2年内手游出口或达22亿美元 解析手游出海5大套路

纵观中国手游出海史，产品数量越来越多，覆盖地区越来越广，在海外市场畅销手游所占的份额也越来越高。有数据显示，中国在2014年出口的手游总收入8亿美元，同比2013年提升了194%，而2015年的增速更快，预测中国在2019年出口的手游总收入是22亿美元。

借助国际化浪潮 求得生存和发展

出海很多都是被迫的，像国内版号的限制后，对于CP和发行而言，出海可能会更好一些。想出海可以，但是他们的操作方式和国内不一样，你要做好准备，海外市场规范性更高，熟悉了那一套规则之后，出海相对可能机会还会更大一点。

海外更拼专业度，因为操作比较简单，只要算一算用户成本、算算LTV就知道能不能做了。怎么去降低成本，增加LTV，这就是专业运营的事情了。出海是趋势，对于中小团队。海外市场无限大，市场也不平衡。日本台湾是过度开发的市场，欧美是成熟市场，中东是一个爆发的市场，印度北非拉美都是待开发的市场。如果你的产品在欧美做得不错, 还可以去北非，中东等等地方。

现在就出海，你可以积累很多经验，特别是在欧美市场，他们的游戏产业、玩家都非常成熟，可以不用怎么去想，只要按照市场的常见规律直接去做，把推广和运营做好就可以了。不像国内好像都在赌一把，国内做产品伴随很多不可控的因素。而出海你只要产品做好和团队经验积累好，成功概率都是比较高的。出海是一个大趋势，不管是大公司还是小公司，最终都会在全球范围内形成文化互相影响渗透，什么时候做这件事，什么时候出海都不晚。

通过App Store排行榜看不同地区用户的习惯

1、在香港，出海应用在免费榜中排名较有优势，但在付费榜中排名较为靠后，畅销榜表现最好，Top5均在当地排行Top30内。免费榜排名前列产品均为内地热门应用产品，可见香港用户使用习惯受内地影响较大。

2、在日本，免费榜中出海应用表现较好，付费榜中Deemo表现较好，排位第8，畅销榜中中国出海产品表现平平。除此外，美图摄影工具也较受喜爱，在免费榜Top5中占据3个席位。

3、中国出海应用在越南地区的整体表现较好，占据免费、畅销排行榜前列。畅销榜总体表现最佳，Top5均在当地排行榜前二十之列，主要以大型动作、策略类游戏为主。 东南亚地区受华人文化影响较大，因此国内出海应用在东南亚的本地化进程较为简单。同时东南亚整容比例较低，因此美图类应用成为用户“蜕变”的重要工具。

4、在印度，用户更加钟情出海产品中的工具类应用，在免费榜和畅销榜均有良好表现，付费榜中初“ CamScanner+”外，其余产品表现平平。上海合合信息公司的多款产品进入榜单，可见对南亚地区的本地化工作完成较好。

5、英国榜单大多被游戏类与垂直社交类应用占据，但免费榜前列则是中国出海社交产品中最具代表性的live.ly、 musical.ly。而针对同性恋男士的社交产品Grindr则同时在免费帮和付费榜中占据前列，深受“腐国用户喜爱”。

6、美国地区整体情况与英国类似，游戏类应用与创新社交深受用户喜爱。而直播社交live.ly和Live.me则在美国榜单中达到了中国社交产品前所未有的位置，虽发展时间较短，但获得了众多美国用户喜爱。

7、出海产品在巴西市场的发展有待提高，三个榜单中，仅有6个产品进入当地排行榜前100，付费榜表现普遍较差，还有较大的提高空间。

过去十年，中国逐渐实现从文化输入国到文化输出国的转变。在游戏产品全球化分销门槛大幅下降的移动游戏时代，国内游戏公司出海恰逢其时。

游戏公司出海“套路”

1、本地化打法。这里所说的本地化是针对市场选择来谈的。很多人都低估了本地化机会。那么这些本地化打法能攻占的市场有哪些呢?厂商可以通过AppAnnie每月公布的收入排行查询，TOP10中几乎都是欧美全球化游戏的市场就是我们的机会。

2、复制打法。复制打法听起来很粗暴，但是中国在海外做得最成功的那批厂商几乎都在用，这种打法的优点显而易见，一款已经经过市场考验的产品经过换皮的形式，短时间内做出外皮不一样的产品，出海成功也随之复制。这种打法简单又好用，一个核心玩法通过题材更换就能不断扩大用户覆盖范围，账面上能做到保赚不亏。但隐藏的风险也显而易见，一旦玩家对该类产品腻烦，对厂商的打击是釜底抽薪式的惨重。

3、资本打法。这里想说的是通过资本的方式在当地组建研发或发行团队进行产品输出的资本打法，当然也有人会称为“彻底本地化”法。这种打法主要是针对日本这种本地产品强势且与文化差异大的市场。只有在当地人的思维指导下才可能真正做到“有其形，有其神”，而不是文化外皮下的强吸引快流失。看似简单的资本打法暗藏乾坤。

4、数据打法。大数据打法也是一种省力又保险的打法，但这种打法是基于用户行为大数据前提下，积累用户有优势的休闲游戏厂商对这个打法的运用最为娴熟。

5、华人切入法。这种华人切入法适用范围比较窄，国内足够吸量的产品才能依靠海外华人力量就推上榜单，后续吸引海外自然流量进来。

小结：

出海这条路虽然不好走，但是机遇总是与挑战并存的，海外一直存在多样化的市场，对于一些在国内并不太受欢迎的产品类型，在海外都可以找到适合的目标地。

via：上方网

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