投资人说他们是不是疯了！为什么要投抓娃娃机游戏？

关于抓娃娃机这个事其实挺久了，自从资本热潮从游戏领域退去之后，就开始寻找各种机会，例如VR、短视频、电竞等等，去年的时候大家在共享单车领域投的不亦乐乎，今年上半年还集中看二次元、狼人杀和迷你唱吧，直到最近开始了对线上娃娃机的追捧……

在我的印象里，抓娃娃机都在商场、餐馆和游戏厅里，一大排一大排的，需要用纸币换成游戏币来使用。但是后来我才发现，在支付宝和微信钱包覆盖下，直接扫码就可以抓了，简直简单的不要不要的!在某商场，支付20块可以抓10次，目前市面上大概都是这个价位。


但是抓娃娃机作为一种娱乐方式，还是比较传统的，我无法将它与移动游戏联系起来，后来有一些VR厂商在尝试VR抓娃娃游戏的开发，不知道成功与否，直到手游抓娃娃机纷纷冒头。

后来，有个做投资的朋友问我，你说他们是不是疯了?抓娃娃手游怎么投啊?赢利点是什么啊？流量在哪里啊？如何变现啊？

这几个问题真的问倒我了，作为手残党我完全体会不到抓娃娃的乐趣，我曾经在某游戏厅花了五百个币，抓了一天，从毛绒玩具到冰淇淋方便面，没有一次成功的!我对这个纯扔钱的游戏深恶痛绝。有人说，很多情侣喜欢玩这个，妹子们看着男朋友帮自己抓到娃娃特别幸福，觉得男朋友特别棒，简直犹如天人，而抓不到的就会嫌弃男朋友，连这种游戏都玩不顺。

当然，也有妹子因为喜欢玩偶自己努力抓的，通过采访我发现有的男生也会很喜欢抓娃娃机，他们并非为了玩偶，而是享受过程，玩偶基本都是送人的，这就能结实了明明可以花更少的钱买玩偶，却非要花更多的钱来展现技术吧。

如今，当抓娃娃游戏变成移动游戏后，如何来炫耀呢？难道要开通社交软件，然后比排行么？于是，我去IOS下了一个评论最高的抓娃娃游戏体验了一下！


原来手机抓娃娃游戏的最终模式是电商啊……

原谅一个手残党对抓娃娃机没有热爱，甚至在它成为一个移动游戏的时候，依然不会抓！抓不到！


抓娃娃手机游戏看起来有点像视频直播，要抓的话呢还需要排队，我前面大概有14个人，还可以显示正在观看的人数，发弹幕聊天，观看人数有107个人，感觉真是神奇啊，竟然会有那么多人看别人抓娃娃。如果数据干净的话，那还真是挺让人惊喜的，毕竟这只是最普通的一个抓娃娃机，这个软件里还有好多台机器，各种不同的玩偶，算下来同一时间里怎么也有上百人排队抓娃娃了吧。

粗略观察了一下，抓娃娃机游戏大概有两个方向，一个是社交，一个是电商，用游戏币换实物，总体来看游戏元素并不是特别重，属于社交类的轻度游戏，不过在内容团队讨论中有人提出质疑，这个电商的模式似乎涉赌。


这只是其中一个抓娃娃机游戏，最近几个月，主营线上抓娃娃的APP就已经达到了几十个，不少门户平台例如YY也都悄悄上新了线上抓娃娃的板块，资本的进入更是让这个领域热到不行，甚至一些项目坐地起价，在融完第一轮之后迅速抬高价码，快速进行第二轮融资，争抢市场。


如果从互联网变现的形势来看，抓娃娃机其实都占了，可以打广告，可以做电商，当然游戏是基础，但是关于流量如何进来?以及进来之后靠这几样真的能变现么?我实在无法回答，不过对于玩抓娃娃的用户采访，我发现，他们对APP的热衷程度并不高，以下总结归纳几点：

首先，玩过抓娃娃机的男性玩家，大概有一般人是因为女朋友喜欢某个玩偶，所以才去玩，个人本身对抓娃娃机的热衷程度不大；

第二，很多人是在看电影或者吃饭等位的时候抓娃娃，毕竟碎片时间太无聊，这一点跟手游的性质差不多，但是他们不会选手游是因为吃饭的时候人比较多，游戏选择也比较多，但是抓娃娃的话大家可以一起参与，可能参与度比较高；

第三，炫耀，很多男性玩家其实最看重这一点，不管是炫耀给女朋友看，还是给朋友看；

第四，单纯的喜欢抓娃娃游戏，无性别之分，个人觉得可能是为了满足自己对技术的追求，也可能是真的喜欢某个玩偶吧。

从整体来看，实体的抓娃娃游戏社交属性并不强，都是熟人一起玩，当移步到线上之后，如何打通社交环节，可能还是大难题。

成本低利润高的抓娃娃机 线上的成本可能更高 但请给我一个玩它的理由

20 世纪早期，由于经济萧条，以小价钱赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品甚至现钞的机器在美国风行一时，80 年代，日本电子游戏厂商开始生产抓娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。随后，娃娃机传入中国。

根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，目前全国娃娃机有 150-200 万台(每年新增 30 - 40万台)，按照一台机器一年营收 40000 元来算，一年的总营收约为 600 亿元。此外，一台娃娃机的价格普遍在 1500 - 8000 元不等，而一台娃娃机一般可以轻松月入过万，所以不到一月即可回本，利润不菲。

随着线上抓娃娃机的出现，有报道称其三个月就可以回本，以“天天抓娃娃”为例，大多数抓娃娃都是19个金币(10元兑换100个金币)也就是相当于2元一次。

据娃娃机的厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，线下的娃娃机基本设置为每30次可以抓到一个娃娃，而作为刚起步的线上娃娃机，为了更大的流量，可能会设置为15-20次即可抓上来一个娃娃。

线上娃娃机省去了实体机的成本，但是却增加的运营及网络成本，“线下娃娃机现金流良好，回本周期快，但是缺点是规模较小、集中率低、瓶颈明显。”猎云资本投资的刘艳武说，“远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。”

在日本，娃娃机能获取的东西包罗万象，T恤、泡面、衣服、鞋子甚至是海鲜、蔬菜。娃娃机除了是娱乐和消磨碎片化时间，更是便利店的重要补充，娃娃机中的商品类型延伸至生活中所需的各个品类。这也许也能为中国的线上娃娃机带来点启发。

抓娃娃这种说是技术型其实更多的是概率性事件，它的核心目标还是促进消费，用更为高昂的商品换取用户一次次的投入，也不失为一种刺激消费的好办法，更何况他还缩短了用户消费的决策时长。——摘自网络

大概，当有一天中国的抓娃娃机可以像日本的抓娃娃机那样，流量可能就更多了，不过我很好奇，这种方式很矛盾啊，说到底还是电商的模式，但是这种靠几率拼人品的模式太随机了，当你真的需要某些生活用品的时候，可能还是会选择电商平台，比方说蔬菜、泡面，大概很少有人会选择线上抓娃娃来实现吧。

当然，有朋友说日本的抓娃娃其实是抓手办的，靠运气获取价值很高的物品，玩家可以在网上出售，这才有意思，也是宅男更喜欢的游戏方式，如果线上APP做到这个程度应该还是可以吸引很多流量的，但是我们的政策与国情应该不会允许的。

via：游戏客栈x爆款时代