《暗黑血统2》营销全复盘 看盛大游戏定制化发行策略

在手游发行环节，创意营销一直是不可忽略的重要一环，尤其在当下优质产品集中的时代，与产品、用户贴合的定制化创意营销更是成为手游发行中触达用户最重要的方式之一。近日，由盛大游戏发行的3D魔幻真对决MMO手游《暗黑血统2》开启全平台公测，借助“创意、复古”的营销方式吸引无数眼球，并以2017最接地气营销，击穿三四线蓝海市场获得10亿+线上线下曝光，树立了盛大游戏在定制化发行上的又一个新标杆。

年度最接地气 看《暗黑血统2》“降维”营销之战

在11月16日《暗黑血统2》公测之前，盛大游戏发布了一组主打“真对决”主题的概念海报，并喊出了“真男人，战出来”的Slogan。随后在全国“寻找真男人”的一系列活动迅速开启，极具魔性的《暗黑血统2》地推广告席卷了全国各地大街小巷，辐射区域不仅包括商场、公交站、学校宿舍楼、金店、连锁网咖、烟酒零售店、烧烤地摊，就连富士康园区外墙、农村围墙等区域也出现了相关地推广告。



3D魔幻直击游戏题材，用“真对决”区隔市面所有同类产品定位，并主打多样性对决体验，盛大游戏针对《暗黑血统2》游戏本身和覆盖的用户进行全方位剖析。在玩家层面中，从《暗黑血统2》玩家性别、地域、兴趣、职业等全方位勾勒出玩家画像，最终定义出简单粗暴直至出题的Slogan。


通过魔性地推与热点话题，结合用户及游戏属性，盛大游戏反其道而行，用最接地气的方式进行传播扩散，更是运用话题热潮、KOL参与讨论、舆论报道、话题落地等等营销形式将《暗黑血统2》热度持续推向高潮。

贴合产品用户 盛大游戏持续推行定制化发行策略

其实《暗黑血统2》是盛大游戏下半年继《神无月》《城与龙》与《神域召唤》之后，发行的又一款重磅产品。虽然今年盛大游戏连续发行多款产品，但在发行思路上并非统一套路，而是持续不断针对每一款游戏的属性与类别，定制化专属发行策略。


仅以上半年推出的《龙之谷手游》和下半年《神无月》为例。《龙之谷手游》邀请董子健和宋祖儿作为“明星伙伴”，围绕二人举办一系列线上线下活动，并通过联动二次元综艺展示谷迷文化，吸引更多年轻人“入谷”；《神无月》联动初音未来、花泽香菜为游戏开测造势，并为其定制了一套“全次元营销”方案，创造多个行业之“最”。


反观《暗黑血统2》营销手段，事实上，盛大游戏作为端游时代的领跑者，至今仍运营多款顶级精品端游。其中地推就是早期端游时代最主流的游戏推广方式之一，盛大游戏对此有着丰富的经验和资源，将之运用在《暗黑血统2》的同时，并针对《暗黑血统2》的属性去定制化发行和营销策略，利用创意去推广传达产品的理念和色彩，持续吸引用户对产品的关注。

据此来看，盛大游戏始终紧随行业趋势，在精品化战略不断推进的同时，持续强化多年来在发行上的优势以及独具创新的营销手段。复盘《暗黑血统2》在营销上的成功，不难看出盛大游戏在今年推出的众多精品手游上，始终针对不同的产品和用户树立差异化思维，不断创新定制化发行策略，为行业不断树立新的营销参考标杆。