如何在崛起的东南亚移动游戏市场掘金？

近几年，随着中国、欧美、日韩等传统手游市场都趋于饱和，众多游戏公司已经开始寻找下一个手游的“新大陆”。2017年，东南亚的手游试市场的年平均成长率为45.3%，是世界手游市场平均成长率的3倍。很多游戏行业的分析师都认为，东南亚的新兴手游市场的会成为“下一个中国”。

游戏市场研究机构Newzoo预测，2019年东南亚手游市场规模将会达到3.9亿美元，这是2017年的3倍。越来越多的手游公司已经看到了东南亚市场的巨大潜力。东南亚手游市场有什么特点，为了进军东南亚市场手游公司又需要做哪些方面的准备？让我们一起看看游戏行业咨询师Josh Burns给我们带来哪些建议。

最初阶段并不需要过分担心语言问题

东南亚市场的语言划分非常复杂，所以想要对游戏进行彻底的本地化会相当困难。但是在东南亚懂英语的人非常多，所以在进军东南亚市场的最初阶段，只要能够为游戏提供英语服务就足够了。英语在新加坡和菲律宾都是官方语言，在马拉西亚也是第二语言。所以手游公司可以尝试将新加坡和菲律宾作为进军东南亚市场的第一个突破点。

菲律宾当地的游戏公司Altitude Games的CEO，Gabby Dizon就曾表示，东南亚的手游市场与其他单一语言的国家或地区的手游市场不同。“手游公司想要进入东南亚市场，确实需要尊重当地的文化。但是并不需要在游戏内容中过分强调文化性的东西。手游公司可以先用英语来发行游戏，当游戏在某个国家或地区进入正轨之后，再去做对应其语言、文化的本地化工作也不迟。”

想要进军东南亚市场的手游公司，在提供语言服务方面，除了英语，中文（简体、繁体）之外，其他语言的优先顺序是：越南语，泰语，印度尼西亚语。东南亚的大型游戏发行商Ini3 Digital PLC的商务拓展总监 Andy Pichayapa称，“如果游戏以马来西亚人作为受众目标，只需要提供英语和中文的本地化服务就足够了。”

手机性能差异很大 产品适配是关键

在东南亚的不同国家和地区，由于收入和基础设施的差距很大，手机性能与网络的连接环境也有很大的差别。在越南，手机的网速较慢；而在新加坡，手机的网速达到了发达国家水平。考虑到通信环境和手机性能方面的问题，手游最好在低端的Android手机上也能正常运行。

那些对于硬件条件要求较高的手游，可能需要一定的删减或优化。游戏公司需要尽可能地缩减游戏大小，尽可能地降低游戏对于数据传输的依赖。由于可能出现信号不好，网速太慢等问题，推出线下手游是一个稳健的方向。

现阶段，很多手游公司在开发手游时都没有考虑过低端机适配问题。进军东南亚市场的重要一步，就是把“用户的手机可能性能不高”，“用户使用的网络可能信号不好”这些前提放进游戏制作的观念里。

安卓用户数多 苹果付费能力高

这是东南亚各国在所有领域都面临的一个重大问题。当地人喜欢的线上、线下支付方式都不在谷歌或苹果的服务范围内。对此，Andy Pichayapa说过：“很多当地的手游用户都没有信用卡。一部分东南亚的手游运营商一半以上的收入都会流到第三方的支付服务公司手中。”

在东南亚，由于价格原因，安卓手机的市场占有率比苹果高出很多。不少用户使用的安卓手机性能很低。手游公司在为东南亚市场开发游戏时，必须要考虑做出的游戏能否在这些低性能的手机上正常运行。

另一方面，东南亚也有像新加坡这样的拥有大量苹果手机用户的国家。手游公司可以从新加坡的苹果手机用户身上获得可观的收益。Newzoo的数据显示，新加坡的苹果系统手游玩家在一款手游中的平均消费达到226美元。Andy Pichayapa称，东南亚地区安卓手机用户占60%，苹果手机用户占40%，但是在手游收益方面，两者差别不大。Gabby Dizon也称，东南亚手机游戏下载量的90%是来自安卓系统，但是在ARPU和CPM方面IOS系统遥遥领先。

成长飞快的小规模市场

Andy Pichayapa称，现在东南亚手游市场成长速度最快的是泰国。泰国现在具有东南亚最大的手游市场，得到了大量的外国投资。越南和菲律宾紧随其后。在这些国家，随着手机的急速普及和支付服务的完善，手游市场的发展环境也会越来越好。

越南拥有2000万手机用户，手游市场潜力巨大。但是由于越南政府对于海外移动游戏的审查非常严格，外国手游公司都很难进入。在这样的环境中，越南国内的手游公司发展迅速。据相关统计，越南的手机用户平均每天使用手机5小时，其中3小时会用来玩手游。越南的手游中，竞速类游戏和RPG游戏最受欢迎。玩家社交软件OnClan的使用率很高。

在泰国，有预测显示2018年的手游市场规模将达到4.85亿美元。泰国政府也正在加大4G网络服务方面的相关投资。泰国的手机普及率达到50%。手机用户平均每天使用手机5.7小时。Newzoo推测泰国有1700万手游玩家。

印度尼西亚的手游市场还处于未被开发的状态。印度尼西亚是东南亚第一人口大国，拥有2.58亿人口。其人口数量是排在第二位的菲律宾的2.5倍。最近几年，《刺客信条》、《部落冲突》等游戏在印度尼西亚获得了很高的人气。印度尼西亚的手游人口达到3000万人。Newzoo的数据显示，印度尼西亚安卓平台手游玩家的30日活跃度为东南亚第一。在菲律宾，英语是官方语言，对于已经有用英文版手游的手游公司来说，这里的市场更容易进入。菲律宾的手机普及率增长速度为东南亚第一。

想要进军东南亚市场的手游公司要事先对当地最流行的东西进行调查。

Gabby Dizon说，泰国的手机用户普遍喜欢特别的东西。为他们提供特别的手机链、手机贴纸，在泰国的新年“宋干节”里推出特别的游戏内活动，都是有效提高手游收益的方法。游戏公司最好在进入东南亚市场前，就调查清楚当地人喜欢些什么，然后针对不同国家做不同的推广运营计划。

Newzoo的数据显示，在东南亚，电子竞技节目的收视率增长最快。东南亚的电子竞技节目观众有950万人，2019年可能会达到2000万人。东南亚有职业电子竞技选手，菲律宾现在已经成为了东南亚职业电子竞技选手的聚集地。电子竞技的核心用户已经突破150万，轻度爱好者有180万。马来西亚的电竞手游《危机行动》在整个东南亚都拥有巨大的人气。

东南亚地区国家众多，单个国家的手游市场并不是很大。但是当我们把眼光放在整个东南亚地区上时，就可以看到一个潜力巨大的手游市场。对于手游公司来说，想要进入东南亚市场相对容易，但需要考虑的问题依然很多。随着基础设计建设的完善，手机的进一步普及，东南亚也必将成为手游公司们激烈争夺的新战场。

via：蜜蜂观察