年度篇：上士和下士谈游戏付费和留存

古人看重“士”。南梁时有篇《子路杀虎》的故事讲了士，非常有趣，摘录如下。

孔子曾经在山中旅行，派子路去取水。子路在水源处遇到了一只老虎，于是和老虎搏斗起来，最终击退了老虎，拔下来一截虎尾巴，子路把虎尾放入怀中，觉得很得意。回去见孔子

子路问孔子：“上士杀虎的话会怎么杀呢？”

孔子答道：“上士杀虎会按住老虎的头把它杀死。”

子路又问：“中士杀虎又会怎么杀呢？”

孔子答道：“中士杀虎会揪住老虎的耳朵把它杀死。”

子路又问：“那么下士杀虎是怎么杀的呢？”

孔子答道：“下士杀虎就抓住老虎的尾巴罢了。”

子路愤怒的把怀中的虎尾拿出来丢在地上。心里想：师傅一定知道知道水源那里老虎，让我去取水是想害死我！”于是子路把一个锋利的石盘藏在怀中，想要砸死孔子。

子路问孔子：“上士杀人会怎么杀呢？”

孔子答道：“上士杀人会用笔墨。”

子路又问：“中士杀人会怎么杀呢？”

孔子答道：“中士杀人会用口舌。”

子路又问：“那么下士杀人又是怎么杀的呢？”

孔子答道：“下士杀人啊，恐怕只敢在怀里藏个石盘吧。”

…………


这段故事拿到游戏界讲也很有意思：

关于留存

研发问大师：上士怎么做留存？

大师答道：测用户，抓功能，调体验，反复跟进，处处精细。

研发问大师：中士怎么做留存？

大师答道：搞实物激励，登陆抽奖，找目标用户，用对口渠道。

研发问大师：那么下士怎么做留存？

大师答道：打开excel，编一个留存数据，拍照上网来曝光。

研发愤怒的关掉了excel，心里想，师傅一定知道产品留存做不出，于是揣起一个硬盘藏在怀里，准备砸死大师。

关于付费

研发问大师：上士怎么做付费？

大师答道：根据用户体验，进程，感受，承受力，顺其自然让玩家心悦诚服的付费，玩家真的愿意为好游戏，喜欢的游戏来付费的。

研发问大师：中士怎么做付费？

大师答道：搞对抗刺激，用数值硬卡，能挤出八千，就往一万硬逼。总之，抱着一个信念，玩家是猪，你不杀就会被别人杀。

研发问大师：那么下士怎么做付费？

大师答道：下士做付费，呵呵，还是拷一个硬盘的AV，回去慢慢YY，写几篇枪稿来自嗨吧！

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去年的今天种种感怀 ，开通了公众号，到现在坚持了50篇。说起来被称作业内段子手是从三年前的一篇即兴文章《数值策划必修课之封测数据》开始的。

我们恰逢一个大激荡的年代，

我们都有机会努力和并成功，

所以珍惜苍天给我们的年华，

至少，

可以做有趣的人，

写有趣的文。


结尾分享唐代名臣魏征诗作《述怀》，后四句非常喜欢。

既伤千里目，还惊九折魂。

岂不惮艰险，深怀国士恩。

季布无二诺，侯嬴重一言。

人生感意气，功名谁复论。

其中“国士”二字，非常为重，以至于我在现实中胡的最大一副牌就是“国士无双”。