说说游戏直播平台的发展以及投资趋向

近几年，可以说是游戏直播平台风起云涌的几年。从概念的引爆，资本的追捧，再到平台间的流量博弈与洗牌，进入白热化竞争阶段，游戏直播市场可谓是烽烟四起、厮杀不断。

在2017年底，伴随着《绝地求生》的火爆，游戏直播平台正经历最大的一次流量迁徙，从LOL到吃鸡，游戏直播已经越来越收到用户和资本的关注。龙珠直播找了苏宁做“靠山”，斗鱼直播和虎牙直播也获得了腾讯的大额融资，为冲击IPO做准备。

那么，游戏直播行业究竟有多大的空间和机会？我将从整体行业规模、游戏直播行业的核心竞争、变现方式和投资机会等角度来阐述一下自己的看法。

游戏直播行业想象力巨大

2015年和2016年是游戏直播平台竞争最激烈、发展最快的两年，增长率连破100%。在平台竞争流量的早期，多家平台纷纷与大主播签下动辄千万的大合同，资本十分活跃。这段时间国家推出了“光进铜退”的政策，全面提升网速，用户的网速变快，也在客观上也助力催生了大量的游戏直播平台。

根据速途研究院的数据称，2017年游戏直播平台市场规模增长率降到了43.5%，也是从2017年开始游戏直播平台市场进入了平稳期，预计2018年市场规模增长率会降到19.6%，资本的注入会更加理性。


而爆款游戏催生了一批主播，在主播的带动下越来越多的观众会成为某种游戏的玩家。而某些游戏的用户也会去直播网站上观看这类游戏的直播，这样的互相成就的效用，使得国内游戏直播用户猛涨，预计2018年游戏直播用户规模会达到3亿人。


举个例子，2017年是吃鸡游戏的天下，绝地求生的异军突起让吃鸡类游戏异常火爆，随之而来的就是一大波吃鸡类手游。目前各游戏直播平台基本被吃鸡游戏霸占，观看吃鸡游戏的用户也在日益增长。


此外，游戏直播用户群体已不局限于年轻人，更多年龄段的人群逐渐加入游戏直播大军。根据艾瑞咨询的数据研究如下：虽然19到24岁的年轻人占据了一半以上的游戏直播用户，但是30岁以上的用户也占据了不小的比例，总共接近30%，可见其趋势。

游戏直播的核心竞争：主播争夺战

对于游戏直播平台来说，主播能带来非常大的流量，国内知名的斗鱼直播平台能起家，缘由于对头部主播的重视带来了大量快速并且巨大的流量，而流量又是平台赖以生存的基础。所以，主播争夺战，依然是目前游戏直播行业的核心竞争。

2017年年底，虎牙直播在行业内掀起了又一阵疯狂挖人的高潮，所涉及的平台几乎包括了整个游戏直播产业，如龙珠TV的陈子豪、斗鱼的韦神、拳师、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟、轩子巨二兔、SY是个萌妹，战旗的安静苦笑、熊猫的南波儿、万八，全民的轩墨宝宝，B站的404、触手的奇怪君等等。

在此次虎牙挖人行为中，《绝地求生》的主播成为争夺的重点。据消息称，虎牙开出了1500万的年薪购得前斗鱼《绝地求生》主播韦神，是斗鱼薪水的数倍。

我们总结了下虎牙挖人的逻辑：在《绝地求生》日益火爆的背景下，大力引入《绝地求生》主播，不断增强自身的流量入口，削弱对方的流量入口。一增一减之下，达到了此消彼长的目的，同时也为自己平台的上市之路增加了筹码。


当然，如果要增加自身平台的影响力，除了争夺头部主播以外，培养新人主播和预防主播流失也是平台持续发展的重要方法。

在游戏直播刚开始发展的时候，主播的门槛相对较低，基本上只要爱玩游戏、爱表现的玩家都可以成为一名主播，获得丰厚收入。

但是随着行业的发展，主播能轻易获得大量薪资的时代已经过去。随着主播平台对营收的重视，只有表现非常突出的主播才能获得平台的签约。并且，平台也在提高已签约主播的礼物要求，无法达到的签约主播也将被平台所清理。

面对这种情况，主播们在不断挖掘新兴直播内容，如更具有观赏性的新兴游戏。部分主播甚至加入了经纪公司，由其策划各类事件以提升自己的人气。而这些经纪公司也已经形成了一套相对完善的营利模式，包括主播、职业选手、综艺节目、官方合作等业务。

2018年1月14日举办的斗鱼鱼乐盛典颁奖典礼上，斗鱼就提出了“主播星计划”。斗鱼直播COO程超表示，2018年斗鱼将投入10亿元，实施“主播星计划”。据程超介绍，“主播星计划”由发掘、培养扶持和宣传包装三部分组成。斗鱼将对有潜力的主播进行系统的搜索，形成主播人才库并且给予经济上的支持。对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育，给予站内资源倾斜和帮扶，并且简化签约程序。

游戏直播变现：线上线下“双管齐下”

游戏直播作为变现周期最短的直播类型，仍会是2018年各大直播平台发力的重心。赛事直播作为游戏直播的重点输出内容，兼具打开流量入口与培养用户习惯两种功能。但是除了游戏方面，布局泛娱乐类PGC内容则是培养用户付费习惯不可或缺的内容。

在赛事布局上，各大平台基本上都以“官方赛事+第三方自有赛事”为基础，构建出了一套自有的赛事转播体系。官方赛事是打开流量入口的利器，第三方赛事则是扩大旗下主播IP价值、培养用户忠诚度的有效办法。

一般来讲，第三方赛事参赛选手以平台旗下签约主播为主，赛事为主播提供了展现自己的舞台。例如，草根主播极有可能通过赛事一跃成为头部主播，这点在去年多个平台都得以证实。主播成名后又带动了赛事的热度，当用户习惯某一赛事后，对赛事乃至直播平台的依赖度都会提高。

前两年，斗鱼、熊猫、战旗等直播平台制作了一些自制节目，如熊猫的《Hello女神》、战旗的《Lying Man》，均取得了不错的收视效果和经济效果。

除了直播平台自制节目外，万和天宜、开心麻花以及米未传媒在过去的一年里为各大游戏直播平台提供了不少泛娱乐类PGC内容。也增加了用户的活跃度和话题度。


除了线上部分，深耕线下也是新的拓展趋势。

过去的两年里，直播平台们一直在做线下的尝试，如斗鱼嘉年华、战旗的LanStory。这种尝试将延续到2018年。从线上走到线下，不仅仅是主播IP价值的进一步扩大，获取更多用户的途径，新的变现模式。如门票、赞助、品牌合作、周边零售等线下传统收入模式的加入也成为平台持续发力线下的理由。

2017年5月底举办的斗鱼嘉年华，在3天时间内累计入场游客超过30万人。据斗鱼透露，2018年斗鱼嘉年华的方案已初步拟定，时间暂定在2018年四月底五月初，地点依然选在武汉江滩公园，规模将比2017年扩大三倍以上。


游戏直播的投资：内容有深度、广度的项目值得关注

就目前而言，游戏直播爆发期的红利正在流逝。不管是创业者，还是投资机构，加入游戏直播平台项目，还是需要谨慎观望：一方面，政策监管趋紧，游戏直播产业的业务模式面临更大不确定性；另一方面，直播行业的烧钱大战再度活跃，尤其是部分平台通过高价挖角主播来争夺流量，这体现平台的业务模式与客户沉淀的不稳定性。


我作为合平资产投资总监，在最近看的游戏直播项目中，获得了不少心得体会。我认为，值得投资的游戏直播平台，需要满足下列几点特征：

1、内容合作方多样，PGC内容数量众多，用户观看内容有一定的广度。

2、PGC产品的精细度值得称道，制作的每个产品都能挖掘到用户需求。

3、有些项目会利用大数据等技术来筛选用户，更精准地为用户推送想要的内容。

随着行业的发展，相信未来会出现更多理想的游戏直播平台：它们内容更加多元化，融合多领域元素，对周围所有涉及领域会形成跨界；主播机制也比较完善，直播平台上的主播也能多元化发展。

总而言之，优质独占内容对用户的吸引力很强。为平台提供优质内容、提供更多元化的主播，并且优化主播的管理模式，能够做到以上几点的创业者，会有脱颖而出的机会。

作为投资者，则一定要密切关注游戏直播行业的发展，关注游戏直播内容，研究游戏主播的培训和经纪，挖掘更多靠谱的商业模式。只有这样，才能挖掘到一批保质保量的游戏直播项目。

而创业者和投资者的良性互动，也将给游戏直播行业带来新机遇。相信不久的将来，会不断有爆款游戏直播平台出现，形成多足鼎立的局势，造福广大游戏玩家。

via：合平资产