狼人杀下半场：爆发已过、巨头接管

狼人杀：娱乐化的超级IP，巨头入场

一、开局：十几年的老游戏，从综艺复辟

狼人杀是一个已经存在了十多年的游戏，跟”天黑请闭眼“等杀人游戏类似，是一个凭借玩家发言进行逻辑推理的游戏。

狼人杀的综艺最早可以追溯到2015年，直播平台战旗做了一个叫《Lying Man》的节目，首次把狼人杀引入到综艺当中。“国服第一狼王”JY也是从这个游戏中声名鹊起。但Lying Man的游戏规则从简单易懂到后期花样百出，以竞技性、逻辑性为基点，始终是小众的节目。

让狼人杀真正火起来是米未的《饭局的诱惑》综艺节目，邀请明星进行访谈+玩狼人杀，一举把狼人杀这个游戏推向大众层面。

在《饭局的诱惑》播出前后，一个个狼人杀app如雨后春笋般涌现出来。

狼人杀app可以解决玩家的几个痛点：

1.狼人杀游戏规则复杂，机器的法官比真人更靠谱

2.狼人杀对游戏玩家数量要求较高，最少需要6个人才能开始游戏，线上形式更容易组局，节省等待以及在路途上的时间

3.狼人杀游戏可以帮助陌生人迅速熟悉，是很好的陌生人社交手段

二、“先发”、“正统”未必优势，“流量”、“背景”才是王道


从排行榜上来看，狼人杀app的世界遵循互联网的一贯规则，“先发”、“正统”未必优势，“流量”、“背景”才是王道。

1.欢乐狼人杀

位于排行榜第一的欢乐狼人杀，跟虎牙、YY直播一样，是欢聚时代的产品。欢聚时代是中国有名的互联网语音平台提供商，技术十分成熟，旗下产品以直播为主：主打秀场的YY直播，游戏直播虎牙、连麦功能为主的多玩对战、主打海外市场的bigo live……


在这个前提下，欢聚时代做狼人杀是有独特优势的，一方面，YY、虎牙作为直播的头部产品，必然要加入狼人杀的直播功能；而从这两个平台为新产品导流，效果立竿见影。


从日活来看，欢乐狼人比狼人杀（上海假面）的发展晚了3个月左右，但后来居上。


“欢乐狼人杀”新增安装渗透率在5月7日这一天达到顶峰。这与5月6日晚快乐大本营上演的明星豪华阵容欢乐狼人杀有直接关联。该App代言人是谢娜，加上TFBOYS、马可、张靓颖等多个明星参与节目中，为“欢乐狼人杀”背书，可谓成效显著。

2.饭局狼人杀

目前排名第三的“饭局狼人杀”，简直可以说是一个“含着金汤匙出生”的产品了。在《饭局的诱惑》综艺火了之后，制作方米未又做了《饭局狼人杀》综艺，在节目中推广同名app。爱奇艺前首席内容官、米未传媒创始人CEO、主持人马东，在节目中用二维码挡脸，为了推广饭局狼人杀app可谓花样百出、不遗余力。

然而，从“猎豹大数据”来看，在节目和app同时上线的几周内，app的活跃数据并不尽人意。


真正的转折出现在7月12日腾讯宣布独家代理“饭局狼人杀”，紧接着，就快、准、狠地把资源都贡献出来了：从趋势图可以清晰看见，7.18-7.24这一周，饭局狼人杀的用户规模有了质的突破。腾讯旗下7个有直播功能的平台（Now直播、企鹅电竞、QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报、腾讯直播），同步直播《饭局狼人杀》综艺，推广app；同时微信、QQ的好友关系、入口都给了“饭局狼人杀”app。


狼人杀的本质，也许是直播2.0

一、狼人杀&直播：合作共生

在2016年的直播报告中，猎豹全球智库就预测过，连麦功能将成为直播app的标配，让更多用户可以实时互动。狼人杀就诞生在多人语音互动的技术基础上。


从网页连麦、到移动端视频、多人聊天再到狼人杀的6人以上群体聊天，语音技术突飞猛进。在这个方面，直播和狼人杀属于差异性互补。


根据声网提供的数据，在直播连麦的场景中，双人连线占据最高的比例，达到31.31%，5-10人的实时连线百分比最少。而在狼人杀游戏中，6人局、9人局和12人局是标配。


直播和狼人杀另一个很大的差异在于，直播用户连麦时用语音和视频的比例大概为6:4，但狼人杀用户99%以上都是用语音。这说明，在直播的世界里看脸很重要，但狼人杀是逻辑游戏，听发言才是首要。


从流量分布时段来看，直播和狼人杀呈现同样的规律：在晚上22点达到顶峰，周末高于工作日。由于一局狼人杀游戏的时间一般都超过20分钟，模式更重，因此周末和工作日的区别更加明显。


狼人杀的属性和直播平台天然强相关，跟直播平台的合作也特别密切。


从狼人杀和直播app的特性来看，彼此之间有分工，也免不了竞争关系。

二、狼人杀 VS 直播：更大的前景


根据声网的数据，从在线时长分布来看，狼人杀的特点更加明显：超过34%的用户一次在狼人杀app中在线5个小时以上。在互联网下半场，谁占据了用户更多的时间，谁就取得巨大的优势：从这个角度来看，狼人杀的前景十分可观。

如果把直播和狼人杀看作同一属性的app，狼人杀一度超过直播app。


从狼人杀作为一个大IP的角度来看，想象空间更大，可以真正实现线上和线下、综艺和赛事、电商变现的相互融合。


三、以史为鉴：狼人杀的下半场，已经在路上

判断是否进入下半场的标准第一：巨头入场，流量压制。

除了从0到1的狼人杀app，更多类型的app加入到狼人杀的阵营中来。

1.陌陌

转型直播尝到了甜头的陌陌，最近加入了狼人杀的战场。在陌陌新发布的版本中，狼人杀被摆在最显要的一个位置。


陌陌是一个基于地理位置的社交app，对于陌陌来说，“陌生人社交”最大的痛点有两个，第一是陌生人聊天缺乏内容，第二是用户聊得投机之后互相交换微信，对陌陌平台没有归属感。而狼人杀恰恰可以为陌陌解决这两个痛点。第一，狼人杀是一个发言游戏，一局游戏下来，可以加深陌生人之间的了解；第二，在陌陌上玩狼人杀的玩家，可以通过地理位置线下组局，可以加强对陌陌平台的归属感。从这个意义上来说，狼人杀甚至比直播更加适合陌陌。

2.QQ


除了QQ游戏给了“饭局狼人杀”很好的入口，但QQ仍然自己开发了一个叫“QQ狼人杀”的app，并且在QQ群里也加入了狼人杀功能。

可以说，在狼人杀领域，腾讯几乎动员了一切可以动员的力量……

如果把拥有丰富功能的巨头app和垂直app都排在一起，我们看到的结果只能用四个字来形容：底牌压制。不管从打开次数还是周活跃渗透率来看，陌陌压倒了所有直播和狼人杀app，同时又被QQ彻底压制。


另外，根据36kr的消息，网易的“梦幻狼人杀”已经在内测了。

判断是否进入下半场的标准第二：爆发期过去，增长渐缓。

根据“猎豹大数据”，狼人杀app在近一个月都有不同程度的下降。


如果说这个下降跟暑期档的结束有关，是季节性而非狼人杀本身的问题，那么从”猎豹大数据“展示的7日留存来看，狼人杀app就没有那么乐观了：比直播app的留存率普遍低。


狼人杀app，除了与生俱来的优势，也有绕不过的坎。例如，狼人杀app上多数是陌生人组局，游戏规则复杂，玩家的智商、对游戏的理解水平高低不一，难以保证每个人都有很好的游戏体验。另一个问题，狼人杀游戏时间太长，模式太重，从频次和用户热情持续程度来说并没有优势。

via：猎豹大数据

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