拿到近千万投资，这家成立1年的电竞俱乐部透露了行业规则

成立1年便已进入腾讯《王者荣耀》 顶级赛事KPL，日前完成了由动域资本投资的近千万人民币的天使轮融资，成为首支公开宣布获得融资，并且以《王者荣耀》为主打项目的俱乐部。游戏陀螺采访到了当前在资本市场上火热的GK电竞俱乐部（以下简称“GK”）创始人章杨，看看他是怎样对比传统体育，透视当前的电竞俱乐部。

电竞与体育


最近《英雄联盟》总决赛正在如火如荼地进行，前几天，前经纬中国投资人、现熊猫TV副总庄明浩，就发文谈到，《英雄联盟》全球总决赛，已经是世界上最好的体育赛事之一。

这也令笔者想起了三个月前在黄浦江边，拳头中国负责人叶强生与暴雪电竞中国负责人齐文骏就分别提到了旗下各自的电竞项目，将打造成为更好的体育赛事（插点题外话，叶强生与齐文骏是高中同学，叶强生已经是业界的老面孔了，齐文骏在今年加入暴雪之前，在NBA中国做了将近四年的战略和合作伙伴管理）。

而对比成立了上百年的传统体育足球、篮球赛事，短短成立两年的《王者荣耀》KPL更是已经实施了“工资帽”、“主客场”这样带有传统体育赛事联盟标签的制度。

过去，电竞常被人们当做体育的镜像，最大的矛盾就是食物链的顶端是有人的第一就是厂商愿意让利，对吧？一个食物链有一个话语权最大的，如果他不对这个行业做出过多的贡献，自然这个下面底层的就会出现问题。

现在和未来，电竞会不会是更好、更吸金的体育项目还不得而知，但电竞行业向传统体育行业靠拢确已经是不争的事实，而体育项目所拥有的变现模式在电竞行业也都在逐渐完善。

说回本文的主角。

章杨与GK

章杨，GK俱乐部创始人，对于圈外人而言，这个名字可能有点陌生。


当中国电竞被资本裹挟着进入高速赛道时，同样被裹挟的还有中国新一代的创业者，特别是在最近一年，笔者也在各地来去的路上，注意到这个行业里，出现了越来越多的新面孔，90后的章杨就是其中之一，略有不同的是，章杨在中国电竞的上个十年曾经有过职业俱乐部从业经历，以及拥有海涛，Sky等一票圈中好友。

那么章杨是怎么定位自己和GK的呢，在他看来，行业现在分三种人。

“第一种是玩票的，就是玩一下，反正感觉挺好玩的，玩一下看能不能捞一笔钱，或者借助电竞这件事看看能不能捞块地，捞点什么东西。”

“第二种是纯情怀的，这种情怀大部分是富二代的情怀，很有实力，也很喜欢这个行业，就投入。”

“第三种就是情怀跟比较正规化、商业的发展结合在一起的，大概我觉得电竞行业可能就存在这三种人了，没有别的人了，我会偏向于第三种，喜欢这个行业，也想让这个行业做好。”

凭借着过往的经验以及良好的市场嗅觉，章杨明确了赛事与俱乐部一定是电竞产业的核心，而且用户规模大而集中，未来便于经营和收获，乘着《守望先锋》与《王者荣耀》的东风，2016年，章杨成功切入电竞俱乐部领域，开启了自己的第二次电竞征程。


“GK是去年5、6月份左右成立的，隶属于深圳人人体育有限公司，最早我们做的项目是《守望先锋》，现在我们设了《王者荣耀》、《绝地求生》、《守望先锋》、《枪火游侠》这样的分部，我们的目标还是要做一档综合性的电竞俱乐部。”

“GK的机会，GK的目的，也是希望能扎根深圳，像在深圳，我们还有电竞馆、手游吧，电竞自媒体等业务，我认为深圳城市特别好，但是文化氛围比较弱，而体育、竞技类的东西还是属于刺激文化的一种行业，我就是想扎根深圳，把俱乐部好好放在深圳做下去，我们选择了做综合运营的发展方向。”

而GK俱乐部旗下战队的规划，目的，则是希望每个项目都能在国内达到最前列，进入超级联赛这样一个级别。其中，一年不到，GK战队便成功打入《王者荣耀》KPL这项汇聚亿万流量的顶级赛事，GK俱乐部也成为KPL联盟中的一员，更是令业内同仁刮目相看，在交流的过程中，章杨也喜欢用传统体育作为对标，让我们更清晰的了解他的想法和做法。

对标传统体育，电竞俱乐部的钱与坑在哪

行业的前景与现状

“传统的游戏像体育，更多的是结合到身体的机能，像跑步、弹珠、跳绳，自然而然玩法、规则很简单，再到后来虽然发明了足球、篮球，但是对人们荷尔蒙的刺激并一直停留在一个高度，而且停留很久了。”

“今天有了互联网，就等于是有了新的技术，他完全可以把人们想象的世界完整地呈现出来，你想什么都能通过游戏做出来，游戏他对荷尔蒙的刺激会再上升一个台阶，所以电竞的势头是不可阻挡的。”

在章杨看来，从品牌商做电竞的数量和频率，很大程度上就可以看出行业当前的发展：“在电视上能看到做广告的企业，有多少开始进电竞了，有多少开始高频的进入电竞了，就决定这个行业赚不赚钱了。”

“因为电竞代表的是流量产业，一定要有人掏钱。直接掏钱的只有三种人，厂商、品牌商和用户。”

“目前来看，电竞这个行业发展到现在，热度很高，但是市场规模没有做起来。”


厂商态度的转变 俱乐部当前盈利的概率会很高

传统体育是自下而上产生的，而电竞的诞生则是自上而下的，这也是传统体育与电竞在商业模式上的最大差别，处于上游的游戏厂商对行业拥有十足的把控力，他的态度很大程度上也将左右整个行业未来的走向以及利益分配。

章杨曾经在2011年毕业后，加入彼时一家很火的电竞俱乐部天禄（Tyloo），负责俱乐部的商务和市场开发，经历了该俱乐部的一波从盛到衰，从衰再到盛的过程，这也使得他对于厂商与电竞俱乐部之间的关系，有更深的理解。

（1）过去——“以前游戏厂商是不让利的，这种态度使得我们只能做一些增值服务，这样的话市场规模就做不大，俱乐部想盈利也比较难。电竞游戏都有“爸爸”，不像传统体育都没有“爸爸”，所以做起来也没有什么太多的IP限制，而电竞不一样，他的IP都属于厂商。”

（2）现在——“现在氛围比以前好很多，最重要的就是厂商愿意让利，电竞最大的矛盾就是食物链的顶端是有人的，这个人就是游戏厂商，如果游戏厂商他不对这个行业做出过多的贡献，自然这个产业下面的阶层就会出现问题。”

“随着电竞的发展，游戏厂商已经自己主动重视这个行业，慢慢的对电竞俱乐部也会变得比较友好，我们发现市场行情变好了，像做移动电竞，做俱乐部是有可能实现盈利的，而且概率会很高。”

这一点从腾讯成立KPL联盟，所引入的对标传统体育，关于收入分享、工资帽、转会制度、三方经纪模式、职业化培训、内容联合出品等规则，特别是厂商与俱乐部进行分成模式分享的收入体系，就可以看得出来，而相比其他电竞项目的俱乐部发展，KPL联盟里的俱乐部也无疑更职业更成体系。


（3）未来——“至于未来，我判断这个行业细分的龙头企业未来会变得比较大，做赛事的应该会出现一两个龙头，俱乐部一定会更正规化，我们还是会看到熟悉的老面孔，新的俱乐部到时再想起来就难了。”

电竞俱乐部的钱

（1）首先，章杨认为电竞和体育不能分得太开，他觉得涉及到竞技类的东西都是一样的步骤，只是表现形式不同了，表现形式导致了一些其他的改变，本质从来没有变化。

“赛事能赚钱的时候俱乐部一定赚钱，俱乐部赚钱，赛事也一定赚钱，因为他们都是靠品牌赞助。”

据悉，今天电竞俱乐部在资本市场上的价值在不断升温，KPL一个席位可以卖到数千万；而对标传统体育，章杨则认为与国内主流的足球、篮球俱乐部相比，电竞的普及度不差；同时成本低，风险低；电竞能生钱的点也比较多，因为内容太高频了，比如电竞选手可以在线上随时随地的打直播，电竞比赛一周可以打很多场，而这些都是依附于线下、受制于地理条件的传统体育项目所不具备的。

“电竞俱乐部一定比传统体育俱乐部更赚钱。”

而且在章杨看来，电竞俱乐部的运营，也比传统体育俱乐部好做，就以选人为例。

“电竞选选手不像传统体育选选手，电竞选选手的难度相对传统体育来讲低很多。为什么？因为比如我们踢一场足球，有人说这个人踢足球特别厉害，但你不亲眼到现场看他踢，你永远不知道他有多厉害，而你不让他跟高手踢，你还是不知道他有多厉害，你选人的成本很高。”

“电竞不一样，因为通过互联网你的排名，你随时随地都可以约另外一个职业选手，或者与另外一个比较强的队伍进行训练，这样就能感受到大概哪个好，哪个差对吧？规则和挑人的难度比传统体育低太多了，所以新的电竞俱乐部也比较层出不穷。”

GK战队的选人途径，主要是通过挖掘、报名、试训，线上线下可以很方便的同时展开，就以GK的KPL战队为例，历时一个多月，范围是全国性的，报名人数破千，最终选手通过的概率大概是1%。

（2）其次，在章杨看来，当前俱乐部的盈利，主要看的是成绩与影响力。

一个俱乐部他能通过什么盈利？


第一，厂商补贴，厂商给不给你钱？
第二，赞助商，给不给你钱，给多少？
第三，直播。
第四，你自己做周边，做自己的东西，粉丝愿不愿意买单？
第五，商务活动，看品牌商给不给你钱？

“俱乐部的盈利就是这么几个构成，没有太多新花样，除非涉足一些新的增值板块，但那不属于俱乐部直系业务了，不赚钱的原因就是这几个构成做的不好，没人愿意买单，他的关键就在于俱乐部战队能否打出成绩，以及俱乐部的品牌能否得到市场的认可。”

据章杨补充，当前所有电竞俱乐部的收入主要是分为三块：赞助商、直播和商演活动的分成。而GK作为KPL的参赛俱乐部，还有笔额外的收入：KPL的联盟分成(整个KPL赛事收入中单独拿出来的一笔)。

今年迄今为止GK俱乐部的收入规模在数百万左右，预计年底能突破千万。他们也已实现了盈亏平衡，这在大多数的电竞俱乐部中还并不多见，就在几天前，GK也完成了由动域资本投资的近千万人民币的天使轮融资。

之所以还没盈利，章杨表示主要有两方面的原因。一是新项目的培育需要成本，二是没有将商业开发视作重点，先以成绩为重。而这两点也在一定程度上，牵涉到了关于电竞俱乐部的风险与门槛，外界也习惯性的把他们称为“坑”。

电竞俱乐部的坑

“电竞俱乐部的门槛，实际上很高。”

章杨认为，要做俱乐部，队员的面试要过，战队打比赛的成绩要过，而更关键的，是需要有一套充分的体系保证俱乐部的运转，这对于大部分从业者特别是新入局者来说，是特别难做的，除非走“野路子”用钱直接砸、直接买。

再者，电竞圈人才很少，玩票的多，行业本身就存在问题，要先做好亏钱的准备，甚至做好被骗的准备。

还有就是行业的硬伤，今天电竞俱乐部依然要面临热门游戏的迭代、竞赛项目寿命时长不能保证的风险，但这方面，章杨认为是有一定办法规避的。

“我们要做的是电竞，一定不是某一款游戏。这个问题的解决方法，就是你选择做电竞而不是单纯做某个项目，你不能因为某个游戏火了而只做这个游戏的电竞。无论游戏寿命是怎样的，只要有新的电竞游戏出现，我们GK都会去判断，都会去做，要让用户对“GK”的品牌有感知。”

“就以《王者荣耀》为例，比如说AG俱乐部KPL已经打到人气最高了，而下一款游戏火了，AG俱乐部没有打的特别好的选手，现在AG俱乐部要招人了，获取头部选手的概率肯定会大一些，那么他去做下一款电竞游戏时他的成绩自然也就有了保证，因为他有品牌、有影响力了，毕竟玩下一款游戏的人，一定听说过《王者荣耀》。”

“品牌本身很关键，第一你招人成本更低，同样的工资你肯定去AG；第二就是所有的顶级俱乐部做到后面，他擅长的一套是管理体系，体系很重要。电竞的职业选手天赋是不用像传统体育那样子的，他是一个团队的游戏，因为他操作无论到什么样，都是有极限的，这种人不是那么难挖掘的。”

正如章杨所言，现在GK旗下战队的分布，也已经囊括了《守望先锋》、《王者荣耀》、《绝地求生》、《FIFA》、《枪火游侠》等多个项目。


结语：

在电竞这个概念非常火爆的今天，看好电竞俱乐部的，是因为大家都明白俱乐部一定是电竞产业的核心，而且用户规模大而集中，未来便于经营和收获，但今天电竞赛事的金字塔还没有完全建立。

成立一年的GK电竞俱乐部在当前阶段取得的成功，使得行业对电竞俱乐部未来的发展又多了一份信心，而电竞俱乐部在中国电竞的不同时期，都处于行业的核心，也都承担着行业不同的任务，随着行业的发展未来电竞俱乐部还将拓展出怎样的形式、衍生出怎样的商业模式，也值得业界继续探索。

via：游戏陀螺

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