页游向手游转型：《弹弹堂》的做法，或许值得参考

对于很多人来说，《弹弹堂》并不陌生。这款由第七大道开发的Q版射击竞技网页游戏，经过8年的发展，已经在玩家群体中形成一定口碑。现在，它的手游版上线了。

2017年4月27日，《弹弹堂》手游宣布开启不限号测试，首日就登上iOS免费榜单榜首，并且二十多天来表现稳定，排名一直名列前茅，从评分和评论的情况来看，玩家对这款产品也颇为认可。


页游向手游转型，并不是一个新鲜的话题。早在2012年移动游戏市场兴起之初，部分页游就率先开始了向手游转型的试水。但在当时，移动游戏市场并不被看好，它几乎被整个行业评价为泡沫市场，很多人预测它最终也会步上页游的后尘。

然而，2014年手游迎来了转折。这一年，中国的手游市场占有率达到24.014%，首次超越了页游的17.706%，这标志着手游已经彻底击败页游。在数据面前，各大页游公司也纷纷踏上了手游转型之路。

反观页游市场，可以用不容乐观来形容。从起初的增速放缓，到现在的渐渐萎缩，整体营收和用户数量下降。《2016年1-6月中国游戏产业报告》显示，截止到2016年上半年，中国网页游戏用户数量达到2.79亿人，同比下降8.7%；实际销售收入100.6亿元人民币，同比下降2.1%。


页游向手游转型的难点

光从数据来看，页游向手游转型似乎是大势所趋，但事实上，要想成功转型没有那么容易。

首先，网页游戏和手机游戏运作逻辑完全不同，研发、设计、渠道不一样，要转型手游，页游企业都不得不面对最本质的基因问题。什么是基因问题呢？我们不妨从游戏的开发、运营、渠道3个方面来看。

从游戏开发来看，由于页游和手游基于两种截然不同的载体，所用到的开发工具和开发框架自然也不同，因此开发页游的技术积累并不能直接应用于手游中。而且，从开发周期来看，平均而言，页游要长于手游，这意味着手游开发要在更短的时间内完成更多的任务。

从游戏运营来看，页游的运营模式较为简单粗暴，基本上是“洗用户”，过滤掉那些不愿充值的玩家，剩下充值的用户；手游的运营则更为强调吸引用户。

从游戏渠道来看，页游的投放方式多为各大网页游戏的开服表，而手游的投放多以AppStore等应用平台和社交媒体为主，因此也比页游更加重视渠道的作用。

仅从这3个层面来看，页游与手游存在很大差异，要想转型，原样照搬是行不通的。加之目前中国手游市场已经进入细分时代，市场竞争日趋激烈，页游的转型之路显得更加步履维艰。因此业内不少人士评价页游转型手游是一种“高风险”的行为。

那么，《弹弹堂》为什么敢冒这个险？


产品本身的优质用户体验：贴合移动端+社交先行

腾讯早在2016年的ChinaJoy上就公布了《弹弹堂》手游，但直到近期它才正式上线——这段的时间都用来做什么了呢？

“每个demo版本出来，我们都要邀请多批玩家线上、线下体验，汲取意见反馈。我们利用过弹王大赛、玩家来访、线上体验、微信招募、腾讯外团等十余条用户链，寻找弹弹堂玩家、弹射类玩家以及从未接触过弹射游戏的全新玩家，以确保玩法、功能、操作，与各用户群体的平衡兼容”，《弹弹堂》手游的制作人胡敏如是说，他还表示，在游戏的研发期间，团队先后拿出数十种研发方案，在游戏的设计环节不断进行讨论和测试，包括是否保留回合制，如何控制战斗节奏等，力求打造最好的用户体验。

PC端的页游移植到移动端的手游，如果想在操控与玩法上最大程度地还原经典，精心反复去打磨是必不可少的环节，尽管这会耗费大量的准备时间，但对玩家来说是一种负责的表现。

玩过《弹弹堂》页游的玩家都知道，该游戏采用“角度+蓄力”的操作方式，要想精确命中目标，玩家需要考虑炮弹的射击角度、发射力道、风向等要素，这就像是让玩家解算一道抛物线题目，对玩家的演算能力有较高要求。这种游戏模式存在一定门槛，移植到一款休闲手游上不太合适，因此《弹弹堂》手游新增了一种较为简单的“拉线模式”，这种模式更像是让玩家拉弹弓，手机屏幕上会显示一条弹道轨迹帮助玩家判断发射子弹的落点。这样的设计更利于玩家快速地上手，而经典的“角度+蓄力”的操作方式也得以保留，玩家可以在度过新手期之后选择该模式，挑战更高的难度。


除了在玩法上打造优质的用户体验之外，《弹弹堂》手游最大的特色之一是社交先行。

玩《弹弹堂》手游的时候，我产生了一种“逆向”的感觉。它在9级时开放结婚系统，17级开放竞技系统，直到20级才开放PVE副本——这似乎倒过来了，传统的游戏都是让玩家先去打怪升级，在熟悉了游戏的操作、玩法之后再去玩PVP，这被认为是理所当然的事情。

而《弹弹堂》手游“逆向”设计的好处在于，让玩家首先体验到社交的乐趣，避免玩家过于心急地追求游戏的技巧，进而放缓游戏的节奏。在游戏初期开放PVP，大家都是小白，水平差距不大，这样就减少了普通玩家被高手暴虐的挫败感，最大程度地减少了不良的竞技体验，可以说是一种对“新手保护”和“玩家留存”都有益的举措。


IP加持与渠道加持

随着中国手游市场的成熟，各大类型的手游已被瓜分殆尽，光靠产品本身取得成功的几率已经越来越小，所以手游越来越看重自己身上的“buff”。这个“buff”，一是指IP，二是指渠道。

如今的游戏行业，人们越来越看重IP。有经典IP加持，意味着有一套现成的世界观和用户群，可以降低失败的风险。《弹弹堂》用8年的时间，已经形成一定的玩家群体，称得上一个经典的IP。

渠道加持方面，腾讯的代理发行实力已在多款成功产品中获得验证，其优势有目共睹，对《弹弹堂》手游的成绩也起到了推动作用。事实上，对比端游与页游向手游的转型，不难发现，端游的转型成功率更高（比如《梦幻西游》、《龙之谷》），而原因之一或许就在于，端游的资金、制作团队、资源相比页游都有更大优势，不少页游IP手游往往正是在渠道层面缺乏竞争力，最终被淹没。

综上来看，《弹弹堂》手游在产品层面致力于打造最好的用户体验，在“buff”层面又有渠道、IP的双加持，因此，它能在今天竞争日益激烈的手游市场上取得佳绩，并非偶然。并且，从某种程度上来说，《弹弹堂》手游为“页游向手游转型”提供了一种科学的、可以被借鉴的案例，对于整个行业来说，也是很有积极意义的。

via：腾讯