汇量科技方子恺：打通数据前后端，提供更高效的变现方案

2017-08-03

汇量科技（Mobvista）是一家拥有覆盖全球的移动数字营销平台，专注于为广告主与应用开发者提供高效的用户获取及流量变现综合解决方案。根据官方公开信息，汇量科技自2013年3月开始开展业务以来，发展至今已经发展为亚洲最大的移动营销平台。近日，GameRes游资网采访了汇量科技CPO方子恺先生，为我们介绍汇量科技是如何通过旗下产品组合帮助游戏开发者实现流量变现，以下是采访实录：


GameRes游资网：你好，方总，首先能给我们简单介绍下汇量科技，目前汇量科技旗下有哪些业务产品呢？

方子恺：我先简单介绍一下汇量科技，汇量科技是2013年成立的一个公司，主营业务是广告，我们在全球大概有500个员工，40%—50%是产品和研发团队。在全球有13个办公室，总部在广州，研发和产品在北京比较多，韩国、日本、香港、新加坡、印尼、印度、英国、美国都有我们的办公室。


我们去年营收大概在20亿，并完成了两个收购，第一家针对游戏的广告公司叫Native X，主营业务是激励视频广告等，主要是通过激励视频广告和积分墙广告的形式帮助开发者变现。第二家公司是游戏统计公司GameAnalytics，是一家数据分析公司，主要为游戏开发者提供数据分析服务。同时，我们的业务还包括利用大数据帮助广告主做定向推广，优化广告主的投放成本。四年时间里，Mobvista在全球积累了56亿用户的设备，Mintegral的SDK日活到目前为止为4亿，其中40~50%的用户是有游戏标签的。

GameRes游资网：汇量科技旗下的原生+视频广告聚合平台Mintegral，相比传统广告平台，您能介绍下这款产品的特点和优势主要体现在哪些方面么？

方子恺：我们的优势在于团队与技术的结合，人在技术里扮演什么样的角色这点很重要。Mintegral的定位是顾问团队，我们站在开发者的角度，利用数据运营帮助开发者变现，并分析产品提升、优化的空间。我们希望借助于客户的成功来达到我们的成功，所以客户都很信任我们。从产品本身来讲，我们的数据体系比较完善，投放广告具备相当的定向能力，能够灵活根据不同广告主的需求进行方案调整。去年Mintegral是以原生为主，今年以视频为主，今年与国内领头媒体公司，例如腾讯、游道易等公司有深度的合作，整体表现不错。

GameRes游资网：你们平台目前能覆盖到全球同步推广吗？可以通过你们的哪些产品组合实现呢？

方子恺：基于我们的全球流量，我们现在主要有两款产品来帮助广告主做推广。第一款是Facebook和Google Adwords投放工具，利用这个工具，广告主可以半自动化地在Facebook和Google Adwords上进行投放，同时可以使用我们Mobvista过去整合的数据进行投放。第二款是我们自己的程序化投放产品，其中包含了我们的流量产品Mintegral里面的流量，加上我们另外一个程序化产品DSP对接了全球大概20到30家优质的exchange流量。所以，结合这两款产品的流量，我们可以通过程序化帮助广告主进行定向推广。

GameRes游资网：那针对某一个地区的广告投放，你们达到精准投放最佳效果，能不能举一个具体的案例来分享一下？

方子恺：举个简单的例子，我们投美国的一个三消类游戏，当时我们做两套实验，第一套实验是，我们把Facebook推荐的定向潜在用户和我们数据库挖掘出来的定向潜在用户，创建两个测试投放对比，这个比较下来，我们的成本会比Facebook的定向成本投放要低20%左右。

第二个实验是我们把两边用户做了一个交集，就是Facebook推荐的潜在用户和我们的数据库也认为是潜在用户组合在一起，与Facebook单方的潜在用户创建了一个对比投放，成本相对来说比Facebook可能还要再低于10%左右。

对于潜在用户的筛选，每家数据库会有差异性。从测试结果来看，我们推荐广告主在预算有限的情况下，可以采取第二个实验的方式，一方面是降低成本，二是能够获取更为精准的用户，通过测试的结果核对ROI的情况，如果符合预期，再往外扩充用户。

GameRes游资网：游戏产品在你们平台上做推广，比如说做视频广告，有哪些设计技巧会更能激发用户的下载行为呢？

方子恺：举个简单例子，我们的一个头部产品《开心消消乐》，玩家基数非常大，国内日活非常高。我们在游戏用户玩过20关以后，设置了一个抽奖环节，玩家可以通过抽奖获得一些道具，每天用户获得两次抽奖机会，但每次抽奖必须要先看视频。这种方式从我们目前的调研数据看，基本上玩家都不会排斥抽奖和看视频，所以这个广告转化率就相对比较高，用户拿到了积分，开发者也拿到了变现的钱。

GameRes游资网：激励性视频广告一般会更适用于那些品类的游戏呢？

方子恺：基本上来讲，重度游戏可能用激励视频会比较少，因为他们的用户付费能力非常强，大部分重度游戏DAU不大，广告产品跟DAU还是有很大关系。那相对来说DAU稍微大一点，产品没那么依赖应用内付费的，这类游戏都会适合视频激励，区别在于不同的游戏需要寻找不同的应用内场景。

GameRes游资网：针对不断变化的移动游戏市场，你们平台的广告投放方式会有一些趋势性的变化吗？

方子恺：我觉得整个移动出海的投放方式都在变化，从 13、14年可能走网盟这种投放方式会比较多，那现在越来越多开发者会去寻求流量透明，精准的获取全球用户，那这正是我们产品现在正在调整的方向，我们会逐步开放我们开发者的名字，然后让广告主能够了解他们的游戏投放在哪些游戏上面，我们会利用我们强大的数据库帮助广告主做定向，寻求高质量的媒体和高质量的用户。

GameRes游资网：那针对独立游戏开发者流量变现这一块，汇量科技能给他们一些建议吗？什么样的品类的独立游戏会更适合做流量变现。

方子恺：我了解的不少独立游戏开发者可能会更关注产品本身，对变现和数据运营关注的会少一些。他们可能会把产品做好后就找了发行商。汇量科技其实能帮助开发者更好的做好游戏运营，我们的GA（GameAnalytics）可以帮助开发者做变现相关的调整，GA带有A&B testing的功能，可以更有策略性地圈一波目标用户，帮助开发者了解不同类型玩家情况，优化变现收益。

这个A&B testing能做什么呢？举一个简单例子，开发者可以随机选10%的用户，把这10%的用户的广告给关掉，对比广告和非广告用户的留存偏差，收入变化等等，目的还是找到一种平衡的方法，把每个用户的收益最大化。

通过A&B testing功能，开发者可以圈人，圈广告，对不同的用户采用不同的广告策略，通过数据分析，让开发者能找到最适合我们应用内放置的广告位。区分人群是很重要的一个变现方面，从我们的数据支撑来看，会变现和不会变现的开发者最后收入会差别很大，差数倍之多。

至于说怎么区别这个人群，比如说老用户和新用户其实变现效率差别很大。新用户的游戏付费强，变现率高；老用户变现很低，但同时老用户的应用黏性又非常强，新用户黏性则弱很多。所以在变现方案上要作取舍，新用户少发点广告，老用户可以多放一些广告，利用广告位的数量来弥补两者之间的收益差距，那这样的话其实整个收入就会提升很多。

以GA为数据产品，再加上我们的变现产品Mintegral（视频和积分墙），两款产品结合做个打包方案，通过GA确定定向用户，而这些用户在Mobvista平台收入又是多少，汇总起来比较不同用户群之间的收入数据差异，做到更有目标性和针对性的用户变现。

所以这是我们后面可能会向独立开发者强烈推荐一款组合性的产品，而且它相对来说会比较简单易用一些，后面还会有专业的数据运营团队来帮助大家去解决这方面的问题。

GameRes游资网：未来，汇量科技将从哪些业务版块继续增强自身的实力，以保持行业领先？

方子恺：我们现在核心铺垫的点，第一块是数据，我们在不断地整合我们所有产品现有的数据加工整理，使得数据更为精准。第二块是用户体验，我们会不断去优化我们在流量变现产品上的体验，比如说视频上其实有很多玩法，我怎么样让用户在这段时间体验到这个广告最充分的信息，这样能够缩短整个用户的转化路径。第三个方面是用户获取，我们如何更快更好地利用我们的数据去帮广告主去获得最优质的用户。大体上还是从这三方面来不断地增强自身的市场竞争力。

GameRes游资网：感谢方总接受游资网的采访，也祝汇量科技在接下来取得更优异的市场成绩。

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