从被Steam“坑了”1500万到赞助EHOME丨对话C5GAME创始人

在一定程度上，与二次元一样经历过偏见，低谷，不入流的电子竞技，在成为新时代的专属Logo同时，也在主流领域得到了越来越多的认可与关注。可电子竞技终归是一个年轻产业，在朝气光鲜的外表下，也难免伴随着些许成长的烦恼。对于那些经历过时代变革的人而言，如今已逐渐摆脱泡沫论得到电子竞技，还有哪些路没人走过呢？

“一支电竞战队的价值并不在于其之前所获得的荣誉，而是未来。”——杭州星巢网络、C5GAME创始人 CEO臧国平


CN MOBA，BEST MOBA，对于中国电竞而言，2018年的“秀恩爱日”是值得作为重要注脚的一天。DOTA2的Major与LOL的MSI，虽都不是各自领域里的最高荣誉，但也是含金量十足的世界性赛事。无疑，问鼎世界冠军是一个国家电竞产业综合实力的直观缩影。可所谓一将功成万骨枯，在过去的一年，电竞行业欣欣向荣，可电竞战队却依旧处于动荡之中，我们分别目睹了传统豪强的陨落，护国神翼的折戟，当然，还有日复一日地潜规则……

在接受游戏日报采访时，电竞游戏饰品交易平台C5GAME创始人兼CEO臧国平（江湖人称马哈鱼，马总）将此现象总结为“中国电竞产业的朦胧期”，在摸索之中，最容易碰壁甚至牺牲的，就是那些势单力薄的电竞战队。固然在外界看来，拥有粉丝簇拥的电竞战队有着足够多的立足底气。可在矛盾爆发后，民心，终究不是他们混迹行业规则中的有力武器。

这也就有了一家2岁创业公司去赞助13岁电竞战队的故事。

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与《对话游戏决策者》的其他受访对象不同，C5GAME臧国平的开场方式极具地气。

“你平时喜欢玩什么游戏？”

通常情况下，这句话的前面都会是一句“你平时玩游戏吗”做铺垫。但似乎在他看来，无论是游戏从业者还是游戏媒体，平时都理应有打游戏的习惯。至少在C5GAME内部，是这样的。

“公司平时会组织游戏对抗赛，DOTA2居多，其次是CSGO。”一位C5GAME的员工对游戏日报说道，并同时悄悄地透露出了一个“老板很坑”的讯息。而当游戏日报旁敲侧击地向臧国平本人验证此讯息的真实性时，臧国平则说道：“还好，大家只是不爱跟我同队而已。”

当然，作为一个从CS1.5时代就开始接触游戏的老玩家，臧国平完全有理由说MOBA与FPS有着天赋和操作习惯上的鸿沟。比较直接的证据就是，即使在创业之后，他也没有放下这款游戏，在接受采访的前一晚，他还打DOTA2打到了1点多。

因此，当问到选择赞助对DOTA2玩家有着情怀意义的EHOME是否有个人情感时，臧国平本人也并没有予以否定。

“最近几年EOHME的整体发展是没有过去那样亮眼，与自身，大环境，以及新晋战队的冲击都有关系。但我觉得你去评判一个战队的价值时，不能只看他过去和现在的成绩，而是要衡量他们未来所能达到的高度。”臧国平表示道，况且EHOME过去也有一段很辉煌的历史，作为2005年就成立的电竞俱乐部，他们如今还能在各种电竞战队，各种电竞项目的冲击下正常运营下去，本身就说明了这支战队未来的可期性。


事实上，EHOME也并不是C5GAME赞助的第一支战队。在2017年，他们就与TI6的冠军Wings展开过合作，虽然Wings一名已经作古，可对于曾在现场亲眼见证护国神翼诞生的臧国平而言，能与世界冠军有过一段合作，对于C5GAME的品牌而言，还是很有意义的。也正是Wings的夺冠以及之后迅速陨落的大起大落，坚定了C5GAME“看战队要看他们未来”的投资理念。

巧合的是，作为C5GAME的新任合作对象，被ACE除名的EHOME也有着与Wings相似的遭遇。“正是因为遭受了不公正的待遇，才更需要外力的介入。”臧国平说道，“C5的成立是基于电竞玩家的，所以无论从哪个方面来说，C5都需要向玩家贡献点自己的力量，同时也要向整个产业发出一些我们的声音。在这其中，赞助电竞战队应该是最简单直接的方式。”

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当然，作为一家在过去大半年里饱受舆论争议的饰品交易平台，他们与玩家的交流绝不仅限于赞助战队上。

2017年8月，Steam向C5GAME发出封禁令，一时之间，红锁遍野。所谓红锁，即指在C5GAME上花钱买入的饰品无法取出。虽然事后Steam的所属公司V社宣布C5GAME并未违规，但同时也声明玩家的红锁将不会被打开。

“当时知道消息的时候确实有点懵，”臧国平回忆道，同时也感慨道，“现在媒体们的反应也真是快，短短几天，这事就成为了全网热点，也不得不让我们迅速做出应对方案。”

1500万，在经过与其他两位合伙人的商讨之后，C5GAME正式发出公告，将用1500万来弥补红锁玩家的损失。可其实看C5的官微也知道，由于一些用户还未得到补偿，评论区里依旧是哀声哉道的景象。

对此臧国平也表示无奈，或许是玩家群中土豪太多吧，但对于C5GAME而言，真金白银的1500万并不是个小数目，毕竟公司也需要自身的经营。“只能说我们承诺了的就一定会做，而且会尽量加快这个速度。”

至于评论区的嘴炮是不是同行所为，臧国平也并没有去调查确认。只是在事件爆发后吗，平台的用户数据方面，并未因此受太多的影响。而且还在今年3月份刷新了月活新高120万，总用户数是400万。


“法律有没有规定我们必须承担这个责任其实并不好说，但我们愿意拿1500万将这个责任抗下来，就已经展现了我们的态度。我想如果当时的思路稍微有一点偏差，我们可能都不会走到今天，投资人对我们的态度也比较满意，而且看好我们今后的规划运作。我们目前的情况还不错，赔偿速度也正在优化加快，而且我们现在也还在招运营人员，所以跑路是不可能跑路的了。”

虽然臧国平对此次事件形容为并非无法越过的鸿沟，但却让C5GAME真正重视起了电竞道具自身的局限性。

于是，C5GAME有了一个新的想法：区块链。


据臧国平的介绍，与之前的以太猫不同，C5GAME想要做的是区块链+虚拟交易。“电竞道具不公开不透明，中心化比较严重，随着产品运营时间的增长，虚拟物品也很容易贬值。而区块链技术则可以将道具发行过程公开透明化，让道具不再贬值甚至是增值，这样也有利于游戏厂商在道具方面的营收。”

“比如一个1000块钱的道具，很多玩家想尝试但却又觉得不想花那么多钱，但当他可以确认这个道具可以在以后自己定价再次出售时，可能就不会有这么多的顾及。比如1000块钱买的，用800块，700块，甚至1100块再卖出去，不仅能让玩家以较少的钱获得更好的体验，同时也会加大游戏道具的购买群体。”

臧国平认为除了发币之外，作为数字资产，区块链还是应当有一个具体的落地尝试。而对于公司的未来发展，臧国平也坦言目前的C5GAME只完成了30%。他希望在区块链技术的加持下，C5GAME可以成为一个类似于“淘宝+京东”式的游戏C TO C平台，既要保证卖方质量，也有全球性资源。而除了发家的游戏道具之外，游戏账号与网站积分，也同样是数字资产里的可交易对象。

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商人气质，玩家心态，技术员思想，这是同事对臧国平的评价。

与很多电竞从业者一样，臧国平与游戏的结缘始于黑网吧，当年痴迷于CS的他也并没有想到自己以后会进入游戏圈。事实上，其毕业后的前几份工作，确实是以电子商务与互联网社交这些行业为主，期间还与现C5GAME的创始人之一，谢力扬（人称大扬）创业做过一段时间儿童图书。要不是因为“这行太难做”而草草收场，臧国平可能也不会知道那款叫DOTA2的游戏会如此好玩。

2011年，通过熟人介绍，臧国平结识了LGD俱乐部创始人潘捷（也就是Ruru）等人，在头脑风暴后，几人都觉得可以借助彼时还处于星星之火的电竞做些事情出来。

次年，VPGAME正式上线。

受周围同事的影响，臧国平也在联合创办VPGAME不久之后接触到了DOTA2，并直言这是款能让人上瘾的游戏。此外，通过DOTA2，臧国平也结识了很多新的朋友，其中与一位名叫林巍巍的刀友聊得尤为投机，C5GAME三大创始人就此相识。

“现实版中国合伙人？”

当游戏日报的采访人不禁说出这句时，臧国平则在抿嘴沉思后回答道，“其实在互联网行业，很多公司都是由几个好朋友一起创办的。”显然，他并不觉得电影《中国合伙人》里的故事符合自己的情况。“我们三个并不是因为想要创业而走在一起的，而是大家都喜欢同样的事情，看中了同样的方向，自然而然地产生了合伙创业的念头。”

不过他也承认，性格方面的互补确实也在共同推动公司进步的同时，避免了朋友之间出现裂隙。“三人之中，我脾气不太好，比较强势，有时会发脾气，也都是他们包容的我。但这种情况也比较罕见，通常我们都会在初期阶段就会有着高度一致。如果在我了解的领域大家都说服不了我，那就按照我的来。万一碰到三人都不了解的情况，那就根据三人的整体感觉走，迈步踩泥总比原地踏步好，怕犯错就别开公司。”

固然有过很多错误，可在他们看来，在开公司的这两年里，有两件事是值得庆幸的。一是碰到过的问题没有一个是迈不过去的；二是从公司成立至今，哪怕是前不久较为严重的红锁事件，公司成立初期的10位核心员工也未曾离去。如今，C5GAME已经发展到了百人规模。


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其实在C5GAME的成立前夕，很多业内人对于他们的业务内容都表示看不懂。因为把游戏里的道具拿出来交易是一个比较虚的事情，但身为玩家，他们三个人均认为玩家有这个需求。

“市场在那，用户也在那，我们不做肯定还有其他人来做，看清这点，有没有人认可就已经不重要了。”

而之所以选择游戏饰品交易业务，则源于臧国平惯有的理科生思维。在VPGAME时期的他发现，一家公司完全可以单靠电竞**业务实现正常运营，而在整个电竞生态中，有**方面需求的用户最多不过10%。相反，用户规模是**4-5倍的游戏饰品付费玩家，是不是也有一样甚至是更多的潜力呢？

离开VPGAME的臧国平决定走一条与**不一样的道路，也就是所谓的“淘宝+京东”模式，提供平台，让玩家自己来交易。可由于平台用户物品来源的难以监控，很多通过**方式而得来的道具饰品，出现在C5GAME上时，就难免会遭到V社的连坐判罚。虽然臧国平表示V社在沟通后，V社第一时间的解禁多少证明了C5GAME的平台属性，可依旧存有困惑点。

“国外也有与我们类似的平台，而且发展的还没我们这么完善，V社是否存在区别对待的态度，并不好说。不过从他们的沟通态度来看，他们应该也是在审核之中寻找权衡点。”只是毕竟是依托于Steam的第三方平台，V社的封禁与红锁虽让C5GAME大呼“看不懂”，但玩家的损失还是需要有人出来承担的，这是公司继续运营下去所必须面对的事。

“创业就是一个受磨炼的过程，就算是眼光再独到的老板，也会遇见各种各样的奇葩与挫折。一帆风顺的创业团队，只能说运气实在是太好了。”

via：游戏日报