从引进来到走出去 游戏的进口与出海有何异同

从《热血传奇》、《石器时代》，到《魔兽世界》、《跑跑卡丁车》，再到《英雄联盟》与《DOTA2》，在中国网络游戏的发展进程中，凡是称得上青春回忆的游戏产品，基本上都来自国外。当然国产也有《梦幻西游》这样的巨头，但相比于CF、LOL、《炉石传说》，凡是能自称是《梦幻西游》老玩家的，基本上都有一定的岁数了。（结没结婚？月薪多少啊？）


即使在今天的端游领域，大多数玩家期待的依然是那些进口游戏，比如近两年的《守望先锋》、《我的世界》、《CS：GO》，以及或将到来的《绝地求生：大逃杀》。上海云蟾网络《铁甲雄兵》的制作人曾向记者分析道，单从时间成本上来考虑，和自研产品相比，代理海外知名产品的风险相对会小一些。因为这些游戏基本上都是在国外有过成绩的，加之Steam等游戏平台的普及，很多游戏即使没有被正式引进国内，也早已闻名于玩家群中。

不只是端游，早期的手游市场也多是进口产品的聚集地。譬如《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》、《水果忍者》等。手游市场彻底爆发后也不乏COC、《皇室战争》、以及水土不服的《怪物弹珠》，虽然这其中的某些游戏如今已成为了名副其实的中国产品。


到了近两年，随着全球化的浪潮，游戏出海成为了行业的讨论热点。根据App Annie报告显示，在2017上半年的25个成绩最突出的国家或地区中，中国移动游戏发行商已经获得了比去年同期高出130%的收入。并且在2016年，国内游戏的出口规模也首次反超进口游戏。而类型方面，每个地区都有其独有的画像，其中，RPG与策略类几乎通吃。

细分来看，以App Store畅销榜作为参考，《拳皇》之类的格斗系，与《阴阳师》之类的二次元萌系则更为日韩所青睐，《奇迹暖暖》这样的经营养成类游戏在日韩也很吃香。而在头部区域中，由于《天堂2》和《天堂M》的上线，韩国手游也引起了关注。根据App Annie与ASO100所显示的数据来看，《天堂》系列的出现，不仅让中国手游在韩国市场的收入排名中下降一位，还冲击到了日本市场，挤掉了长期霸占当地畅销榜首位的《怪物弹珠》。


而在欧美方面，美国对东方画风与打击感强的ARPG也有不错的好感，但榜单头部的重要组成部分还是SLG策略手游。根据App Annie Google Play与iOS & Google Play所提供的数据显示，SLG在美国与德国头部市场的占比分别为20%与43%，中国手游在这两大市场的主要游戏也是SLG。比如《列王的纷争》与《王国纪元》。至于东南亚和繁体字地区，MOBA与射击类的移动电竞也颇受欢迎。

在接受记者采访时，专注于海外游戏发行与运营的上海焦扬网络CEO莫夏芸也提到了出海热潮对于市场规则所带来的影响：由于中国公司参与度的增高，海外的流量价格也变得更高，海外的流量优势变得不那么明显。其次是海外运营相关的人员需求增长较快，行业内有海外投放和推广经验，运营经验的人变得稀缺。国内厂商整体实力的增强，具备全球化的条件，实际上也是加剧了出海游戏厂商之间的竞争。


反观引进部分，虽然包含此前已被收购的游戏公司在内，国内引进了丰富的游戏产品，休闲竞速、经营养成、MOBA、二次元、策略游戏等等。但从记者每月定期整理的各大平台游戏榜单中也可以看出，本土手游几乎呈现垄断之势。而且自《王者荣耀》、《阴阳师》等国产作品爆发之后，引进的产品类型也有了些许改变，但策略类游戏一直是进口手游的重要组成部分。


此外，莫夏芸也提到了独立游戏进军国内的现象，“我们观察到一个特点是今年的进口手游有一个趋势是独立游戏的增多，比如英国的《纪念碑谷2》、韩国的逃杀类的游戏《Black Survival》，乌拉圭铁皮工作室的《钢铁战士》等。”莫夏芸说道，“无论是从制作水平还是经验上来看，国外的独立游戏的品质都更高，因此国内的厂商开始更多把目光放到海外去寻找优秀的独立游戏。”

而除了独立游戏之外，中外市场的差距也体现在了很多国内的头部产品出海之后，所取得的成绩往往与国内反差很大。比如《王者荣耀》，在登陆欧美市场之后，上线Switch之前，除了德国免费榜上稍高的第20名，其他地区的反响都很平淡。不乏500名之外，英国更是一度千名开外。面对此落差，咨询公司的分析师张星也表示其原因要归结于文化的不同，别说是游戏了，就连小米、华为这样的手机品牌，也是花了很多年才在国外站稳了脚跟。


而至于端游方面，仅看大作的比重，十几年来始终是“进多出少”的节奏。其中既有海外精品引入国内，也有独属于中国市场的代理神话。而在国产方面，虽然《梦幻西游》也在海外取得了一定的成绩，但与其在国内的高度相比，还是有一定的距离。有的人认为除了玩法之外，游戏所搭载的文化无法被老外理解也是其无法像国内迅速蔓延的主要原因。不过，同样是异国文化，那为什么《魔兽世界》就能被国人所接受呢？这或许是另一个需要讨论的问题。

不过毋庸置疑的是，虽然在出海方面，业界和媒体的关注点大部分聚焦在手游领域，可事实上正如莫夏芸所说，端游的市场一直存在，而且占比也是比较大的，中国大陆之外的区域也有一定的市场。就比如焦扬网络今年7月份于中国台湾上线的《天衍录》，还有俄罗斯代理的《永恒魔法》等。从游戏类型上来看，也与手游存在些许的共同点。

via：游戏日报

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