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厉害skr人了!《阴阳师》教你玩转犬夜叉IP联动

发布者: D小游 | 发布时间: 2018-8-9 13:45| 评论数: 0

喝惯了游戏开发的大补汤

也需要品尝一下游戏营销的风味小炒

营销是游戏推广十分重要的一环

也是推动游戏变现的关键一环

营销不像开发如此重视技术的考究

但是读懂渠道和用户,也能为在座各位带来帮助

今日来看看《阴阳师》是如何玩转IP联动

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手游跨界IP联动一直是游戏界常用的营销手法,可以说,进行IP联动的手游相比同类型没有IP的手游,多出了“IP”自带的优势,能够在收割同类型手游受众的基础上,依靠“IP”制造热点话题、降低新增门槛、扩大目标用户范围。同时在游戏内还能进一步丰富游戏内容,扩充游戏玩法,增加游戏乐趣。

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《阴阳师》在IP的联动上花了不少功夫,携手《决战!平安京》共同与超人气日本经典动漫《犬夜叉》开启跨IP联动。两大重量级IP共同携手,两者相辅相成,发挥了巨大的作用。

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本文将从IP匹配度、游戏热度把控、UGC内容创作、玩法制作四个方面来讲述《阴阳师》的IP营销技巧。

匹配度

IP联动在业界并不罕见,但却很难做好。市面上许多游戏在风格及玩法上与合作IP存在严重的冲突,无法找准市场定位。这就导致,市场上常常出现“换皮”之作,粗制滥造,严重损害了两个品牌之间的影响力。因此,IP合作,在受众群体、题材、游戏风格上需要有着较高的匹配度。

《阴阳师》自上线以来便打入具有和风、二次元标签的关键人群中,通过 KOL、画师大触、Coser,揽获大批二次元用户。《犬夜叉》作为经典动漫,不可避免地涉及到二次元人群的话题。两者在人群画像上有着天然的相似性。

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同时,作为国内原创二次元手游的重量级IP,《阴阳师》与《犬夜叉》的题材相近,同样讲述着人与妖怪之间的故事。另外,两者无论是在精美写意的场景刻画、还是浓郁的和风氛围,又或者是充满个性与故事的人物角色设定上都十分合拍。

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可以说,两者在拥有极高匹配度的基础上,发挥出了1+1>2的IP势能。

热度

在网易5月20日发布会期间,《阴阳师》公布了与《犬夜叉》的联动计划,再次引发了许多玩家的讨论。虽然直至7月11日官方才公布正式上线的联动活动,但是在这将近两个月的时间里,《阴阳师》一直保持着IP联动的讨论度。让我们一起来回顾这两个月阴阳师如何保持联动的热度:

5月20日公布即将开启合作

6月份持续在各渠道开展犬夜叉联动内容的讨论与猜想

6月22日公布IP联动选定的角色、宣传海报及CV

6月27日公布开启时间,并举办活动赠送SSR式神-犬夜叉

7月5日微博举办转发IP联动情报的活动

7月9日微博话题炒作 #青春是一把铁碎牙# 曝光量近4千万

7月11日犬夜叉中文配音直播送好礼

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通过百度指数我们可以看到,犬夜叉的热度于5月20日网易发布会达到几个月来的最高峰值。并且在之后的两个月里,保持着发布会之前2倍以上的搜索热度,直至7月11日的活动上线日,又迎来新的搜索热度。

UGC

UGC:(User Generated Content)指用户原创内容

这是一个内容为王的时代,没有优质的内容就无法吸引用户。对于一款游戏,除了游戏本身的内容外,还需要通过外延的形式扩充更多内容。一般情况下,游戏内容的丰富程度会影响游戏的生命力,但UGC模式则会让这款游戏打破既定的内容,让其有更丰富更具想象力的发展,给游戏带来长久的生命力。《阴阳师》一直是手游界引导UGC的鼻祖与典范。

《阴阳师》在本次IP联动的过程中,引导漫迷、大触、名人及犬夜叉官微,再次给玩家带来了无限惊喜。

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玩法

营销需要搭配游戏玩法内容,只有把IP内容融入到游戏玩法中,才能发酵出更强大的营销力量。

《阴阳师》将犬夜叉和杀生丸很好地融合进卡牌游戏当中。《犬夜叉》是一部浪漫的冒险漫画,除了揪心的爱情线,妖怪之间的打斗同样十分精彩。《阴阳师》将漫画中立体的人物形象搬入游戏的同时,也将人物精彩的打斗动作、招式融入到游戏激烈的战斗对峙中。除此以外,还推出相应的联动活动,包括角色碎片活动及犬夜叉妖气副本活动。对于新老玩家来说,无疑都会带来全新的游戏体验。

犬夜叉技能展示:


杀生丸技能展示:


总结

IP联动虽不罕见,但是能如《阴阳师》玩得遛的游戏屈指可数。《阴阳师》在挑选IP的最开始,考虑的是能否联合IP推动用户UGC上有较高的重合度和可配合的空间,《犬夜叉》无疑是能满足内容和配合上的需求。

而从目标用户上看,《犬夜叉》的用户年龄多为20-35岁,与《阴阳师》玩家群体较为接近,玩家之间互动的意愿比较强烈。

除此之外,《犬夜叉》作为经典IP,拥有较多创作能力超凡的漫迷,能给《阴阳师》带来优秀和高品质的UGC内容,甚至能激发起后续更多玩家的自发加入。

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验证营销成果的当然是看游戏的畅销程度,数字是不会说谎。从App Store的畅销榜可看到,自7月11日《阴阳师》推出联动活动,畅销排名一跃登到了Top2的位置。一款上线近2年的卡牌手机游戏,仍然能在排行榜保持如此惊人的成绩实属不易,也能看出《阴阳师》团队在IP选择、内容生产、营销推广上有着非凡的能力。

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via: 网易游戏学院


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