深思《神无月》的出现 手游IP背后的经济学

近几年来，在中国移动游戏市场发展中，“IP为王”一直是很多游戏圈内人认可的观点，也有很多人认为，在IP的催动下，掀起了手游第二波浪潮，并且让手游收入在短短几年就超越端游和其他游戏的总和（今年上半年手游占比56.3%）。

IP确实让很多公司享受了暴涨的业绩和利润。但从今年的游戏市场上来看，一些非常老甚至不再占领主流粉丝的IP，相继被改编成手游推出。不得不面临的事实：这几年来，诸多知名IP先后被改编成手游，能够继续适合被改编的知名IP已经不多了。

反过来看，为什么IP在游戏产业中会有如此之大的影响力和震慑力，有人说IP的吸粉能力强，手游的生命周期太短，一波流赚快钱才是王道；也有人说情怀，哪怕产品一般，用IP的手游能够让很多粉丝买单；也有人说手游原创太难，用IP可以降低成本，也有人去解读IP营销、去解读泛娱乐··· ···


我们不否认IP的价值，也不否认IP对手游改编和吸金的能力，也不否认IP对中国移动游戏市场的影响，但是设想一下，如果手游市场从来都没有IP的进入，手游的现状会是如何？

IP不是手游变现的工具

对于IP和手游的分析已经很多了，站在企业角度，在商业层面中，无论是端游巨头移动化战略的转型还是企业泛娱乐的布局，用IP实现游戏导量和实现多元化商业价值已经有大量成功案例，那些包括迪士尼在内的国际顶级IP不用多说，我们来看游戏、影视、小说领域。比如今年《传奇世界手游》和《龙之谷手游》的推出为盛大游戏业绩提供了一个不错的增长动力，影视包括《战狼》、《加勒比海盗》、《杀破狼》、《三生三世》系列的推出，还有小说《星辰变》也即将被改编手游等等，都是IP项目的运用和开发。

随着国内游戏人口红利不断消失，基数规模大的游戏玩家和智能手机存量用户不断被同质化产品反复“清洗”，获取用户难度增加，增量用户的来源越来越分散，知名IP的重要性在此时愈发凸显。无论是小说、影视还是端游，如果它已经成为一个IP，意味着它具备了拥有大量用户（时间、感情）的能力，并且这些用户的粘性极高，将其换一种包括手游的方式呈现，这些大量的粉丝将会继续过渡到新的呈现方式中来。

上面所提到的传奇系列就是这样一个超级IP，它是一个时代游戏产业特殊的文化标记，自2001年盛大游戏将《热血传奇》带给中国玩家开始，这个横跨十七年的原创传奇IP见证中国游戏产业的整个发展过程。用一组数据来形容：今年上半年仅iOS就有1000多款盗版传奇游戏上线，这还不包括一些私服及获得授权的产品。

在《热血传奇手游》、《传奇世界手游》接连推出并获得不错成绩的时候，它所代表的是一种来自传奇系IP的延续，而手游只是IP所呈现出的多元化文化中的一种场景而已。也正是这种IP的超级威力，无论是泛娱乐，还是移动化战略都成为游戏巨头转型的方向和许多创业公司目标。


在这几年的发展中，很多转型的巨头和创业团队都尝到了些许甜头。市场的全面爆发让移动游戏产业发展迅速的同时也乱象丛生：IP的合作价格水涨船高，本该有的降低成本却变成了赌注；高成本下的IP急于变现更是缩短了“生命力短暂”的手游；一大批头顶大IP的换皮手游遍布在整个市场中。

另外，曾经一度还让本该内容为王的产业却被渠道长期占据着强势地位。也许时至今日，IP所剩不多了对移动游戏市场来说是好事，失去人口红利后的用户也已懂得区分手游产品，整个移动游戏行业也开始走向健康发展的方向。也许从来没有IP进入手游市场，这会来的更快。

IP手游迎来新拐点

我们回到IP的本质上来看，IP简单来看，是一个具有大量粉丝群体的个体，它可以是一部小说、一部电影、一款网络游戏或者一个人。比如在电影领域今年《战狼2》只用了20多天总票房就突破了50亿大关；比如手游玩家最多的《王者荣耀》，以MOBA赢得玩家青睐。他们在特有的领域集聚一大批粉丝，并形成IP。

当这个IP形成后，商业价值可以无限延伸，并且在未来商业形态中一定是呈现多元化，覆盖不同领域。

这一点在中国互联网圈早已不是新鲜的话题和创新，如果只是单纯使用一个IP进行多元化运营，比如手游，再优质的IP也有枯竭的一天，这一点在手游产业中也是初现端倪。对于手游产品为代表的泛娱乐产业的IP改编或者运营，更重要的是打造IP。

在上述所提到的所有产品中均为企业化孕育出的原创IP，他们在各自的领域“大有作为”。再来看手游，手游的载体是手机，手游本质上也是一种内容，这种内容区别于影视等作品带来的感官欣赏之外，带入了互动、社交、策略等等，从另一方面上来讲，它是一种“更高级”的内容。

以游戏界的比较具备代表性品牌盛大游戏来说，从端游时代将传奇系打造成史上最大IP，并延续到手游，具体两款手游产品上述也有提及。另外还有号称开启3D无锁定动作冒险时代的《龙之谷》端游也延续到了手游，他们都成为了盛大游戏的核心价值。

这些都是自造IP并实现价值多元化变化的过程，时间的长河证明了他们的成功。游戏市场最初期的自造原创IP方式让手游迎来了新的拐点。

既然提及了盛大游戏，不妨来聊聊盛大游戏最近搞的一些事情，上月末推出一款原创IP二次元手游《神无月》，并且还获得了不错的成绩，进入了iOS畅销榜前十。从盛大游戏主要的成绩分析来看，《神无月》它没有端游的积累、没有IP的支持、也不是盛大游戏最擅长的领域，但是却把它作为今年下半年最重点的产品。


再来看《神无月》本身，日系二次元风格，玩法上是早已扎堆的卡牌，不过不同的是融入了战术回合的SRPG玩法，还有融入了在恋爱游戏的好感度养成元素和专属剧情，另外在形象大使、配音美术等都花费重金聘请日本一线大师完成。

目前市面上由IP改编的手游已然成堆，最近统计iOS排行榜前十除了《王者荣耀》和《神无月》，其他均是大IP手游。IP手游虽多，但脱颖而出的极少，反观部分并不具备任何IP的产品，却能在手游市场屹立多年，比如《开心消消乐》、《王者荣耀》等，当然《神无月》虽然近日业绩不错，但具体的表现还要看后期市场的接受度。

作为手游圈内人，此时比任何时候都要清楚，在历经市场爆发期的争夺之后，人口红利的消失，用户的理性，手游市场已经回到了真正的“产品为王”的轨迹中，原创的精品成为下一市场争夺的焦点。


回到我们的主题，《神无月》的出现是盛大游戏作为端游时代的巨头在手游时代实施移动化的重要战略进程。无论是传奇系IP还是龙之谷IP，这都是盛大游戏多年原创的积累，并且延续到手游，而在手游时代，盛大游戏也发挥了多年的原创和精品研发的优势。进入即将成型的二次元领域，并推出原创IP手游，也不过是盛大游戏原创能力的一种体现而已。