GMGC北京2018—中国手游企业全球化之路

全球化发展是移动互联网企业的必经之路。早在2013年，很多中国的游戏厂商就率先走出国门，并在海外市场取得了优异的成绩。随着“一带一路”的指引，越来越多的游戏厂商对出海充满了信心。在第七届全球游戏大会(GMGC北京2018)大会上，AppLovin战略合作伙伴关系高级总监游苗参加了以“中国企业全球化新机遇”为主题的圆桌论坛，与Andovar 市场副总裁Jacob Stempniewicz，君海游戏海外发行副总裁刘娟，蓝瀚互动海外效果优化团队负责人刘晨和炫踪网络副总裁毛捷深入探讨了全球移动市场整体发展趋势、海外营销以及出海面临的挑战。


移动出海为中国开发者提供了一片蓝海

全球游戏市场的规模是中国的3-4倍。随着中国手游用户增速缓慢且市场趋于饱和，更多的手游厂商将目光瞄准了海外市场。相比于国内的激烈竞争，嘉宾们一致认为海外市场仍是一片待开发的蓝海。中国企业的优势在于研发速度快、运作灵活并擅长举一反三，加之有中国资本的大力支持，相信开发者定能快速适应并抢占海外的市场份额。

2017年是“情感”迸发的一年，诸如《恋与制作人》和《熹妃Q传》等女性向游戏和二次元产品成为了畅销榜单的一匹黑马，迅速获得了市场的认可。2018年，更多以情感为主导的具有话题性和故事性的产品将斩获更多用户。当然，休闲类游戏作为手游行业的常青树，占比仍然不可小觑。此外，AppLovin的游苗还提到，具有大DAU低ARPU，同时结合广告变现和内置付费两种营收模式的产品也普遍受到全球用户的欢迎。

在用户获取方面，君海游戏的刘娟表示开发者们出海更趋于理性，从最初的关注市场规模和流量获取逐渐转变到对用户质量和ROI的优化。内容出海方面，炫踪网络的毛捷则鼓励开发者深度挖掘人类共有的情感，从而使全球用户产生共鸣。希望未来中国能出现更多像皮克斯和迪士尼这样的优秀企业。最后蓝瀚互动的刘晨表示，去年中国企业在美国市场和中东这些新兴市场的增幅都不容小觑，这也为中小游戏厂商出海提供了有理的参考。

广告平台将更加智能化，为ROI提升助力

作为全球排名前三的广告平台之一，AppLovin每天处理的数据规模高达600-700亿次，覆盖了全球超过20亿的移动设备。根据AppLovin的数据显示，视频广告和可试玩广告逐渐成为了全球主流的广告投放形式。游苗表示AppLovin平台目前不仅为开发者提供广告变现收入和促进其本身的内购收入，在此基础上，还提供从3天到90天的用户LTV等重要数据作为深度分析使用，帮助其进一步优化ROI。未来，广告平台将从算法到操作变得更加自动化和智能化，使从业者更加有效的达成KPI目标。

针对广告素材的投放和渠道的选择，蓝瀚互动的刘晨则建议开发者在进行广告投放时做一些差异化的推广，尽量将游戏的风格和特征展现给用户，切勿一味的模仿。此外，广告投放时还要考虑不同平台的特点以及用户行为习惯再进行合理的投放。譬如针对具有社交属性的投放平台，推广时就要注意互动性和话题性，以此引起用户的共鸣。

玩法本地化才王道

移动出海的本地化一直是开发者亟待攻克的课题。本地化翻译服务提供商Andovar 的Jacob表示，有些中国游戏植根于中国文化，很多海外用户并不能理解它的背景和人物关系。因此和文化太密切的游戏不适合在海外本地化和推广。相反，比较简单的游戏并配合游戏的故事情节比较容易被海外市场所接受。当然，通过游戏的文化传递一套价值观，让海外用户能够更顺利的接受，才能助力游戏在海外市场的成功。

此外，刘晨则认为欧美的玩家并没有我们想象中的固化，他们对于一些比较新奇和具有中国元素的游戏还是充满了好奇。如果一款手游能把本地化做到极致，不单从语言和风格的角度，而是站在用户的行为和习惯的角度把玩法本地化，相信一定能取得成功。

出海有陷阱，开发者需谨慎

最后，AppLovin的游苗建议开发者，在出海时要考虑不同市场的差异性和多样性。不要把鸡蛋放在同一个篮子里，避免盈利受单一市场牵制，实现更加稳定的营收。同时，炫踪网络的毛捷也建议开发者在出海时切勿将创新作为最终的目的，而是将其作为手段。颠覆意味着要教育市场，对于中小开发者来说应尽量选择被海外用户证实的方法，并在其基础上进行小的迭代，这样才能助力其海外策略的成功。

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AppLovin是移动营销领域的综合性服务平台，总部位于硅谷。目前，AppLovin平台每天处理的广告需求超过600-700亿次，触及到的全球移动设备高达20亿。公司通过营销自动化及智能优化分析，帮助应用开发者在移动端高效触并获取优质用户。此外，AppLovin还设有扶持开发者的项目，为其在融资、变现和业务拓展等方面提供全方位的解决方案。更多行业干货及最新活动信息，请关注公众号AppLovin了解更多。

via：今日早报网