直播卖游戏比卖肉更有前景？ 直播平台还需解决这些问题

在线直播是当前全球最火的产业之一，国外有最大的游戏直播平台Twitch垄断市场，国内也有斗鱼、熊猫、虎牙等一大批平台进行着激烈竞争。较为了解直播行业的人都明白，现在各大直播平台还处于烧钱阶段，主播打赏分成的盈利模式很难撑起庞大的开销。

为此Twitch率先进行了突破尝试，在不久之前宣布平台将推出游戏销售服务，即直接向观看游戏直播的观众们出售游戏软件。目前，Twitch已与Ubisoft、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等著名游戏厂商达成了合作，这些厂商的游戏在未来都将会通过Twitch进行发售，在主播频道购买数字游戏的观众还能获得频道特有表情和其它游戏相关道具。

该消息一出，立刻就有玩家开玩笑称Twitch要准备抢Steam平台的饭碗了，毕竟作为海外最大的直播平台，Twitch内部分析师称自家的直播有可能带动部分游戏25%的销量。而就在3月6日，国内知名的斗鱼平台也宣布开启游戏销售，让更多的从业者开始思考：“直播平台这条路是不是真那么充满前景?”


| 直播平台卖游戏，什么人会买？

值得一提的是，虽然现在全球最大的线上正版游戏销售平台是Steam，但它与Twitch的关联用户只占观众总人数的0.53%(2016年Twitch发布的数据)。也就是说，直播平台和Steam之间并不存在明显的竞争关系，Twitch或者斗鱼大部分的观众用户集中在电竞等联网游戏上。观察斗鱼的即时数据也很明显，像Steam上热卖的《H1Z1》在斗鱼上的主播与观众人数，远不及《英雄联盟》、《炉石传说》等热门，以及同样有付费门槛的《守望先锋》。

那么问题来了，直播平台该如何向热衷于联网游戏、寻求全方位互动的核心用户推销单机游戏?目前Twitch拿出的方案是平台、主播和游戏发行商的三方合作，如果有观众们在游戏主播们的直播推广中购买游戏，那么主播将获得其中5%的收入分成，Twitch将抽取25%平台提成，剩下的70%归发行商。

总体来看，这种模式的确很合理，因为早在10年前没有直播互动的时代，优秀的游戏视频解说就已是很多玩家获取游戏资讯的渠道，拥有众多粉丝的知名主播或视频作者对游戏有着强大的推广带动能力。简单一点理解就是“主播玩什么游戏，我们就玩什么游戏”，国内就有LexBurner、王老菊、陆夫人等知名主播做过众多游戏推荐的案例。


但在媒体和从业者看来，直播平台卖游戏还存有很多尚未解决的前置条件：

1、用户属性——直播平台上的用户有很多类，平台要卖游戏，面向的肯定主要是游戏观众。而这一大类往往由电竞观众占了大头，其它联网游戏和单机游戏的观众却是目标受众。

2、产品特点——如果不能联机，形成不了跟进一步且长期的互动，那么这游戏能卖出多少?

3、主播才能——推荐观众购买游戏，主播除了人气以外，还需要对游戏本身有较深的理解，才能发挥出更好的娱乐效果。比如女主播玩《生化危机》，大家更多的是关注她的反应(表演)而不是这游戏好不好玩。

4、人群氛围——《饥荒》、《H1Z1》等游戏都是在发售很长一段以后，经过了玩家氛围的沉淀才给直播互动提供了空间，进而带动后续更多轮次的新玩家入坑。同样是生存类游戏的《流放者柯南》由于刚发售不久，光是玩家氛围这块就不及《H1Z1》，在平台上的主播和观众自然不多。

| 平台卖多少游戏才能赚钱？

对斗鱼比较熟悉的用户应该知道，斗鱼其实一直以来都与其它淘宝店有着合作(比如肉松饼)，此次加入游戏发售，不过是在“推荐购买”一栏中新添了一种商品。

本次首度发售的两款游戏《返校》和《归家异途》的发行商是椰岛游戏，这是一家主打Steam平台销售的独立游戏公司，而在斗鱼买的游戏内容也正是Steam版的激活码。

对关注和喜爱独立游戏的人来说，这次合作终归是件好事，就像腾讯TPG平台一样，斗鱼也为独立游戏(或许还有国产单机游戏)提供了一个稳定的宣传渠道和潜在消费群体。但从市场层面看，独立游戏和国产单机游戏目前的线上销售情况，还是主要集中在Steam、官方店、其它淘宝店以及3DM等平台上。以去年销量领先的《侠客风云传前传》为例，十万销量中第三方平台只有3DM和TPG过万。


相比TPG的庞大流量、3MD的多年积累，斗鱼做游戏发售应该不会比前两者高出太多。而且和Twich的分成模式不同，斗鱼的模式是店家链接推送，因此即便实现了万级销量，分到手的收入也不会太多——特别是对烧钱的国内直播平台来说。

国外单机市场销量动则上100万、1000万不稀奇，而国内仍处于国产游戏10万年销量算不错、50万算爆款的阶段，至于上100万那得是仙剑级别的老IP憋大招才可能发生的奇迹。因此直播平台卖游戏，靠主播人气带动销量和氛围看上去很美，但短期内很难形成理想的市场环境，只能当作一个讲给更多资方听的故事。

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via：手游矩阵