2017年中国手游出海韩国成绩报告：RPG大卖，二次元风格最受欢迎

上周，韩国数据网站Igaworks发表了《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》。报告中称，去年韩国Google Play应用商店中共有136款中国游戏在售。其中，有16款曾经进入了畅销榜Top20，这些游戏的年销售额高达1965亿韩元（折合人民币约11亿元）。

资料显示，2016年进入Google Play畅销榜Top20的中国游戏有11款，年销售额1123亿韩元；而2017年达到了16款，虽然仅比上一年增加5款，但总销售额却增长了74%。这说明在2017年中，国产手游在韩国市场的吸金能力相较2016年有了明显提升。此外，进入Top20的中国游戏平均年销售额也比2016年增长了20％。


值得一提的是，在韩国市场Android设备与iOS设备的比例约为6:1，而Google Play月流水则是App Store数倍，因此Google Play的数据对于分析韩国的游戏市场具有很大意义。下面手游那点事将就此报告为大家分析一下2017年国产手游在韩国市场的具体表现，包括这一年中它们在韩国市场的种类变化、营收变化以及头部产品表现等等。

RPG独占鳌头但竞争激烈，策略和动作游戏潜力可挖


2016~2017年在韩国Google Play发行的中国游戏类型变化（由左向右依次为：RPG、策略、动作、休闲、模拟游戏、街机、冒险、其他）

RPG和策略类游戏曾作为两大主要游戏类型风靡韩国市场，因此当时中国厂商发布的游戏也以这两类为主。在2016年韩国Google Play发行的国产游戏中，RPG游戏的市场占比为46%，遥遥领先其他类型的游戏，而策略类游戏则以27%的份额排在了第二。

但2017年RPG和策略游戏的差距被拉大，呈现出“一家独大”之势。RPG市场占比由2016年的46%增长至65%，而策略游戏占比则从27%暴跌至16%，此消彼长下的策略游戏再无法与RPG比肩。此外，在2016年排行第三的动作类游戏市场占比也出现明显的下滑。

报告指出，策略类和动作类游戏占比下滑的原因很可能与韩国玩家对中国风美术风格的审美疲劳有关。主打中国风画面和三国（战国）题材的游戏曾深受日韩玩家喜爱，这样也是策略类和动作类游戏常用到的游戏画面和题材。但在最新的韩国Google Play榜单内，免费榜Top100中已难见主打中国风的游戏；而在畅销榜中，此类美术风格的新游也难占一席之地。

相反，则是国产MMORPG在韩国市场的大爆发。以三七互娱的《永恒纪元》为代表的国产MMORPG在韩国取得优异成绩。而Igaworks预测，RPG独占鳌头的趋势将在2018年持续下去。从2018年前四个月的情况来看，这不无道理——新发行的RPG前期总能在畅销排行中拿到不错的名次。代表作品有心动网络开发的《仙境传说RO》，在上线初期便迅速拿到了畅销榜Top5，并维持至今。

但韩国本土RPG的竞争力同样不容小觑，《天堂M》便是最佳的例子。所以在这一品类上的竞争激烈程度可想而知。想要从中分一杯羹，过硬的游戏质量和玩法的创新是必要的。同时产品过多造成的选择疲劳可能导致用户对RPG的兴趣下降，这也是必须警醒的问题。所以手游那点事觉得，大力押宝在RPG上未免有些冒险。

而虽然市场占比下降，但是几款策略类游戏却出人意料地在本年度第一季度中有着不错表现，代表作品有文艺复兴战争风格游戏《Guns of Glory》（国内译名《火枪纪元》），以及舰船战争风格游戏《Battle Warship: Naval Empire》（国内译名《海战游戏：共和国的复仇》）等。可以推论，策略游戏依然是韩国玩家比较喜爱的一个游戏类型，如果能在美术风格上避开容易造成审美疲劳的中国风设计，玩家的接受度还是很高的。所以与其在RPG之战中争得头破血流，“退一步”到策略游戏上或动作游戏上也许是不错的选择。


同样值得关注的还有在2017年市场占比出现小幅上涨的模拟类游戏和冒险类游戏。冒险类游戏属性与独立游戏类似，可以包含解谜、跑酷、Roguelike等多种元素。进入2018年，这两类游戏近期在韩国市场表现也比较不错。可见除了重度游戏，韩国玩家同样需要一点不需要“太肝”轻度游戏。

西幻情节，日韩风格，助力中国游戏打开韩国市场

除了对2016年至2017年间在韩国市场发行的国产游戏类型变化的统计，这份报告中还列举了五款在2017年进入Google Play韩国区销售榜Top20次数最多的中国游戏。它们分别是国内《少女前线》、《永恒纪元》、《阴阳师》、《崩坏3》以及《热血江湖》的韩国版本。从它们身上，或许能找到中国游戏打开韩国市场的一些端倪。


《永恒纪元》是去年在MMORPG大战中胜出的佼佼者之一。韩国网络游戏从启蒙开始便深受西幻美术风格的影响，从最早期的《天堂》系列到后来诞生的一批如《永恒之塔》、《Tear神谕之战》等大型PC网游，这些主打西方魔幻题材的游戏都取得过不俗的成就。虽然近几年韩国游戏的美术风格向“中西结合”靠拢，但韩国玩家的“西幻情节”就像“传奇”之于中国玩家一样，不能磨灭。《永恒纪元》大胆采用了西方魔幻的美术风格以配合华丽精致的游戏画面，从两个方向满足了韩国玩家的需求，是成功的关键。

除了《永恒纪元》，另外一个值得注意的现象是，精美的日漫美术风格游戏大受韩国玩家青睐，最明显的体现便是《少女前线》、《阴阳师》、以及《崩坏3》。除此之外，曾在日本市场取得大成功的国产游戏《碧蓝航线》、以及日本本土国民级手游《FGO》目前在韩国表现也很强势。韩国青少年玩家应该对优质的动漫风格人物设计有较高接受度，二次元游戏在韩国似乎也很有市场。

《热血江湖》则是由龙图科技发行的一款Q版MMORPG。由于该作系著名韩国端游IP改编，上线即获得超高关注度：该游戏于去年10月下旬在韩国Google Play上线，在去年11月和12月内持续保持畅销榜Top20的成绩，这也促成了它67次打入Google Play韩国区销售榜Top20。但进入2018年后游戏成绩开始下滑，浮动较大，目前跌落至40名开外。且从玩家反馈来看，游戏备受差评，故此下滑趋势在未来有可能持续下去。这也印证了前文“RPG品类下竞争激烈，没有两把刷子不好生存”的推论。


强龙不压地头蛇，与韩国本土发行商的合作将是未来趋势

报告最后还指出，2017年中国游戏在韩国市场的成功，离不开与本土发行商的合作。


报告列举了2016年和2017年中国游戏发行商国家变化的统计数据。在2016年，代理发行中国游戏的韩国发行商有39家，直接在韩国发行游戏的中国发行商有75家；到了2017年，韩国发行商增加到65家，中国发行商减少到71家。

报告称，这是因为若想要在已经形成一定稳定体系的韩国市场取得好成绩，除了产品本身要拥有过硬的竞争力外，营销预算以及合适的营销战略等同样很重要。所以与对当地市场理解度较高的韩国发行商的合作，可以达到节约成本少走很多弯路的效果。未来这也将成为国产游戏出海韩国甚至其他海外市场的重要方式。

当然，韩国发行商数量的增加，最直接的原因应该是中国游戏在韩国地位的日益提高，才令更多韩国本土厂商愿意与中国厂商合作。这也意味着中国厂商在和韩国厂商的合作中将有更高的话语权。

总结

海外游戏市场的格局永远在变化，用户的喜好同样如此。两者互为因果，互相影响；同时它们又离我们较远，难以琢磨......这都给游戏从业者们提出了诸多难题。只有在乱流中及时抓住导致这些“变化”的原因，并适时对自身做出调整，才能在激烈的市场竞争中保持不灭。

via：手游那点事