游戏界双十一：Steam黑五促销背后众生相

感恩节才刚刚过去，我们又迎来了西方市场引爆狂欢的黑色星期五！这个节国内玩家钱包要憋多少？

全球最大的PC游戏销售平台Steam从明天起将开启为期6天的秋季促销(黑五促销)的活动，从笔者了解的数据来看，参与促销的游戏超过了1.3万个，折扣的力度最高达到了70%以上，为了抢夺中国区玩家钱包，Steam已经陆续开放了对支付宝、微信和财付通等中国的全民级支付手段，用西方黑五购物节的名义名正言顺抢夺中国玩家的红包。


那么大力度的折扣、大范围促销对于游戏平台、开发者以及玩家而言意味着什么呢？我们不妨看看Steam黑五促销背后的众生相：

黑五在欧美究竟有多火爆

据维基百科介绍，每年感恩节过后的周五被称为黑色星期五，自1932年开始，美国几乎所有的大型零售商都会提供力度较大的促销活动，堪称是国外的“双十一”。零售商们通常是早上6点打开店门，而促销期间则提前一到两个小时开始营业，为了抢便宜货，大量消费者都会提前派对等候，而且为了抢到自己看中的折扣商品而争抢、更有甚者动用武力，自2006年之后，美国至少发生过7例死亡和98例受伤。

黑色星期五火爆于线下，但事实上在欧美市场除了电商积极加入黑五促销之外，近些年游戏平台也开始打起了黑五促销的主意，包括微软、苹果、索尼、任天堂、GOG以及Steam在内的所有主流游戏平台都会进行大规模促销，折扣力度从10%到70%以上。

哪些游戏在促销：大作占比80%以上

从外媒统计的数字来看，Steam的黑五促销涉及超过1.3万款游戏，折扣力度最高达到70%以上，不过促销页面出现的大多数都属于已经比较成功的游戏，其中不乏《ARK》、《GTA》、《巫师3》、《INSIDE》等成名作品。


从游戏发布时间来看，很多游戏都是近两年发布，甚至有些游戏发布不到一个月也参与到了促销大军之中，比如动视的《使命召唤：黑色行动3》，折扣幅度达到17%。

游戏开发商对促销怎么看：

据SteamSpy此前的统计数据，促销受益最大的往往是大作，而且主要表现在销量上，比如去年《辐射4》、《GTA V》、《巫师3》等游戏的销量都超过了250万。

对于不那么成功的开发者而言，尤其是独立开发者，促销虽然降低了价格，但仍可以带来最大的收入增长，比如《恶魔之书》开发者Maciej Biedrzycki曾在博客中表示，他的游戏收入增长最主要集中在促销的一小段时间里，但促销过后就明显回落。


而《监狱建筑师》开发商Introversion的创始人之一Mark Morris此前则表示，这款游戏之所以能够做出来，主要靠老游戏的促销维持研发，在工作室资金耗尽即将关闭的时候，促销的收入堪称是救命钱。

对于开发者们而言，虽然促销会降低利润，但由此而带来的用户量增长对于以后作品推出是有帮助的，算得上是‘薄利多销’。

玩家们怎么看：剁手之前需谨慎

和所有行业的促销一样，Steam促销也并不一定是某些游戏一年当中最低的价格。


据SteamSpy此前透露，有些游戏在促销开始前已经提高了游戏价格，这样在参加促销之后就会显示更大的折扣力度。其创始人Sergey Galyonkin在博客中表示：虽然这种做法有点儿不诚实，但似乎已经成为了所有人都在遵循的潜规则，开发商们在使用各种手段从每一次玩家消费中最大化利润。虽然这种现象很不好，但考虑到游戏数量如此之多，曝光率如此之低，其实也不难理解。

和所有消费者一样，玩家们也都愿意用同样的资金买到更多好玩的游戏。不过在Reddit论坛上，玩家表示‘不要在黑五期间剁手，再过一个月年终大促就来了’。

还有玩家表示，首先在其他地方看看是否是最低价，如果有些游戏达到了最低价格就可以入手，如果不是，那还不如等待。


游戏平台怎么看

对于Valve来说，不管折扣多大，只要卖出去游戏，带来的分成都是一样的比例，所以不管什么促销，绝对是稳赚不赔的买卖。到目前来说，gamelook还没有找到Valve对黑色星期五促销的看法，但之前有一份数据显示，近两年steam在亚洲的收入增长了500%足以说明问题，这其中有多少销量是每年Steam的促销时段实现的呢？G胖默默笑了。

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via：游戏大观