《王者荣耀》国际版为何在美国市场表现不尽如人意?

编译/Jenny

毋庸置疑，腾讯旗下的《王者荣耀》已经成为了全球最赚钱的手游。在2017年，《王者荣耀》在中国市场的活跃玩家达到了2亿，在全球的年度收入更是达到了19亿美元。

不过，在西方市场，王者荣耀国际版《Arena of Valor》（以下简称“AOV”）的表现却不尽如人意。根据市场研究机构SensorTower的数据，《AOV》需要花费6个月的时间才能拿下美国App Store和Google Play两大商店100万的安装量。此外，截至目前，《AOV》在美国市场的累计收入仅为300万美元——低于《王者荣耀》在中国市场的单日收入。

分析师指出，《AOV》之所以在美国市场表现欠佳，主要有以下两大原因。

发布时机不对，“大逃杀”游戏占据市场主导地位

正如SensorTower在其报告中指出的那样，《AOV》在2017年12月正式登陆美国市场，发力移动平台。彼时，整个游戏行业的注意力都集中在两款“吃鸡”游戏上——《绝地求生》和《堡垒之夜》。

值得一提的是，虽然《绝地求生》在2017年3月就登陆了Steam Early Access，但其在2017年12月才发布了正式版。在漫长的测试体验之后，正式版本一经推出便引发了全球众多玩家的购买狂潮。根据SuperData的数据显示，在2017年12月，《绝地求生》表现尤为亮眼，一举拿下了PC、主机平台收入榜第5和第2的好成绩。


与此同时，《堡垒之夜：大逃杀》也处于上升的发展势头。得益于其推出的免费模式以及较简单的上手门槛，该作很快就在营收和玩家基数上获得双丰收。根据SuperData的数据显示，在2017年12月，《堡垒之夜：大逃杀》成绩喜人，一举拿下了PC、主机平台收入榜第6和第8。

中西文化基因不同

《AOV》在美国市场表现欠佳，并不完全归咎于这款游戏的发布时机。相反，《王者荣耀》在中国市场的成功，或许可以为《AOV》开拓美国市场提供借鉴经验。

《王者荣耀》在中国市场的成功，首先在于，比起美国市场，MOBA手游更契合中国市场。虽然MOBA在美国颇受欢迎，但在中国这一品类已然成为了一种游戏现象。从某种程度上，《英雄联盟》的普及为《王者荣耀》在中国市场的开拓铺平了道路。借助PC端成熟的运营经验，腾讯能够进一步触达更广泛的移动端玩家。很显然，这一市场契合度对《王者荣耀》的成功意义重大。据了解，《英雄联盟》的活跃玩家基数已经突破了1.11亿。


其次，《王者荣耀》的成功主要在于腾讯旗下强大的游戏分发渠道——微信和手Q。得益于两大热门社交聊天应用，腾讯可以有效地触达数亿级别的用户量。而聊天应用的社交属性又进一步增强了游戏的粘性。相比之下，在美国市场，虽然《AOV》也可以通过Facebook连接玩家，但很显然并没有自家的流量可观。与此同时，为了进一步增加玩家基数，腾讯还大力投资直播平台（虎牙），并举办电子竞技（KPL）赛事活动。

最后，深入人心的历史文化基因是《王者荣耀》颇具吸引力的一大因素。不同于其他MOBA游戏，《王者荣耀》的英雄人物大部分是来自中国的历史典故。对中国玩家来说，这一设计非常重要。得益于熟悉的历史人物，玩家们更有代入感，也更愿意与好友一并探讨。相比之下，对于西方玩家来说，这一文化基因并不能引起他们的共鸣。尽管腾讯也在试着加入西方神话人物，但与国内的相比仍是有一定差距。

via：手游那点事【编译自GamesIndustry】