端游用户破1亿，手游上线超3年，网易联手Wargaming能否在国内掀起“坦克之战”？

在2016年的网易游戏年度盛典上，《坦克世界闪击战》首次亮相并宣布由网易代理国服，时隔一年，这款游戏终于在2017年网易年度盛典前开启了iOS公测，开局取得了不错的成绩，迅速拿下iOS游戏免费榜第13名。

《坦克世界闪击战》的出现经过了整整一年时间的优化、调试、打磨，网易联手Wargaming的这款游戏，上线初期便已备受期待。然而摆在他们面前的困难也不小，在国内相对小众的军武题材手游如何稳住市场？网易和Wargaming之间如何配合？《坦克世界闪击战》能否获得核心玩家的喜爱？等等，为此手游那点事专访了《坦克世界闪击战》制作人Andrey Ryabovol，讲述这款军武游戏在中国的故事。

一、“其实中国军武市场充满潜力”

《坦克世界闪击战》是由Wargaming团队制作，7V7实时匹配的坦克载具射击对战手游，海外版《World of Tanks Blitz》上线时间已经超过3年，但依然在市场上有着很好的表现，称之为手游界的“常青藤”也不为过。App Annie数据显示，《World of Tanks Blitz》上线以来最高拿下82个市场的iOS游戏畅销榜TOP10，并且目前在俄罗斯市场一直稳定在游戏畅销榜TOP15左右。虽然这和Wargaming多年在军武题材游戏领域的积累有着密不可分的关系，但从侧面也反映出这一品类用户属性的不同，对于核心用户而言，军武题材游戏的吸引力是非常强的。


反观在国内市场，这一品类的手游几乎很难达到这样的成绩。根据App Annie的数据，目前国内iOS游戏畅销榜TOP100以内的军武题材手游只有三款，包括上线超过两年的《坦克前线》、上线一年的《超级舰队》以及结合二次元属性的《碧蓝航线》，在国内市场进入榜单前列的产品极少。可见，网易选择代理《坦克世界闪击战》其实已经考虑到了接下来将会遇到的困难。

但或许这也是机遇？在外界看来偏小众的军武题材手游在国内市场处于劣势，但Andrey Ryabovol认为，“其实并不是因为军武市场的市场规模不是很大，而是因为中国现在军武市场没有一个统领性的产品，中国具备两到三亿的军迷群体，军迷规模还是很大的，所以整个市场还是非常有潜力。”

从宣布合作到现在，时隔一年，网易以及Wargaming为《坦克世界闪击战》国服做了诸多准备，以此应对国内市场的挑战。首先是游戏的本地化工作，这也是国内厂商代理海外游戏的第一步，Andrey Ryabovol谈到，“为了适应中国市场环境和玩家的游戏习惯，我们做了非常多平民化的东西，进行很多手机性能上的适配和调整，全面的扫除各种潜在bug，保证中国的玩家能够有一个非常好的技术体验。”另一方面，Wargaming还专门为中国玩家定制了一些游戏内容，并表示，“此次国服版本，保证带给玩家原汁原味的《坦克世界闪击战》体验，不阉割内容，坚持‘free to play，free to win’的原则。”

二、上线两天进入iOS游戏免费榜TOP13，网易和Wargaming做了什么？

和国内军武题材手游遇冷的情况不同，12月14日，《坦克世界闪击战》在App Store首发，上线初期便立即拿下iOS游戏免费榜第13名。针对并不乐观的国内市场环境，网易和Wargaming采取了哪些策略呢？

1．优化移动端游戏体验，推出国服定制内容

《坦克世界闪击战》的玩法内容与其端游大体相似，7大系近300辆坦克均复刻自端游，但针对移动端Wargaming也做出了一些调整。比如在游戏时长方面，将每局的时间缩减控制在7分钟以内，符合手游用户的碎片化需求。


另外，《坦克世界闪击战》主打7V7公平竞技，利用坦克载具进行射击对战，因此基于移动端的特性Wargaming在操作方面也进行了调优。众所周知，画面以及操作感恰恰也是这类游戏在移动端的困境，《坦克世界闪击战》为了达到更好的效果，最大程度还原坦克操作以及跑火对战中的诸多细节，游戏包体更是达到了3G左右。


Andrey Ryabovol表示，“在国服未上线之前，中国的一些老玩家就已经在亚服玩到了这个游戏，其实他们喜欢的是原汁原味的体验，所以在游戏的玩法上国服没有做什么改变，更多的是在游戏体验方面做出优化。”另外，在还原的基础上，《坦克世界闪击战》国服也加入了一些中国特色的内容，更加迎合中国玩家。首先是C系坦克树会在国服首发，中国玩家可以率先体验到c系坦克。其次，Wargaming特别设计了中国风的地图，红灯笼、塔楼等，给予中国玩家亲切感。


2.抓住核心的军武游戏玩家，并寻找其他的可能性

在确定手游产品本身的定位之外，Wargaming对于目标群体也有很明确的看法。Andrey Ryabovol谈到，虽然游戏本身属于军武题材，但“不一定是只有军武类的游戏玩家才会喜欢它”。中国的军迷、坦克载具射击游戏的玩家、以及更广泛的喜爱竞技对抗体验的玩家都是《坦克世界闪击战》的目标用户。另外，“未来《坦克世界闪击战》国服将会进行更加多元化的尝试，在其他市场不断地去寻找可能性，比如和二次元文化结合。但核心还是会放在喜爱军武题材游戏的玩家身上，将基于这一领域进行拓展。”

3.网易、Wargaming发挥各自长处，为产品增色

除此之外，达成代理合作之后，网易和Wargaming选择在各自擅长的领域为产品增色。《坦克世界闪击战》国服是由Wargaming制作、调整，把控产品最终的呈现形式以及效果。Andrey Ryabovol表示，“无论是从坦克建模、地图绘制到核心玩法的设计，研发团队都经过了长久的打磨，所以对于中国市场和《坦克世界闪击战》国服他们都非常有信心。”

而《坦克世界闪击战》国服是交由网易独家代理发行，在中国市场的运营工作基本交由网易来做，包括游戏在国内的客服、翻译等等。另外，《坦克世界闪击战》本身也属于竞技手游，Andrey Ryabovol称，“未来《坦克世界闪击战》在电竞方面的规划基本上也是由网易统一运营，中国的国服赛区也将会纳入到整个赛区当中去。”

三、经过海外验证的“坦克世界”，能在国内成功迈出第一步吗？

前文提到，在国内的军武题材游戏市场少有产品能够跃居榜单前列。但这可能也就意味着国内整个军武游戏市场还是处于蓝海的阶段。在潜在用户具备的条件下，产品本身就显得尤为重要，而《坦克世界闪击战》恰好是经过海外市场验证的产品。

值得一提的是，端游《坦克世界》全球用户已经超过1亿，其中中国用户也占据了一部分。《坦克世界闪击战》作为一款经典端游IP打造的手游，在国内用户获取上具备一定的优势。另外，目前国内市场上不论是轻度还是重度游戏，都在朝着竞技、社交的趋势发展。《坦克世界闪击战》所具备的强竞技属性也将是其在国内市场进一步扩张的优势所在。

而在移动电竞赛事方面，Wargaming已经具备一定的经验。据悉，《坦克世界闪击战》在海外已经成功举办了两届电竞赛事（Twister cup），覆盖亚洲、北美、以及欧洲地区。Andrey Ryabovol表示，“电竞规划是《坦克世界闪击战》推广的重要部分。”目前，国服的电竞规划也在进行中。

其实，从电竞的角度来说，《坦克世界闪击战》具备足够的观赏性，并且赛事观看的门槛也很低，7分钟就能看完整场比赛。Andrey Ryabovol认为，“《坦克世界闪击战》本身是强PVP、强竞技的硬核游戏，天生具有电竞属性，线上的赛事在玩家间有很高的参与度，线下的赛事也吸引了很多硬核玩家的参与。”

在大IP、大厂商、大制作的加成下，《坦克世界闪击战》能否打破国内军武游戏市场的沉闷格局，还是比较值得期待的。