《汤姆猫》系列不买量获得50亿次下载:累计破70亿次

如果有人问手游行业比较知名的游戏品牌，可能大多数人都会想到CoC、《愤怒的小鸟》、《糖果传奇》、《Pokemon Go》，或许还有《我的世界》。实际上还有很多知名的游戏系列，比《会说话的汤姆猫》曝光率高的IP很多，然而，在实际的用户覆盖率方面，Outfit7的这款游戏则可以在全球排到很高的位置。


汤姆猫和他的朋友们系列最初发布于2010年，如今已经推出了19个不同的应用，其中大多数都是虚拟宠物模拟玩法，但在2015年，该公司也做了转型，比如竞速游戏《汤姆猫的摩托艇》、跑酷游戏《汤姆猫跑酷》，虽然都是熟悉的手游类别，但往往不被高收入开发商看好。

一次意外的并购：这只猫值10亿美元

然而，2017年发生的一宗并购案却令人无法忽视，来自中国的浙江金科娱乐文化斥资10亿美元收购了Outfit7，这也是中国公司收购不相关领域开发商的系列并购案之一。并购背后最根本的原因，是中国公司可以通过获得高利润公司所有权的方式提高自身股价，如彭博社此前的评论，一家中国公司可以通过并购高利润行业的公司提高市值，比如养鸡场公司收购了射击游戏开发商，而这家化工厂则收购了虚拟宠物游戏开发商。

Outfit7公司主席Ziga Vavpotic很明显意识到了这个问题，但如果他对此并不避讳，并且在最近的采访中表示这样的合作实际上是非常好的。“没错，他们并购的原因之一是我们盈利，这也是我们公司运营成功的原因，他们不希望干涉太多”。

Vavpotic指出，他和现任CEO Jure Perk再并购之前就在Outfit7公司，不过都是在并购那段时间被提升上来的。浙江金科在管理团队增加了两人，一个是代理首席财务官，另一个则是代理首席营收官。“他们并没有空降大量他们自己的人，如果有人支付10亿美元并购一家公司，他们很明显是希望得到投资回报，这是完全合乎逻辑的，我们也意识到了这一点，但他们却并没有对公司管理施加太大的压力”。

过去，有不少人对此次并购表示担忧，因为在被并购的时候，Outfit7是盈利的，而且即便没有并购也可以持续增长，管理团队有着丰富的经验。

实际上，据Vavpotic透露，被并购之后最大的改变就是Outfit7对于产品制作的思维，在此之前，该公司每年只发布一两款游戏，而在浙江金科看来，每年可以做10款游戏。

不买量获得50亿下载、累计70亿次下载量之后：重视用户LTV才能持续成功

考虑到《汤姆猫》的覆盖率，或许Outfit7之前的确是太过保守了。在被并购之前的2016年10月，汤姆猫系列14款游戏的累计下载量超过50亿次，这个数字大到很多人想象不到。虽然这中间也有重复下载，但Vavpotic表示，Outfit7旗下游戏的MAU超过了3.5亿，这是业内很少有公司可以做得到的。


他还强调，“我们获得50亿下载量完全是自然增长，作为一个并不大的公司，我们取得这样的成绩没有通过任何形式的买量，可以自豪的说此前的管理团队运营十分成功，他们其中大部分人都还留在公司“。

Outfit7目前的员工数有250人左右，包括斯洛文尼亚总部、伦敦、塞浦路斯以及在中国的两个办公室在内，在并购的时候，该公司员工数为180人，但并购之后增长的人数超过了总部员工数。2016年10月之后，汤姆猫系列的下载量又增长了20亿次，换句话说，不到18个月内就在此前累计下载量的基础上增长了40%。

Vavpotic透露，后续的20亿次下载也没有付出太多的用户购买成本，“我们现在也没有太注重买量，从来不会把一半的收入用来购买用户，我们希望有策略地进行，更注重用户生命周期，这种方法仍然可以带来非常不错的自然增长。被并购之后，我们的增长也得到了很多方面的帮助，中国地区的用户量增长很快，目前已经成为我们最重要的市场之一；第二个方面就是我们和重要商店达成了非常好的关系，比如谷歌和苹果，还有很多中国的安卓商店，这就是我们过去两年来所做的事情，而且变得比以前更加成功“。

此外，他还提到了汤姆猫在其他娱乐领域的表现，尤其是网页动画系列和电视动画，2017年是汤姆猫转变的一年，而且Vavpotic表示，如果想要充分利用过去几年来积累的庞大用户量，这种变革是必须的。“我们有很大的潜力，可能很多人觉得我们是一家成功的手游公司，但在家庭娱乐方面，我们还可以做更多。我们将继续在Youtube平台推出内容，我们的动画系列再全球接受度很好，甚至还在考虑做电影，授权业务也变得越来越重要，所以还有更多事情要做“。

很明显，Outfit7已经把该公司的定位转变成了家庭娱乐公司，这很容易让人想起愤怒的小鸟开发商Rovio。然而，考虑到此前Rovio遭遇的困境，Outfit7此举很难让人不担忧。不过，Vavpotic表示，目前公司仍将专注于汤姆猫IP，“我们未来最关注的就是汤姆猫系列，我们明年规划的4款游戏全都是这个IP，但谈到中长期计划，我们也会考虑新的游戏，虽然还没有确定，但我们知道想要再打造一个汤姆猫是很困难的“。

via：gamelook