得好，才能让自己的游戏在上面赚钱。这个系统包括联系媒体，联系直播，自己在论坛上推广，听玩家的意见改进游戏，以及各种周边产品的准备等等。”

投资人说：除了收益，Steam或将重建市场秩序

中国玩家的成长以及Steam平台自身对中国市场的重视和发力，正在为中国游戏开发者带来一个新的平台和市场。不过，这并不等同于游戏开发的门槛降低或者成功的几率变大。Steam的利好其实主要是对于有情怀和理想的游戏开发团队。

比如说，手游市场上模仿是个可行的策略，但在Steam上恐怕就行不通，因为Steam上的玩家对他们喜爱的类型都了若指掌。再比如，Steam每年有将近2000款游戏上架面世，因此想要在Steam这样拥挤的市场上获取大家的注意，事实上也是说起来容易做起来难。

因此，从投资的角度来说，看好Steam平台带来的机遇同时，我们也更谨慎看待中国游戏开发团队。团队是否足够优秀？是否有做好游戏的匠人精神？同时在做好游戏的基础上，是否有更加系统的商业思考？这些问题都将是我们关心，而且将成为我们谨慎判断和选择的依据。

最后多说一点，Steam平台在中国的发展，将重新构建付费游戏和免费游戏平衡的游戏市场生态，进而有助于中国游戏秩序的建立。其实，这对于整个游戏行业以及游戏人来说，是更大的利好。

via：电脑报

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