高端手机能提升游戏付费转化率 iPhoneⅩ不是最氪金的

手游已经成为了当前游戏行业的主流产品类型，如何提升手游的付费转化率就成为了很多厂商关心的话题。这除了和游戏本身的设计有关之外，手机的品牌和机型也有着重要的作用。据调查研究指出，高端手机能提升游戏付费转化率，其中最氪金的居然不是售价最高的iPhoneⅩ。

近日，国外网站VentureBeat发表文章称，苹果、谷歌和三星的智能手机已打破玩家游戏付费转化率的记录。

分析和营销平台DeltaDNA的研究表明，苹果，谷歌和三星最新推出的智能手机与其它智能手机相比，实现了更高的游戏付费盈利。DeltaDNA表示，苹果的iPhone X和谷歌、三星的最新智能手机在游戏付费盈利上远超其它智能手机，游戏盈利额比行业平均水平高出了270个百分点。

DeltaDNA发现，在移动端的免费游戏中，有2%到3%的玩家会进行游戏应用内消费(IAP)，而玩家花费在游戏应用程序上的平均付费金额(LTV)大约为1.50美元。随着智能手机硬件的快速发展，移动端已经能够创造出较好的游戏画面来吸引玩家，这使得游戏消费的KPI指数开始快速增长。


此次的研究邀请了使用iPhone 8，iPhone X，Google Pixel 2和Samsung Galaxy S8设备的170万北美玩家来参与调查。DeltaDNA在分析每天玩家花在IAP上的玩家百分比(每日转换百分比)、玩家LTV的过程中发现，高端机型的转换率和LTV都比平均水平高出数倍。而旧款机型用户的付费转化率则低很多，旧款iPhone 7的付款人兑换率仅为5.63%，LTV为1.27美元，三星Galaxy S7则实现了8.33%的付款人转换率和1.70美元的LTV。

安卓阵营表现最好的两大品牌是谷歌和三星两大品牌。

谷歌Pixel 2和谷歌Pixel 2 XL用户付费率分别为8.33%和11.11%，同时谷歌Pixel 2 XL也是付费率最高的高端机;另外二者的LTV分别为1.79美元和3.46美元，折算人民币分别约为11元和21元，前者稍高于平均、而后者超过平均值1倍多。三星两款手机S8和S8+用户付费率分别为8.34%和9.15%，同时其LTV分别为2.35美元和2.32美元，折算人民币分别为14.8元14.6元。可以说三星高端机同一款不同配置之间的差距非常小。


DeltaDNA首席执行官Mark Robinson称，在移动端F2P游戏中实现盈利一直是一项具有挑战性的任务，这次的研究成功应该会让游戏发行商和开发商感到振奋，因为它证明并强调了一种趋势，即更好的智能手机硬件会带来游戏付费转化率提升。Robinson称，“虽然绝大多数手机玩家并没有使用最新的手机，但新款手机将会逐渐变成主流，而且，随着苹果和谷歌最新的设备达到近4美元的LTV价格和近12%的付款人分数，我相信开发人员将会迫切期待这种转变。”

高端机用户相比普通机型用户，更容易在游戏中花钱、并且会花更多钱，这看起来只是一个常识，但如果深究，还是能够总结出一些规律为游戏厂商的设计和营销做出指导。

高端机用户愿意花钱内购的原因无非两点，一是本身消费意愿强烈，希望用金钱换取更好的体验，只购买最新最好的移动设备就是证明;其次是由于高端机能带来更优秀的游戏体验，使用户获取更多的肾上腺素刺激，能够让用户保持激动、压缩玩家的决断时间，导致更容易冲动消费。

via：游戏智库