中国出海秀：智明星通减少买量投入 《王者荣耀》在德下滑

整理范围：德国App Store、Google Play畅销榜榜前100位上榜游戏如下：


智明星通减少买量投入 《王者荣耀》排名下滑

本月德国榜单上，国产收入冠军是智明星通的《列王的纷争》，App Store畅销榜排名第12，Google Play畅销榜排名第18，与两个月前的排名变化不大。

根据智明星通母公司中文传媒集团财报数据，今年前三季度游戏业务收入30亿元，利润18.79亿元。其中《列王的纷争》月流水2.56亿元，ARPU 800元，是智明星通的收入支柱。


今年前三季度，中文传媒集团游戏收入一览

从财报中，可以看到智明星通今年在营销推广上支出同比下滑了一半多，仅有6.11亿，而去年同期花了15亿元。这笔支出很大一部分是用于买量，所以游戏收入也有所下滑。

由于智明星通与腾讯达成引擎授权协议，除了本身引擎授权费外，还会获得《乱世王者》等腾讯SLG游戏收入分成。加上《列王的纷争》已经推出快三年，本身也到了一个平台期，所以智明星通选择了稍显保守的打法：一方面减少买量投入，维持游戏正常运营；另一方面获得腾讯分成，这是纯利润。

从榜单来看，排名前50的国产游戏数量有12款，相比9月增长了5款。而新晋前50的游戏中，大多数都是老面孔，仅《火枪纪元》一款是新发游戏。一定程度上说明，国内厂商在老产品运营上挖掘有方。

沐瞳的《无尽对决》依然稳定在畅销榜60名左右，而腾讯的《王者荣耀》则从60来名下滑至目前的93名。从11月历史排名来看，《王者荣耀》一直在畅销榜百名左右。不过《王者荣耀》下载量一直是在上升的，目前稳定在德国免费榜20来名，通过赛事和其他宣传活动，未来《王者荣耀》收入水平有望提升。

目前《王者荣耀》在土耳其、葡萄牙、西班牙、德国和意大利还算稳住脚跟，排名畅销榜前100名。《王者荣耀》在欧洲另外两大市场英国和法国情况并不好，虽然曾一度分别排名70名、30名，但近期都在畅销榜百名开外。《王者荣耀》出海欧美之路，还任重道远。

玩家喜欢SLG不变 而是MZ青黄不接

先来看App Store这边。《漫威: 超级争霸战》排名第一，来自韩国的《魔灵召唤: 天空之役》排名第二，《精灵宝可梦GO》排名第三。近期买量大户《糖果粉碎传奇》排名第四，《皇室战争》位列第五，而Playrix的《梦幻花园》排名第六。在《星球大战8》即将上映前，EA的《星球大战：银河英雄传》近期也火了一把，位列第七。《梦幻家园》、《糖果苏打传奇》和《部落的冲突》分别位列第八到第十位。


从畅销榜前十游戏分类来看，德国市场同英美相似，近期策略游戏尤其是MZ的策略游戏大滑坡，而其他类型游戏，尤其是休闲游戏抢占了市场。畅销榜前四名分别是动作游戏、RPG游戏、AR游戏和三消休闲游戏，反映出德国玩家口味还是较为分散的。

而此前畅销榜前十常客MZ的《战争游戏：火力时代》、《雷霆天下》都跌出前十，甚至《战争游戏》已经下滑至第39名。从《战争游戏》下载量来看，也是一路下滑，没有新玩家导入。这很可能与MZ减少旗下老游戏买量有关。如今《战争游戏》、《雷霆天下》都是运营多年的老游戏，收入已触及天花板，减少投入十分正常。但是MZ新游《最终幻想15：新帝国》并没有如愿接上前辈的位置，表现并不理想。


《战争游戏》下载量在德国呈一路下滑趋势，可能与MZ减少买量投入相关

虽然MZ的游戏表现下滑了，可是Supercell的《皇室战争》、《部落冲突》依然吸金能力很强。这充分说明玩家口味并没有改变，而是老产品步入下滑轨道了。

多达5款国产游戏集中在畅销榜11~20名这个区间，基本都是出海代表游戏。Movga的《战舰指挥官》在欧洲市场表现一直较为不错。

再来看Google Play这边。《皇室战争》名列第一，《梦幻花园》位列第二，《魔灵召唤: 天空之役》排名第三。并没有在App Store排名前十的《龙珠Z》挤入了Google Play畅销榜，名列第4。


德国地区Google Play畅销榜前二十

德国市场概况

欧洲国家手游市场规模达到18亿美元（合约122.64亿元人民币）。德国是欧洲最主要的手游市场之一，目前占全球市场超过2%的份额，市场规模达到了6.2亿美元（合约41亿元人民币）。

德国人口达8000万，手游玩家人数则有2100万左右，德国依然保持了8.1%的增长率，并且和国产游戏适应性良好。只要做好了语言工作，并且找对了类型，亚洲游戏在德国也同样非常受欢迎。

值得一提的是，德国政府对游戏暴力、纳粹元素管审查堪称西方国家中最严的。许多在欧美其他国家能够正式上市的游戏，都需要做出大量内容调整才能在德国上市。通常在德国上市游戏需要移除或减弱暴力镜头。另外，游戏中不能出现任何纳粹的标志，即使是一款背景为二战的游戏。几年前，《使命召唤：黑色行动》就因需要移除游戏内所有的纳粹标志，而在德国推迟上市。

via：游戏茶馆

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