《马里奥Run》发布5天下载数据良好但公司市值却蒸发400亿

从九月的苹果大会亮相、App Store破天荒开启预定，到12月15日发布之后挤崩iOS日服以及大量社交网络和媒体覆盖，任天堂第一款手游《Super Mario Run（以下简称马里奥Run）》可以说是‘含着金钥匙出生’的。

而且，如果按照最高数据预测，这款游戏也刷新了手游发布的历史，App Annie称《Super Mario Run》发布三天的下载量超过3700万，收入1400万美元；Sensor Tower表示该游戏四天下载量2500万次，收入超过2100万美元。无论是下载量还是收入，都超过了此前最大的黑马《Pokemon Go》，已然成为了现象级手游。

和《口袋妖怪》所有权归三家公司不同的是，《马里奥》属于任天堂完全自主而且是最大的IP，算得上是直属嫡系。但是，自《Super Mario Run》发布之后，一星评价半数以上、分析师一致认为它无法创造持续收入记录、任天堂的股价也遭遇了五连跌，累计跌幅超过16%，市值蒸发400亿元。可以说，该游戏却没有能够获得玩家、分析师和投资者们青睐，还不如《Pokemon Go》那样的‘杂牌部队’。


为何会出现如此之大的反差呢？我们不妨看看《马里奥Run》有了成绩还不被看好背后的原因：

首发成绩创纪录：已成为现象级手游

一个比较确定的数字是：《马里奥Run》上线5天最高达到148国下载榜首、成为了66国收入榜冠军（该游戏目前只有iOS版本，覆盖151个国家和地区），至于其他数字，无论是下载还是收入都有有差异，这可能和几家公司的统计方式有关，我们这里暂时参考App Annie的数据。


A．App Annie 预计，《马里奥Run》首发当日下载量超过1000次、收入破400万美元；发布三天全球总收入1400万美元、全球下载量3700万，付费率为4%。其中：美国下载量1100万、收入800万美元；日本下载量750万、收入300万美元；英国下载量150万、收入60万美元；世界其他地区下载量1700万、收入240万美元。


B．数据分析公司SuperData在《马里奥Run》发布第二天预计，该游戏首月收入将达到1200-1500万美元，与之对比的是，《Pokemon Go》和口袋妖怪相关周边帮助任天堂Q3带来了大约1亿美元的利润。

C．Sensor Tower的数据显示，该游戏首日下载破500万次，收入破500万美元；4天下载量超过2500万次，全球总收入超过2100万美元，付费率接近10%。


D．Apptopia的数据是：《马里奥Run》首日下载量285万远远超过了此前《Pokemon Go》创造的90万，而且该游戏三天获得了560万次下载，但具体并没有提到收入。


尽管四家数据统计公司提供的数字都不一致，但有一点是可以肯定的，《马里奥Run》发布前四天的成绩超过了所有的手游，任天堂以及苹果‘强刷’式的推广是有明显效果的。

差评超过一半：《马里奥Run》为什么被这么多人黑？

实际上，《马里奥Run》这款游戏的制作质量并不低，无论是画质、玩法还是音乐，细心的玩家都可以看得到任天堂用心良苦，不仅秉承了一贯的‘易于上手、难于精通’的原则，还在游戏里隐藏了大量的惊喜，让所有玩过马里奥游戏的人都可以瞬间找回熟悉的感觉，情怀方面可以给满分。

比如游戏里的跳跃动作就有十多种操作技巧，每一种小怪物被踩到一定数量之后都会升级，玩家的游戏难度也因此对应增长，还有些特殊金币的位置放的十分刁钻，需要一定的技巧才能获得，虽然一个多小时就可以把24个关卡通完，但很多玩家第一次都无法完美过关，往往需要几周目才能刷满成就。

因此在很多对该游戏的评测中，铁杆粉丝们认为《马里奥Run》做的还算是不错的，只有“强联网无脑”、“鸡肋的城建玩法”、“服务器崩溃”这些功能方面不被认可，但游戏品质本身并没有受到太大的质疑，VentureBeat称“《马里奥Run》表明任天堂在手游方面掌握了设计的精髓，哪怕它的体验实在是太短了”还有评测者说，“这是我见过最便宜的马里奥游戏，可能这么说有点儿暴露年龄”。

但是，在App Store里，《马里奥Run》获得了5.5万以上的评价，其中一星差评超过了2.6万，目前平均评分为2.5星，算得上是美国收入榜头部产品表现最差的一个。

而且让人无奈的是，一星评价里，绝大多数人是因为接受不了9.99美元的定价，还有一小部分是因为遭遇了服务器崩溃以及游戏bug等问题。


比如玩家whywhywhy：讲真，我非常希望玩这款游戏，现在只有付费才能继续下去，见鬼，我们并不是所有人都付得起。

WesMurray：过了前三关就一定要收费？我不认可这种做法。

Jay 97：游戏运行几秒钟就闪退，这不是评测，这是抱怨，请（任天堂）在发布游戏之前先把问题解决掉。

Nic Brey：等这个游戏等的花儿都谢了，拿到手只让体验三关，继续下去就得付费，差评。

当然，因为价格带来的差评并不是《马里奥Run》首次遇到，值不值9.99美元也是见仁见智的。只不过，如果该游戏是只面向核心粉丝收取固定的下载费用，或者面向更广泛的平台，那么9.99美元的接受度会高很多。可如今的手游市场已经发生了较大的改变，绝大多数的玩家都只能接受免费下载、道具收费等货币化方式，而IAP是目前收入占比最大的货币化方式，《Pokemon Go》之所以三个月收入破6亿美元，和货币化方式也有比较大的影响，10美元显然超出了多少人的接受范围。

股价累计跌16%：任天堂市值五天蒸发400亿

或许，另外一个让所有人无奈的是，资本市场对《马里奥Run》的长线发展并不看好，任天堂股票今天狂跌7%，市值瞬间蒸发30亿美元。而且，自该游戏发布之后连续五天下跌，股价累计下滑超过16%，五天蒸发了400亿元（人民币）。


回过头来看《Pokemon Go》，尽管任天堂只是IP所有者之一，仅在设计方面提了一些建议，而且只能分到一部分收入，但它却在发布一周之内就给任天堂带来了20%以上的股价增长。

不止任天堂，就连合作方DeNA也因为《马里奥Run》受到了牵连，据外媒透露，DeNA股价也累计跌了14%。

资本市场不看好的原因非常简单：一次性买断的付费方式很难延续。

华尔街日报在分析中指出：苹果App Store上的评价低于平均水平，而且在一些市场低于分析师们的预期，比如在日本都没能拿到收入榜冠军位置，反而是在美国等地取得了好成绩。经过游戏发布前的一段股价上涨之后，分析师们表示如此之差的玩家评价降低了投资者们的信心。

继Wii U失败之后，3DS的销量也不可避免地开始下滑，任天堂需要一个大作来证明自己有重振雄风的实力，尤其是新设备Nintendo Switch还有几个月才能发布的情况下，对《马里奥Run》的期望成为了该公司股价上涨的唯一动力。


一开始谈到做手游，任天堂是拒绝的。但越来越多的事实让该公司领导层不得不面对，尤其是《Pokemon Go》成功之后，更是刺激了任天堂通过手游带动其他作品销量的欲望。而且，虽然说《马里奥Run》是跑酷形式，但它远不止跑酷玩法这么简单，而是非常自然地加入了传统平台游戏的经典玩法，任天堂为此也投入了三个团队制作。

虽然游戏初期表现非常好，但从玩家差评率来看，《马里奥Run》想要改变大多数手游玩家消费习惯已经没有任何可能了，投资者们的担心证明了他们还是懂手游经济的。

只是价格太贵？马里奥手游给任天堂上了一课

从游戏本身质量来说，笔者可以给《马里奥Run》打70分以上。而对于值不值10美元，实际上并不是游戏价值本身的问题，而是因为受众玩家之间的差异。

如Gamelook在该游戏上线前所说，10美元实际上只相当于三杯咖啡的价格，很多父母还是愿意为这个一次性买断的游戏付费的。但对于非马里奥粉丝来说，手游市场多的是免费游戏可以体验，10美元的付费门槛无疑是天价，做的再好也不可能被大多数人接受，毕竟，70%以上的手游收入都是来自免费游戏，而且这是由极少数付费用户带来的。


从目前的表现来看，《马里奥Run》的高收入排名可能还会持续一段时间，但不少分析师担心它能否在多少地区收入榜Top 10撑过两周。

如果按照App Annie的数据，该游戏的付费转化率只有3.8%，虽然在免费手游里这算得上是正常值，但同时意味着任天堂通过该游戏获得10亿美元收入的可能性已经几乎为0了，更不可能成为下一个《Pokemon Go》，《马里奥Run》算是在手游货币化方面给任天堂上了一课。

via：gamelook

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