以游戏行业为例，如何让信息流广告投放测试成本降低6倍

测试，投放最开始也是最重要的步骤，直接决定了客户是否对这个渠道有信心，以后后续的投放是否放量！游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高，如何用最少的钱，测出最优质的素材？

正常情况下，一套文案素材的测试成本会在100-300之间，熟练控制一套素材测试成本在30-50，怎么做到的？今天我来给大家分享测试优化心得！


步骤一：相同文案测试素材效果

在信息流广告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最优质的素材。在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放。

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同，避免重复无谓的浪费测试成本。


素材一：经典角色方向


素材特点：整体色调明亮鲜艳，抓人眼球，作为一个IP手游，采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感，更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材二：升级攻略方向


素材特点：清晰的升级结构作为主画面，要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家。

素材效果：互动率1%-1.5%

素材三：角色属性方向


素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色，并附上角色属性的简单说明，能引起受众点击查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材四：游戏画面方向


素材特点：直接用游戏内的战斗画面，清晰呈现游戏的场景和玩法，更为生动。

素材效果：7%-8%


步骤二：相同文案测试广告类型

从上面的数据来看，游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材，接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样，各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频，朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富，包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势，怎样选择匹配度最高的广告形式？


广告类型一：九图


分析：九图模式能全面展示游戏角色的特点，九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲。

效果：0.5%-1%


广告类型二：视频


分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本，而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

效果：互动率5%-8%


广告类型三：图文card


分析：图文card可点击下载的区域多，有助于提高下载率。大图展现清晰，配合下方文字，传递信息清楚。

效果：互动率0.5%-1%


步骤三：优秀素材搭配不同文案

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式，用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

文案一：情怀向


分析：主打情怀风，利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀，“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

效果：互动率7%-8%

文案二：热点向


分析：开头就设置悬念，借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

效果：互动率4%-6%

文案三：玩法向


分析：文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众，更为精准。

效果：互动率7%-8%

步骤四：精细化运营


经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试，已经确定了优质的素材文案，怎样精益求精，让整个创意更加吸引眼球和原生呢？精细化运营，注重细节优化！

同样以这个手游为例，下面就是一个精细化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”，增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧，更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式，表现对战画面，真实可行，视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

步骤五：日常转发推广提升账户质量

以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案，但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博，通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量，对后期投放的成本和互动都有提升！

论做一个务正业又有趣的广告博？

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总结

优异的投放数据（互动率）来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说，就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群，都找到他们的关注点，总结来说：


针对核心人群，采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知；

针对目标人群，采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等；

针对潜在玩家，采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

针对不同的受众群体，通过上面五个步骤，反复的A\B测试，精细化运营，为了更低的测试成本，和更顺利的后期投放，别让客户爸爸止步于测试，别让他们对渠道丧失信心，谁说测试就是烧钱，为测试正名！