又一款细分产品登顶付费榜，雷霆游戏或许是这几年布局独立游戏最顺利的一家

近日，一款单机向的末日生存游戏引起了笔者的注意。8月7日上线App Store以来，便立即登顶iOS游戏付费榜，目前仍然稳定在该榜单TOP5以内。同时，在TapTap平台，《阿瑞斯病毒》评分达到8分，并且拿下TapTap安卓热门榜以及新品榜TOP1，目前累积下载量更是超过65万，表现十分抢眼。


《阿瑞斯病毒》创作团队仅有4人，这或许又是一次小团队的胜利。值得一提的是，《阿瑞斯病毒》试图将用户群扩至更大范围，其目标用户并不仅限于硬核玩家，由此也有不少玩家评价这款游戏“并不那么末日生存”。那么，它到底为什么能获得口碑、用户双丰收？


一、上帝视角+创新画风，开辟新的末世生存游戏玩法

游戏背景设定是如今常见的“丧尸末日”题材：一种名为“阿瑞斯”的病毒肆意传播，不仅人类遭到变异，就连动物也变得十分可怕，而玩家则扮演一名寻找病原体的团队成员，在寻找的过程中不断与怪物战斗、寻找线索、保证生存。如果光看背景描述，或者这又是一个“换汤不换药”的产品，但仔细观察后，笔者还是在这款游戏上深深感受到开发团队的诚意。


在TapTap上，最多玩家在意的是画风问题，不少人认为其与Steam上的《12 Is Better Than 6》非常相像。而据研发团队介绍，由于队内4人都十分热爱生存类游戏，通过常年深度体验获取灵感，所以在一定程度上也参考这类型游戏的画风操作。而笔者认为游戏采用上帝视角+圆珠笔式画风的设计在国内市场上确实十分罕见，比起千篇一律的第一/第三人称射击更为特别，尽管有类似之处也是瑕不掩瑜。

与常见的回合文字类战斗方式不同，游戏的摇杆操作战斗模式是其最大的亮点。玩家需要观察怪物的攻击手段和模式进行调整，通过不断地走位对怪物造成伤害，相比于其他产品枯燥的战斗手段，这种具备技巧性的战斗得到许多玩家的认同。但另一方面，游戏侧重战斗体验而忽视了生存需要具备的困难，游戏难度较为简单，对于部分玩家而言挑战性不足，也许是开发团队不希望游戏过于硬核导致用户量减少而采取的办法。


过去几年生存类游戏大行其道之时，《这是我的战争》的横空出世让不少人看到，生存类游戏除了传统的“不惜一切代价去生存”，还得学会适应在末世中的人间百态。在《阿瑞斯病毒》中，玩家除了要应付各式各样的怪物，还要与同处末世之中的人类相处，是坚守人性还是注重求生，这将会是游戏的一大亮点。


另外，像收集零件、制作武器食物、预防受伤和饥饿等生存游戏必要元素都包含在游戏当中，所有武器防具均有耐久度，且具备一定数值属性，一旦损坏就意味着玩家需要重新收集材料制作新的装备，给人一种RPG游戏的感觉。当然，通过氪金，玩家可以耗费较少的时间去制作，但同时，游戏的氪金点却引发不少争议。


主要争议点在背包容量上。如果不氪金，玩家背包容量只有10格，大部分玩家都表示10个背包远远满足不了外出带回的材料，这使得他们必须多次往返，从而令“肝”的程度加深。而扩容后增加到30格，区别之大让一些玩家不得不去充值。尽管扩容背包只需6元，但不少玩家还是认为厂商是在“逼迫氪金”。


有趣的是，同是独立游戏，数个月前另一款主打盗墓风格的《长生劫》也受到广泛关注，一样的上帝视角，画风却偏写实。这两款游戏背后我们都能看到吉比特的影子。《长生劫》发行商雷霆游戏与《阿瑞斯病毒》开发商热区网络、发行商青瓷数码均被吉比特参股，这只是一般的巧合吗？

二、资本并行，雷霆游戏从独立游戏找到出口

近年，无论是朝着流量还是直指生存目的，闯入独立游戏市场的厂商不在少数，当然我们也看到很多失败的例子。而吉比特或者说雷霆游戏（吉比特旗下游戏运营平台），可能是这几年布局独立游戏最为顺利的一家。在TapTap平台，雷霆游戏的评分高达9.8分，在相对小众的用户群体中，雷霆游戏发行的多款游戏得到了认可。

自2016年《问道手游》上线之后，雷霆游戏与独立游戏之间的关联却越来越深。两年来，推出的独立游戏产品包括《不思议迷宫》、《地下城堡2》、《贪婪洞窟》、《长生劫》等，在行业内的知名度、玩家口碑都非常不错。


《地下城堡 2》将模拟经营与地牢探险相结合，2016 年8 月正式上线后，获得苹果商店多次推荐。据吉比特近期发布的“2018年半年度报告”，报告期内，《地下城堡 2》在iOS游戏付费榜平均排名为第 33名 ，生命周期较长。

《不思议迷宫》2016 年12 月上线， 这款将Roguelike策略玩法与 RPG 相结合的手游迅速拿下了iOS付费榜TOP1，在此之后便长期保持在榜单前列。报告期内，《不思议迷宫》iOS付费榜平均排名为第 15 名，最高达到该榜单第TOP2。截至 2018 年 6 月30 日，《不思议迷宫》累计注册用户数量超过 1300 万。


《贪婪洞窟》同样是一款Roguelike游戏，今年被雷霆游戏拿下二次发行权，自2月份上线至报告期末，《贪婪洞窟》在iOS 游戏付费榜平均排名为19名，最高拿下榜单TOP1。 此外，近期上线的盗墓探险题材单机解谜游戏《长生劫》上线首日登顶iOS付费榜，TapTap评分高达9.5分。

从上述这些产品来看，雷霆游戏似乎对于Roguelike类游戏情有独钟。雷霆游戏CEO翟健接受媒体采访时曾表示，“我们认为这个品类充满了差异和变化，很符合我们的调性。”

这种集中挖掘某个领域的方式，一定程度上也降低了雷霆游戏的试错成本。翟健认为，Roguelike的用户规模至少有一个亿，因为玩过他们Roguelike游戏的用户就有3000万。不过，在手游那点事看来，凭借对大量Roguelike类游戏玩家行为数据的挖掘与分析，并不足以支撑雷霆游戏在独立游戏市场持续取得很好的成绩。

产品是一方面，资本又是另一方面。

吉比特除了挖掘差异化精品，同时也在资本方面持续加码。据悉，2016年8月，吉比特设立了吉相投资平台，对游戏行业及上下游相关公司进行投资。目前，吉比特主要参股游戏公司包括青瓷数码、淘金互动、勇仕网络、易玩网络、Rayark等。青瓷数码是《不思议迷宫》的研发商，而《地下城堡》系列是由淘金互动研发。此次，新上线的《阿瑞斯病毒》也是如此。通过投资研发商的方式，吉比特进一步巩固产品方面的优势。


三、雷霆游戏的变与不变：从流水过亿的MMO到“仅能养活团队”的独立游戏

雷霆游戏坚定在独立游戏上的布局，一度让人不解。从《斗仙》到《问道手游》，过去雷霆游戏主攻的便是商业化游戏。

2016年4月，《问道手游》正式上线，首月流水超过4亿，活跃用户超过600万，创下了雷霆游戏手游月流水最高纪录。至今，这款端游老IP改编产品仍然占有雷霆游戏绝大部分收入。七麦数据显示，现阶段《问道手游》在iOS畅销榜上的排名仍然稳定在TOP30以内，今年以来也曾借着新版本更新一度冲至榜单第11名。正是借着《问道手游》的疯狂掘金，吉比特在2017年年初顺利在A股主板上市。


不过，翟健却表示，“《问道》手游第一个月成绩非常好，其实那个时候带给我的是一种恐慌。”雷霆游戏思考的是未来，当做到100分之后，考虑要如何保持这样的成绩，并且满足玩家的预期。于是，雷霆游戏将独立游戏作为下一个想要攻占的目标，12月上线的《不思议迷宫》给予了雷霆游戏强烈的信心，这款处于大众与小众临界点的手游交出了一份满意的成绩单。

从月流水过亿的手游产品到转而关注营收并不算理想的独立游戏，不得不说，这样的转向需要一定的魄力。近期翟健在接受媒体采访时更是表示，“今年我们对商业化标准的要求会再降低一些，因为市场和玩家需要培育，团队也需要成长的过程。那只要现在产品能够养活团队，我们就愿意去做。”

或者我们可以这样理解，在成熟的MMO之外，雷霆游戏需要“两条腿并行”支撑公司的发展。《问道手游》稳定营收，而独立游戏代表的是另一类用户群体，在未来能够挖掘更多潜力。

今年下半年，雷霆游戏储备了《贪婪洞窟2》、《永不言弃：黑洞》、《奇葩战斗家》、《砰砰小怪兽》、《异化之地》、《英雄与巨龙》、《探灵》等数款产品，更加关注产品的“玩法差异性、游戏性、独特性”。不过，收入依赖单一产品仍然是雷霆游戏目前面临的风险之一。

不久之后，雷霆游戏也将走上资本化的道路。吉比特近日宣布雷霆科技（运营雷霆游戏）将择机申请挂牌新三板。报告显示，去年雷霆科技营收11.42亿元，净利润达到3.11亿元；今年上半年营收6.57亿元，净利润达到2.16亿元。寻求更多的商业融资、扩大产品线，成为雷霆游戏下一步要做的。

经过两年时间的独立游戏布局，如今当我们再提起雷霆游戏，除了《问道》之外，玩家对这家游戏公司更多的印象已经被“好玩的精品游戏”所填满。

via：手游那点事